初闻ERP进入“普及时代”的话题，真是一阵欣喜。犹如首次触及高尔夫球杆的感觉，能让千万劳苦大众一夜间进入“富人俱乐部”，怎不能够“尽欢颜”!

    但是，可怕的“但是”又拉大了美好愿望和残酷现实的差距，使我们产生距离感的因素很大程度上就是“ERP产品的价格过高”，ERP厂家要迈过“降价这道坎儿”不仅需要勇气，而且其中蕴涵着经济规律的必然。作者仅利用经济学理论中的博弈论，分析ERP走向普及过程中各种价格博弈关系和本质。

    ERP市场想达到普及的目的，增加产量、降低价格是不可避免的。软件产品快速复制的特性和现有价格的利润空间，从纯技术层面讲，降价应该不是件难事情。但ERP厂商为什么心甘情愿地降价呢？其内在驱动力取决于相互竞争达到的某一程度纳什均衡。

    不难做出判断的是，ERP要普及的对象是数量众多的中小企业，她们对ERP产品和服务的要求没有太大的“质”差：无论是哪一家公司都没有形成不可替代的市场效应。

    假设消费者在两个ERP厂家的价格差异大于10%时，偏好公司B ......