“打点”才能中标

    药品品种千千万，如何保证自己经销的药品能够在招标中胜出，必须精心“打点”。

    照理说，药品招标的办法是比较完善的，由中介机构发布招标公告，网上竞争性报价，专家库里抽取专家评标，表面看非常严密。但有环节就有“打点”的空间。先得“打点”招标中介机构。这里指的是中介服务费之外的“打点”。这里面很有学问。往小里说，中介机构能给你适时提供竞标对手的信息，如果“打点”到位，中介机构还可以用一些“技术”手段或设置一些门槛将竞价品种分流或排挤出局，使你的品种享受“议标”的待遇并高价中标。其次是“打点”医院。要中标必须有医院的支持。开标后竞价品种符合竞标的数量及其他要求，需组织专家评标，这些专家来自医院，如果能与专家较多的医院有交往，可以使评标有比较好的结果。当然，这里说的“打点”也不仅仅指“临时抱佛脚”式的公关，更重要的是还有平常的联络，包括中介机构负责人和医院一些重要专家的高消费活动 ......