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如何应对降价大战
http://www.100md.com 2005年7月18日 hc360慧聪网
1、引起了市场的混乱,行业间的恶性竞争,2、不利于企业品牌形象的建立,3、由于降价会导致自身的利润下降,5、提高自身产品的价值,6、采取其他的促销方式
     随着卖方市场的不断饱和,竞争的日益加剧,很多的企业为了争夺市场,提高市场份额,争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53%的市场占有率。在全国重点大商场部分商品市场的占有状况排行榜上位居第六位。

    近几年的彩电大战、空调大战,给人们留下了深刻的印象。尤其是国内的彩电业在20世纪90年代的前6年,曾经上演过5次价格大战。生产厂家也从80年代的200多家,精简到现在的几十家。降价从某种程度上来说,激活了市场,提高了企业的竞争力,淘汰了大批规模小的企业,促进了新产品的研发和推出。但从长远的观点看,降价大战也给企业带来了很多的问题。

     1、 引起了市场的混乱,行业间的恶性竞争

    (1)市场上价格的混乱

    产品的日益丰富,市场由卖方市场向买方市场的转变,厂家为了更好的销售商品,获得更好的利润,价格战往往是他们首选,然而价格战的兴起,使得市场上的价格陷入一片混乱,今天价格是12元,明天就变成了10元,甚至过几天再一问价格已降到8元,经销商看价格降低赶紧进货,而明天的价格更低,原来的货物积压在仓库中销售不出去;消费者看价格一路下跌,本来想买,可又一想,后天说不定更便宜呢,就持币待购。整个市场上的价格说变就变,处在不断的动荡中。

    (2)市场秩序被打乱

    原本稳定的市场秩序由于价格战的发生全部发生了变化。原来市场上建立的那种平衡被打破,在激烈的价格竞争中,新的秩序重新建立。格兰仕就是采用了低价战略从一家生产羽绒制品的厂家,迅速成长起来,在国内的微波炉行业中占据了61.43%的市场占有率。

    (3)伪劣、假冒商品横行

    降价大战也直接导致了市场上伪劣、假冒商品的横行。很多的商家为了在激烈的竞争中,价格战直接表现就是产品价格的直线下降,如一台原本是6000多元的冰箱由于价格战,降到了不足1000元。而价格的下降了,成本不变的话,企业的利润空间将变小,为了获得更大的赢利,降低生产的成本,部分的企业就生产低质伪劣商品,甚至是假冒商品,来欺骗消费者。

    2、 不利于企业品牌形象的建立

    (1)低价给人以质次的印象

    我们有句俗话:便宜没好货,好货不便宜。面对市场上商家疯狂的大甩卖和什么跳楼价,而消费者仍处于一种观望态度。从某种程度上说,消费者是被骗怕了,花低价买来的被子,里面棉絮是医院用过的纱布;花低价买的酒,喝死了人;低价买的农药,喝不死人等等,消费者被低价的商品给吓怕了 ......

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