扩张与细分的选择
目前，药品零售市场正处于快速增长时期，药品连锁企业发展也很迅速。但是，笔者认为，在行业整体还未完全过渡到平稳发展阶段之时，把扩大连锁规模看成是业绩增长的救命草是不现实的。就像房地产的圈地运动一样，到处开设连锁店，会形成连锁店泡沫现象。当前，我国尚未达到以居住人口比例来划分消费支出，而以宋谰堇春硕ê涂枇诺辏星房蒲А?br> 随着市场细分，药品销售网络也随之铺展，这些区域内网络的增加，使原有的区域规模市场划分成为更小的市场。小市场数量越多，药品零售企业的经营成本越高。如果没有一个基础销量做保障，与其盲目扩张倒不如对现有市场精耕细作更为合理。
■市场细分导致经营成本高企
按照城乡发展的规模与速度，我国零售药店数量没有达到区域所要求的设定比例。但这是在理想状态或药品消费支出水平较高情况下设定的标准，我们能够看到许多小区域或小市场的经营情况并不理想，并非此地的人口数量小，而是小市场或小区域缺乏药品的惯性消费。一些连锁药店迅速扩张的出发点，是考虑到未来的市场价值，较少考虑区域的医药消费能力。广圈地、占商机，这样的发展眼光似乎没有错。但是，摊子越大，即便暂时不指望它赚钱，其维护成本也不是个小数目。如果没有相应的客流与人气，没有触动消费者的特色，可能反倒打击了区域内药店的消费信心，对消费者的负面影响是长远的。
市场细分就意味着经营费用增加，市场细分就意味着战线拉长。从现有的市场走势看，细分后的市场容易出现两极分化，由于城市与乡镇市场均处于快速转化与积聚时期，人们的消费行为变化较快，零售行业也处于波动性增长，“光看店开不见人影”的尴尬场面也会随之而来。
■消费选择细分引发经营方式转变
消费者无时不在对众多的药店进行对比与选择，随着消费选择细分的不断深化，企业间的竞争也将日益激烈。曾经“一石激起千层浪”的平价药店，就是消费选择细分改变触动商业行为的最好例证。消费者在选择过程中形成的口碑力量是非常强大的，对于经营者来讲，需要时刻3侄韵颜叨颉懊鞑烨锖痢保?br>之而铺天盖地的抢地运动不是经营的转折点，而是一种现实主义的“时尚运动”。
面对越来越苛刻的经营环境，面对更加挑剔的消费者，药品经营的规模大小已非赢利的唯一标准，连锁带来的更多是品牌的延续，其实际价值还需要时间的验证。笔者认为，谨慎推广连锁企业的终端门店将是大势所趋，真正应该发力的是拓展经营思路，夯实经营功底。
■混合经营缺乏独特的思考
目前国内连锁药店大多仍停留在复制模式、模仿为主的阶段，缺乏有效的消费针对性。经营思路同质化是目前连锁药店业内的一大弊端，如果没有有别于芸芸众生的差异化经营，可以预见的是，分店越多，发展越艰难。
笔者认为，应对这一问题的关键是不断改变投资组合，企业不必寻求一时的连锁规模，多注重对已有门店的定向培养，创造特色，真正符合消费者心理消费习惯，才能够走得更远。
文/孙文军, 百拇医药
■市场细分导致经营成本高企
按照城乡发展的规模与速度，我国零售药店数量没有达到区域所要求的设定比例。但这是在理想状态或药品消费支出水平较高情况下设定的标准，我们能够看到许多小区域或小市场的经营情况并不理想，并非此地的人口数量小，而是小市场或小区域缺乏药品的惯性消费。一些连锁药店迅速扩张的出发点，是考虑到未来的市场价值，较少考虑区域的医药消费能力。广圈地、占商机，这样的发展眼光似乎没有错。但是，摊子越大，即便暂时不指望它赚钱，其维护成本也不是个小数目。如果没有相应的客流与人气，没有触动消费者的特色，可能反倒打击了区域内药店的消费信心，对消费者的负面影响是长远的。
市场细分就意味着经营费用增加，市场细分就意味着战线拉长。从现有的市场走势看，细分后的市场容易出现两极分化，由于城市与乡镇市场均处于快速转化与积聚时期，人们的消费行为变化较快，零售行业也处于波动性增长，“光看店开不见人影”的尴尬场面也会随之而来。
■消费选择细分引发经营方式转变
消费者无时不在对众多的药店进行对比与选择，随着消费选择细分的不断深化，企业间的竞争也将日益激烈。曾经“一石激起千层浪”的平价药店，就是消费选择细分改变触动商业行为的最好例证。消费者在选择过程中形成的口碑力量是非常强大的，对于经营者来讲，需要时刻3侄韵颜叨颉懊鞑烨锖痢保?br>之而铺天盖地的抢地运动不是经营的转折点，而是一种现实主义的“时尚运动”。
面对越来越苛刻的经营环境，面对更加挑剔的消费者，药品经营的规模大小已非赢利的唯一标准，连锁带来的更多是品牌的延续，其实际价值还需要时间的验证。笔者认为，谨慎推广连锁企业的终端门店将是大势所趋，真正应该发力的是拓展经营思路，夯实经营功底。
■混合经营缺乏独特的思考
目前国内连锁药店大多仍停留在复制模式、模仿为主的阶段，缺乏有效的消费针对性。经营思路同质化是目前连锁药店业内的一大弊端，如果没有有别于芸芸众生的差异化经营，可以预见的是，分店越多，发展越艰难。
笔者认为，应对这一问题的关键是不断改变投资组合，企业不必寻求一时的连锁规模，多注重对已有门店的定向培养，创造特色，真正符合消费者心理消费习惯，才能够走得更远。
文/孙文军, 百拇医药