随着中国经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，“决胜终端”已经成为众多企业、营销人员取胜市场的“宝典”。各种形式的促销活动被广大的厂商频繁使用，成功的促销活动已经成为市场营销人员努力追求的目标。

    那么，企业(笔者在此将生产企业、总经销商或代理商一并看作是企业，而将终端销售商看作是经销商，以下类同)如何做到成功促销呢？笔者根据多年营销实践，总结出成功促销的六大要素。

    确定促销目标 作好充分准备

    “工欲善其事，必先利其器”，成功促销的首要要素就是企业在每次促销活动前，要确定自己希望达到的目标，并为此而作好充分的准备。

    原则上，每个企业在实施促销活动前，都会制定一个或粗略、或详尽的促销活动安排，其中包括：

    活动时间：企业是在平时、双休日、节假日还是店庆日举行促销活动，活动时间延续多长；

    活动地点：促销活动是在商场内、商场外还是其他公共场所(如市区的广场中心或郊区的活动中心)举行；是在一个地区的一个商场还是多个商场进行，或者是在多个地区的多个城市同步进行；

    活动形式：店内降价促销、户外促销活动还是两者同时进行，当然还有其他形式，如赠送礼品，返还现金，签名售机，赠送服务金卡，积分消费等；

    活动内容：如是降价促销，各个商品的降价幅度、实际售价是多少，购买不同的商品赠送不同档次的礼品，这些都是很具体的活动内容；

    活动主题：是单纯的降价促销还是新品上市、或者是服务升级；

    活动目的：纯粹的旺季促销、增加销量，提高市场份额，还是塑造品牌形象、为新品上市宣传造势 ......