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同仁堂分层次营销 用现代理念卖中药
http://www.100md.com 2005年8月16日 证券市场周刊
同仁堂分层次营销用现代理念卖中药,中药行业危机,分层次营销,分拆上市之虞
     资本市场上的同仁堂(600085)如同其三百多年沉淀下来的性格一样,作为沪深两市市值最大的医药类上市公司和中药企业龙头却含蓄而内敛,不事张扬。在分析师眼里,甚至显得有些保守而封闭。

    在同仁堂身上,既笼罩着光环和神秘,也充满了诸多矛盾的现象。行事低调却为众多基金所追捧;本为国内最知名的中药品牌和龙头企业,近年来增长率却低于其他同类上市公司增长水平;中国本是中药的故乡,同仁堂未来的发展却似乎越来越倚重海外市场。

    时代在变,中药在变,顾客在变。如何让百年品牌历久弥新,如何让传统的中药为现代社会所接受,这不仅是同仁堂的问题,也是整个中药行业面临的问题。

    中药行业危机

    上世纪90年代中后期,中药行业工业产值曾一度达到年均增长约20%,利润年增长24%,高于医药工业产值年均16.6%的增长速度,是发展最快的行业之一。如今,这一势头已经减慢下来。据中经网统计,2004年我国中药行业业务收入同比增长16.1%,利润总额同比增长11.7%。

    目前,国内中药企业达1000多家,可生产中成药4000余种,产量也由1998年的34.28万吨增长到目前的60.29万吨。2004年我国中药出口总额达到7亿美元,同比增长18.23%,是自亚洲金融危机以来增长最快的时期。

    然而,中药行业在看似辉煌的表面之下也潜藏着危机。

    就国内来说,一方面中药行业国际化经营程度低、中药资源生产和开发利用率低、企业规模小、生产集中度低等;另一方面,中药本是中国的国粹,但服用中药的顾客却呈老化趋势 ......

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