用"风雨飘摇"来形容中国药品零售业的现状并不过分，来自中国医药商业协会连锁药店分会的统计数据显示，2004年全国零售连锁药店有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。不仅如此，2004年销售额超过10亿元的连锁企业只有5家，达到20亿元的企业尚没有出现。

    在药店竞争日趋白热化的市场环境下，降低成本成为药店胜出的必然选择。而当大型连锁药店凭借规模和采购量享有与供应商谈判的"话语权"时，中小企业不得不另辟蹊径，希图"突围求生"。

    5月31日，厦门鹭燕大药房有限公司第三代形象店在厦门亮相，其低廉的药价在当地引发了"地震"。鹭燕大药房总经理朱明国表示，"鹭燕"的低价不仅仅是在开业期间，今后药价将持续保持在超低价位上，而且这个价位还将向"鹭燕"的其他门店推广。

    是什么使得"鹭燕"拥有这样的底气和勇气？朱明国的答案是，因为加入了PTO。

    近年来，药品零售业内出现过许多联盟组织，但往往是一开始轰轰烈烈，最后却无声无息，行踪难觅。最近，一个药店自愿连锁组织引起广泛关注，不少药品零售业主对它寄予厚望---

    一波三折

    PTO是"PharmacyTradeOrganization"的英文缩写，翻译成中文就是"药店贸易同盟"。实际上，早在两年前，有关PTO的话题就已经引起业界的关注。

    PTO的主要倡导者是贵州一树连锁药业有限公司总经理王春雷。4年前，由于运作有方，贵州一树蒸蒸日上，已成贵阳药品零售领头雁，但是到了2003年下半年，随着湖南芝林大药房等平价药店在贵阳落户，像其他原来具有区域优势的连锁药店一样，贵州一树面临着严峻挑战。在销售下滑的形势下，降低成本、提高毛利已成燃眉之急。于是，如何利用连锁药店的终端优势，向利润空间巨大的上游谋取更大的利益，成了王春雷苦思冥想的问题。"中小型零售企业药品采购量有限 ......