他们是怎么从医药中谋取巨大利润的
从药厂到医院，最后到患者手中，层层加码。患者付出的价格比较出厂价，一般情况下中药是两倍，西药三四倍，针剂则可能十倍不止
□ 本报记者 易强
一种药品要进入医院，首先由临床科室的医生提出进药的申请，由药剂科、药事委员 会以及相关部门进行讨论批准。然后，由药剂科科长和这种药品的医药代表谈判，以确定进药的价格。
因此，为了使药品能够进入医院并获得有利的价格，医药代表首先要打通药事委员和药剂科科长的关系。“如果药事委员会有20人，则只要打通11个人就可以了。”
在打通了管理人员的环节之后，药品一般能顺利进入医院的药房，但是为了获得利润，医药代表还必须要想办法，保证他们的药品在药房的销量。
这就需要给医生开单提成。在药品销售出去之后，凭着医生的处方，或者由药厂与医生结算，或者由医院方面与医生结算。
在药品进入医院的过程中，从负责药品采购的管理人员到拥有处方权的医生，都有人不同程度地得到了回扣和好处。但他们所获得的好处，最终要由患者埋单。
药品从出厂到销售终端，主要经过两个加价环节。第一个环节是从药厂到医院，要经过各级代理商、医药代表等多层环节，第二个环节是医院在进价的基础上加价销售。
在经过中间环节层层加价之后，药品的价格已经大大超过了它的真实价格。业内人士透露，出厂价仅为20元药品，最终到患者的手里，一般要涨到115元。
“比如一盒感冒胶囊，它的出厂价是4元钱。”
“首先是药剂科，因为药品都是从药剂科进入医院，要请客吃饭，红包也不能少，也就是辛苦费，至于给多少看产品情况、医院级别，如果是季节性产品，比如这种药品只在七八月份才能用，那三四百就够了。小医院请客吃饭，打一次高尔夫球，出去玩一次就可以了。但如果是一家三甲级医院，从主任到副主任都得打点好，一般是主任1000元，副主任500元。”
“最重要的环节是主治医生，一般要15个点到20个点，就是说他给开100块钱的药就可以拿到15-20元；我们还会定期‘家访’，过生日送个蛋糕，送送花，逢年过节送些烟酒礼品。”
“然后是‘统方’部门，也就是药房。这大概要占到零售价的12%-13%，比如说，医生给我们开了一百盒药(单价4元的感冒胶囊)大约可以提出一百元，根据他们有多少人具体分配。”
“还有库管，因为病人要从药房买到药，如果库管说没有。那么你的药也卖不出去，我们一般是请吃饭，泡吧、看电影，拉近彼此的关系，了解客户的‘需求’并及时满足。”
还有一些灵活机动费用也要加在药价里，像假期请医院员工出去旅游，平时给单位送点纪念品，都要从这里面出 。
最后，病人买到这种感冒药的价格大概就是八块钱左右了。“这只是一种普通药品的情况，一般是中药翻倍，西药三四倍，针剂则可能十倍都不止。”, 百拇医药
□ 本报记者 易强
一种药品要进入医院，首先由临床科室的医生提出进药的申请，由药剂科、药事委员 会以及相关部门进行讨论批准。然后，由药剂科科长和这种药品的医药代表谈判，以确定进药的价格。
因此，为了使药品能够进入医院并获得有利的价格，医药代表首先要打通药事委员和药剂科科长的关系。“如果药事委员会有20人，则只要打通11个人就可以了。”
在打通了管理人员的环节之后，药品一般能顺利进入医院的药房，但是为了获得利润，医药代表还必须要想办法，保证他们的药品在药房的销量。
这就需要给医生开单提成。在药品销售出去之后，凭着医生的处方，或者由药厂与医生结算，或者由医院方面与医生结算。
在药品进入医院的过程中，从负责药品采购的管理人员到拥有处方权的医生，都有人不同程度地得到了回扣和好处。但他们所获得的好处，最终要由患者埋单。
药品从出厂到销售终端，主要经过两个加价环节。第一个环节是从药厂到医院，要经过各级代理商、医药代表等多层环节，第二个环节是医院在进价的基础上加价销售。
在经过中间环节层层加价之后，药品的价格已经大大超过了它的真实价格。业内人士透露，出厂价仅为20元药品，最终到患者的手里，一般要涨到115元。
“比如一盒感冒胶囊，它的出厂价是4元钱。”
“首先是药剂科，因为药品都是从药剂科进入医院，要请客吃饭，红包也不能少，也就是辛苦费，至于给多少看产品情况、医院级别，如果是季节性产品，比如这种药品只在七八月份才能用，那三四百就够了。小医院请客吃饭，打一次高尔夫球，出去玩一次就可以了。但如果是一家三甲级医院，从主任到副主任都得打点好，一般是主任1000元，副主任500元。”
“最重要的环节是主治医生，一般要15个点到20个点，就是说他给开100块钱的药就可以拿到15-20元；我们还会定期‘家访’，过生日送个蛋糕，送送花，逢年过节送些烟酒礼品。”
“然后是‘统方’部门，也就是药房。这大概要占到零售价的12%-13%，比如说，医生给我们开了一百盒药(单价4元的感冒胶囊)大约可以提出一百元，根据他们有多少人具体分配。”
“还有库管，因为病人要从药房买到药，如果库管说没有。那么你的药也卖不出去，我们一般是请吃饭，泡吧、看电影，拉近彼此的关系，了解客户的‘需求’并及时满足。”
还有一些灵活机动费用也要加在药价里，像假期请医院员工出去旅游，平时给单位送点纪念品，都要从这里面出 。
最后，病人买到这种感冒药的价格大概就是八块钱左右了。“这只是一种普通药品的情况，一般是中药翻倍，西药三四倍，针剂则可能十倍都不止。”, 百拇医药