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巧念独家产品经
http://www.100md.com 2005年9月15日 《中国医药报》 2005.09.15
     案例:广东某制药公司生产的一个已有30多年“药龄”的复方风湿宁注射液近来销售突然红火,令很多人颇感费解:多年悄无声息,为何忽然又成市场新宠?

    原来,这是该公司锐意实施的“独家产品”战略而引发的市场效应。

    据了解,复方风湿宁注射液原是这家公司独家研制和生产的名牌产品,曾一度垄断全国市场。后来由于被当地另一家药厂仿制,从而失去了独家产品的光环。面对竞争者,该公司经过深思熟虑,毅然决策:以300万元重金收购仿制产品的生产经营权。经过多方协调和磨合,该企业终于如愿以偿,重新垄断了市场。随后,他们又对复方风湿注射液二次开发,同时还加强了企业和产品形象宣传,进行了一系列市场策划和推广工作。于是,这个老牌产品很快又重新成为市场新宠,销售“火”起来了。从目前该产品的市场发展趋势来看,他们用“天价”回购的独家经营权很快将会得到超值回报。

    笔者认为,此案例给业界三点启示:首先,选择独家产品,最好有突出的地方特色。复方风湿宁注射液就是一个传统的经典验方,久经市场考验;其次,看准目标就要当机立断,舍得花重金才能抱回“金娃娃”;再者,取得独家经营权后并非万事大吉,还必须下力量对产品进行打造,增加含金量,并及时做好市场策划与推广。做到这些,才能得到理想的回报。

    (每裕), http://www.100md.com