一、确定时段

    常言道：时势造英雄。产品也是这样，不宜在销售旺季推出新品，原因是：(1)消费者只认老面孔，不认新面孔；(2)经销商只愿卖销得快的产品，不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品；(3)企业除非另定任务，否则，业务员一般不愿主动推销新品。销售淡季也不宜推出新品，其原因是：(1)消费者淡季消费欲望不高；(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间，即使企业的广告、促销力度较大，也往往难以达到预期的效果。

    新品上市应选在旺季到来之前的若干个周、月，先做促销宣传，让消费者知晓，给消费者一个心理接受过程，随之要及时铺货，让消费者能够看到或者能够买到，旺季来临时再配以促销活动。这样消费者就不会感到突然，业务员和经销商也不会感到忙乱。

    二、选准区位

    区位是地理学的一个术语，它是指特定地块的地理空间及其与相邻地块的相互关系，是指人类一切活动包括经济的、文化教育的、科学卫生的，以及人们的居住活动的空间布局及其相互关系。新品上市投放的区位不同，达到的效果截然不同。一般用途的大众产品投放在大都市，可能只是打水漂；精品服装放在服装批发市场有可能“虎落平川”；酒中极品放在批发市场则可能被疑为“假冒”产品；方便面上超市货架很少能达到满意的销量。

    企业确定区位时一定要考虑如下因素：

    1.顾客方面：生活习惯，购物习惯，消费习惯，交通条件，信息传播，收入状况，文化教育状况，社会习惯。

    2.经销商方面：经营理念，渠道特点，市场运作能力 ......