中国企业可以考虑从价格和服务上进行竞争，但这并不意味着中国企业就应放弃对品牌的推广。相反，只有在品牌及服务上形成优势之后，才有可能取胜于市场。

    近年来，处方药推广屡次“碰壁”。一方面，营销渠道在缩小，营销方式备受限制。另一方面，一直以来，处方药推广中所存在的不光彩的一面，让人们对它颇有微辞。在竞争激烈的环境中，一些新的营销手法开始被运用，处方药营销切向纵深的趋势日益明显。

    学术领先一步据了解，德国拜耳公司早在1920年就开始设立专业的医药代表进行对医生的工作。从1989年开始，无锡瑞华、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资公司也陆续将医药代表这一职业和理念引入中国。尽管现在国内医药代表的工作内容和方式已发生巨大的变化，但毋庸置疑的是，一名真正意义上的医药代表，其最主要的工作就是以人性化的、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品 ......