中国医药行业的国际化经营道路
随着经济全球化进程的加快，我国医药企业既面临着国际化经营的难得机遇，也面临着巨大的挑战。加入WTO，标志着我国进入了全方位多领域的对外开放阶段，国内市场国际化，国际市场全球化。在这种背景下，我国医药企业不可能长久地把自己局限在国内市场上，必须走出国门，参与全球竞争。然而，就目前我国医药企业的现状而言，要实现多层次的国际化经营还有很长一段路要走。根据国外医药企业国际化经营的经验和我国医药企业所处的发展水平，我们需要找出一条适合我国国情的医药企业国际化经营之路。
一、国外医药企业的国际化经营道路
回顾经济全球化的历程，最早可追溯到原始社会末期，阶级与国家的相继形成，商品流通开始超越国界，国际贸易开始萌芽。6000 多年前奴隶制国家的建立，产生了较为典型的超越国家的贸易。但是国际贸易真正获得巨大发展是始于资本主义早期。工业革命以后，生产力的迅速提高，物质产品大大丰富，交通运输和通讯技术及工具的巨大进步，使世界性的市场真正得以建立，国际贸易得到飞速发展。
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国际贸易大体经历了原料贸易、产品贸易、技术贸易、资本的输入输出等发展历程。经济区域组织的出现和跨国公司的迅速发展是经济全球化进一步发展的重要标志。跨国公司是经济全球化的重要载体，它进一步促进了国际间的技术交流，促进了国际贸易的发展，促进了资金的跨国流动，促进了资源的优化配置。据联合国统计，全球6.3万家各类跨国公司及其下属的70万家子公司遍布世界各地，控制了全球40%的产出、60%的贸易、70%的技术转让、90%的国际直接投资。
经济全球化的过程，也是企业国际化经营的过程。应该说明的是，企业在实行国际化经营时，会遇到种种的困难和风险。如果国内市场有足够的利润可图的话，许多企业宁愿只从事国内业务。因为这样做，经理们可以不必去了解另一国的语言和法律，不必去应付各种易变的货币和交易规则，可以不必重新设计和生产满足国外顾客愿望的产品等等。但是激烈的币场竞争，迫使它们必须实行国际化经营，否则就有可能被排挤在日益国际化的市场之外。
从国际跨国公司的经验看，企业在进入国际市场的过程中，一般采取先易后难的方式(当然也会有例外)。主要方式有：
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1. 间接出口。这是公司进入国际市场的常用方法。公司可通过中间商出口。主要的中间商有国内出口商、国内出口代理商、合作组织、出口管理公司等。
2. 直接出口。公司一般最终要自行直接从事出口业务。虽然这需要增加投资、承担更多的风险，但潜在的利润也会更大。直接出口可通过以下几种方式进行：国内出口部或出口科，国外销售分公司或子公司，流动出口销售代表，国外分销商或代理商。
3. 许可证贸易。这是企业进入市场的一种简便的方法。许可证出售人可与国外市场上的许可证受领人达成协议，给予对方使用其制造工序、商标、专利、贸易机密和其他有价值项目的权利，同时收取专利使用费。
4. 合资企业。合资企业是外国投资者和当地投资者合办企业，共同享有所有权和管理权。双方实现人力、物力、财力、技术和管理等的优势互补。
5. 跨国公司。企业在境外建立子公司，直到完全的国际化经营。
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二、我国医药企业国际化经营的现状
就总体而言，我国医药企业国际化经营水平与国外先进国家相比，尚处在初始状态，国际化经营水平还比较低。以医药生产企业为例，在全国7000余家医药生产企业中，按国际化经营的状况划分，大体可归为三类。
1. 尚不具备国际化经营条件的企业
目前看，我国的绝大多数医药企业尚不具备开展国际化经营的基本条件。这些企业尚未完成GMP认证，生产的软硬件条件较差，距开展国际化经营的基本条件要求有很大差距；产品技术含量低，多为低水平重复的无特色品种；管理水平低下，资源得不到优化配置；人员素质偏低，技术开发能力差；企业规模小，成本高，产品无竞争优势；生产效率低，生产效益差。入世后，这部分医药企业面临很大的生存压力，实行国际化经营还有很长很长一段艰难的路要走。
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2. 初步具备国际化经营条件的企业
这类医药企业已经完成或行将完成GMP改造和建设，生产的软硬件条件较好；人力资源状况和产品质量较好，生产的品种比较适销对路，部分产品达到国内先进水平；管理比较科学、规范；经济效益较好，经济实力较强。就总体而言，这类企业已经初步具备了开展国际化经营的条件，可以从产品贸易起步，逐渐向深层次国际化经营方向拓展，但眼前尚没有开展大规模的、高水平的国际化经营的能力和实力。
3. 已经开展国际化经营的企业
这类医药企业是本行业的佼佼者，它们之中有些已有多年的国际化经营经历，并积累了许多宝贵经验。它们较早地完成了GMP建设和改造，生产的软硬件条件均好，企业规模较大，实力较强，经济效益较好，管理比较科学规范，经营理念好，竞争意识强，产品在国内有很强的竞争力，部分产品在国际市场上有一定竞争力和优势。它们主要是通过贸易，特别是产品贸易开展国际化经营的。应该说这些企业已具备了向更广阔、更深层次的国际化经营方面扩展的能力，但是要成为跨国性乃至全球性的有较强的国际竞争力的大公司，尚有很长一段路要走。
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综上所述，我们不难看出，就我国绝大多数医药企业来说，尚不具备开展国际化经营的基本条件。部分条件较好的医药企业已经或正在走出国门开展国际化经营，但就其经营水平来看，尚处于初级阶段，主要是通过产品贸易，具体讲是主要通过原料药贸易来进行的。 2000年我国医药生产产值为2332亿元人民币，进出口总额达64 亿美元，其中出口38亿美元。出口的产品以中低档原料药为主，而附加值高、技术含量高的出口产品较少，其中制剂只占出口金额 10%。许可证贸易、专利、资金、技术贸易、出国合资办厂等还很少，创办有很强实力的跨国公司则还只是一
三、我国医药企业的国际化经营之路
通过对国外医药企业国际化经营路径的分析和我国医药企业国际化经营的现状，笔者认为，我国医药企业国际化经营之路在于选择好正确的策略和练好内功。
从国际化经营策略的选择上，我们应该借鉴国外医药企业国际化经营的经验，采取先易后难、从产品贸易做起、逐步扩展并深化的策略。
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目前，国外许多医药生产企业进军中国大陆，原因在于大陆的熟练、半熟练劳动力价格便宜，劳动力成本低，利润空间较大，这是在中国进行产品加工制造的重要比较优势所在，在现阶段，特别是在我国医药企业尚不具备与国际跨国医药公司在国际市场上相抗衡的情况下，丢弃本上的比较优势，盲目到境外办跨国分公司将会得不偿失。目前，我们还是要把医药生产环节留在国内，将产品营销市场扩展到国外，在占领国内市场的同时，积极扩大在国外市场的占有份额，积累国际化经营经验，为企业向更高层次的国际化经营做好准备。待到在中国进行药品生产无明显比较优势时，可适时将药品生产移往国外，去办跨国分公司。从长远看，有竞争力的中国医药企业必将是跨国生产经营的全球性企业，但这将是一个漫长的过程，也是与企业苦练内功相伴而行的过程。
在当今国内市场国际化、国外市场全球化的背景下，我国医药企业必须练好内功，提升经营水平，否则国际化经营只能是一句空话，就目前我国医药企业现状而言，要想实现真正意义上的国际化经营必须做好以下几方面工作：
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1. 规范化--把企业做好
如前所述，就总体而言，我国大多数医药企业还没有摆脱粗放型经营状态，不规范、不科学、不合理的管理模式和运作方式比比皆是，良好的市场经济环境还远没形成。例如，许多医药企业还没有完成现代企业制度的改革，还不能称之为真正意义的现代企业；从软硬件条件看，大多数医药企业还没有达到《中华人民共和国药品管理法》和相关法规所要求的开办医药企业的GMP和GSP要求；药品价格作为供求平衡的机制还很不完善，不正当的竞争手段以及假冒伪劣现象屡禁不止；低水平重复现象还没有得到根本扭转，传统的、急功近利式的经营模式依然存在；资源的优化配置还远没实现，由于规模不经济和其他原因造成的效益低下问题还很突出，由于信誉不良所造成的纠纷时有发生。因此，我国医药企业要实行国际化经营、首要的任务是实行企业管理和运作方式的科学化、规范化、合理化，把企业自身做好，把运行机制健全好，把经营秩序完善好，合理运用人员、资金、技术、物资、设备、时间、信息等各种资源，取得较好的经济效益。尤其要夯实企业科学管理的基础，在人力资源、财务、物流管理上下功夫，实现研发、生产、营销诸环节的科学管理，使产品质量、成本、单耗、资金周转率等各项指标达到国内同行业的先进水平，并以国外先进企业为标准，逐步缩小与国外同行的差距。
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2. 集约化--把企业做强
集约化包括外延集约化和内涵集约化。外延集约化又可分为横向集约化和纵向集约化。横向集约化指同类企业间的战略联盟与合作。纵向集约化指生产企业与供应商、经销商乃至顾客间的合作。内涵集约化是指在企业内部合理组织各种业务流程来提高效率、降低成本，加快运行节奏，改善产品和服务质量。我国医药企业实现集约化应遵循企业重组原理，结合企业自身特点，重组业务流程，运用企业资源计划和供应链管理技术，实现企业的内涵与外延的集约化。集约化的过程即是信息化管理的过程，也是管理思想和管理模式变革的过程。通过集约化，企业组织要成为与时俱进的学习型组织，也只有通过集约化，才能增加企业的核心竞争力，把企业做强。
3. 集群化--把企业做大
我国医药企业规模偏小，规模不经济是众所周知的事实。我国全部医药企业的年销售额尚不及国外一个大的跨国医药公司的年销售额。要成为实力雄厚的跨国医药公司，实行国际化的生产经营，企业必须具备一定的规模。规模已经很大的国外医药跨国公司仍通过各种方式扩大企业规模。企业集群化可以减少交易成本，享受经济规模效益。集群化是企业间为增强竞争力和适应环境变化而以各种方式实现联合的过程。企业可以通过并购、组建企业集团、企业联盟等多种方式实现集群化。在集群化过程中要遵循市场经济规律和生产、经营的实际需要，要坚持自愿和互利的原则，实现优势互补。要冲破所有制、地区、行业和部门的限制，真正把企业做强做大。, 百拇医药
一、国外医药企业的国际化经营道路
回顾经济全球化的历程，最早可追溯到原始社会末期，阶级与国家的相继形成，商品流通开始超越国界，国际贸易开始萌芽。6000 多年前奴隶制国家的建立，产生了较为典型的超越国家的贸易。但是国际贸易真正获得巨大发展是始于资本主义早期。工业革命以后，生产力的迅速提高，物质产品大大丰富，交通运输和通讯技术及工具的巨大进步，使世界性的市场真正得以建立，国际贸易得到飞速发展。
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国际贸易大体经历了原料贸易、产品贸易、技术贸易、资本的输入输出等发展历程。经济区域组织的出现和跨国公司的迅速发展是经济全球化进一步发展的重要标志。跨国公司是经济全球化的重要载体，它进一步促进了国际间的技术交流，促进了国际贸易的发展，促进了资金的跨国流动，促进了资源的优化配置。据联合国统计，全球6.3万家各类跨国公司及其下属的70万家子公司遍布世界各地，控制了全球40%的产出、60%的贸易、70%的技术转让、90%的国际直接投资。
经济全球化的过程，也是企业国际化经营的过程。应该说明的是，企业在实行国际化经营时，会遇到种种的困难和风险。如果国内市场有足够的利润可图的话，许多企业宁愿只从事国内业务。因为这样做，经理们可以不必去了解另一国的语言和法律，不必去应付各种易变的货币和交易规则，可以不必重新设计和生产满足国外顾客愿望的产品等等。但是激烈的币场竞争，迫使它们必须实行国际化经营，否则就有可能被排挤在日益国际化的市场之外。
从国际跨国公司的经验看，企业在进入国际市场的过程中，一般采取先易后难的方式(当然也会有例外)。主要方式有：
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1. 间接出口。这是公司进入国际市场的常用方法。公司可通过中间商出口。主要的中间商有国内出口商、国内出口代理商、合作组织、出口管理公司等。
2. 直接出口。公司一般最终要自行直接从事出口业务。虽然这需要增加投资、承担更多的风险，但潜在的利润也会更大。直接出口可通过以下几种方式进行：国内出口部或出口科，国外销售分公司或子公司，流动出口销售代表，国外分销商或代理商。
3. 许可证贸易。这是企业进入市场的一种简便的方法。许可证出售人可与国外市场上的许可证受领人达成协议，给予对方使用其制造工序、商标、专利、贸易机密和其他有价值项目的权利，同时收取专利使用费。
4. 合资企业。合资企业是外国投资者和当地投资者合办企业，共同享有所有权和管理权。双方实现人力、物力、财力、技术和管理等的优势互补。
5. 跨国公司。企业在境外建立子公司，直到完全的国际化经营。
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二、我国医药企业国际化经营的现状
就总体而言，我国医药企业国际化经营水平与国外先进国家相比，尚处在初始状态，国际化经营水平还比较低。以医药生产企业为例，在全国7000余家医药生产企业中，按国际化经营的状况划分，大体可归为三类。
1. 尚不具备国际化经营条件的企业
目前看，我国的绝大多数医药企业尚不具备开展国际化经营的基本条件。这些企业尚未完成GMP认证，生产的软硬件条件较差，距开展国际化经营的基本条件要求有很大差距；产品技术含量低，多为低水平重复的无特色品种；管理水平低下，资源得不到优化配置；人员素质偏低，技术开发能力差；企业规模小，成本高，产品无竞争优势；生产效率低，生产效益差。入世后，这部分医药企业面临很大的生存压力，实行国际化经营还有很长很长一段艰难的路要走。
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2. 初步具备国际化经营条件的企业
这类医药企业已经完成或行将完成GMP改造和建设，生产的软硬件条件较好；人力资源状况和产品质量较好，生产的品种比较适销对路，部分产品达到国内先进水平；管理比较科学、规范；经济效益较好，经济实力较强。就总体而言，这类企业已经初步具备了开展国际化经营的条件，可以从产品贸易起步，逐渐向深层次国际化经营方向拓展，但眼前尚没有开展大规模的、高水平的国际化经营的能力和实力。
3. 已经开展国际化经营的企业
这类医药企业是本行业的佼佼者，它们之中有些已有多年的国际化经营经历，并积累了许多宝贵经验。它们较早地完成了GMP建设和改造，生产的软硬件条件均好，企业规模较大，实力较强，经济效益较好，管理比较科学规范，经营理念好，竞争意识强，产品在国内有很强的竞争力，部分产品在国际市场上有一定竞争力和优势。它们主要是通过贸易，特别是产品贸易开展国际化经营的。应该说这些企业已具备了向更广阔、更深层次的国际化经营方面扩展的能力，但是要成为跨国性乃至全球性的有较强的国际竞争力的大公司，尚有很长一段路要走。
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综上所述，我们不难看出，就我国绝大多数医药企业来说，尚不具备开展国际化经营的基本条件。部分条件较好的医药企业已经或正在走出国门开展国际化经营，但就其经营水平来看，尚处于初级阶段，主要是通过产品贸易，具体讲是主要通过原料药贸易来进行的。 2000年我国医药生产产值为2332亿元人民币，进出口总额达64 亿美元，其中出口38亿美元。出口的产品以中低档原料药为主，而附加值高、技术含量高的出口产品较少，其中制剂只占出口金额 10%。许可证贸易、专利、资金、技术贸易、出国合资办厂等还很少，创办有很强实力的跨国公司则还只是一
三、我国医药企业的国际化经营之路
通过对国外医药企业国际化经营路径的分析和我国医药企业国际化经营的现状，笔者认为，我国医药企业国际化经营之路在于选择好正确的策略和练好内功。
从国际化经营策略的选择上，我们应该借鉴国外医药企业国际化经营的经验，采取先易后难、从产品贸易做起、逐步扩展并深化的策略。
, 百拇医药
目前，国外许多医药生产企业进军中国大陆，原因在于大陆的熟练、半熟练劳动力价格便宜，劳动力成本低，利润空间较大，这是在中国进行产品加工制造的重要比较优势所在，在现阶段，特别是在我国医药企业尚不具备与国际跨国医药公司在国际市场上相抗衡的情况下，丢弃本上的比较优势，盲目到境外办跨国分公司将会得不偿失。目前，我们还是要把医药生产环节留在国内，将产品营销市场扩展到国外，在占领国内市场的同时，积极扩大在国外市场的占有份额，积累国际化经营经验，为企业向更高层次的国际化经营做好准备。待到在中国进行药品生产无明显比较优势时，可适时将药品生产移往国外，去办跨国分公司。从长远看，有竞争力的中国医药企业必将是跨国生产经营的全球性企业，但这将是一个漫长的过程，也是与企业苦练内功相伴而行的过程。
在当今国内市场国际化、国外市场全球化的背景下，我国医药企业必须练好内功，提升经营水平，否则国际化经营只能是一句空话，就目前我国医药企业现状而言，要想实现真正意义上的国际化经营必须做好以下几方面工作：
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1. 规范化--把企业做好
如前所述，就总体而言，我国大多数医药企业还没有摆脱粗放型经营状态，不规范、不科学、不合理的管理模式和运作方式比比皆是，良好的市场经济环境还远没形成。例如，许多医药企业还没有完成现代企业制度的改革，还不能称之为真正意义的现代企业；从软硬件条件看，大多数医药企业还没有达到《中华人民共和国药品管理法》和相关法规所要求的开办医药企业的GMP和GSP要求；药品价格作为供求平衡的机制还很不完善，不正当的竞争手段以及假冒伪劣现象屡禁不止；低水平重复现象还没有得到根本扭转，传统的、急功近利式的经营模式依然存在；资源的优化配置还远没实现，由于规模不经济和其他原因造成的效益低下问题还很突出，由于信誉不良所造成的纠纷时有发生。因此，我国医药企业要实行国际化经营、首要的任务是实行企业管理和运作方式的科学化、规范化、合理化，把企业自身做好，把运行机制健全好，把经营秩序完善好，合理运用人员、资金、技术、物资、设备、时间、信息等各种资源，取得较好的经济效益。尤其要夯实企业科学管理的基础，在人力资源、财务、物流管理上下功夫，实现研发、生产、营销诸环节的科学管理，使产品质量、成本、单耗、资金周转率等各项指标达到国内同行业的先进水平，并以国外先进企业为标准，逐步缩小与国外同行的差距。
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2. 集约化--把企业做强
集约化包括外延集约化和内涵集约化。外延集约化又可分为横向集约化和纵向集约化。横向集约化指同类企业间的战略联盟与合作。纵向集约化指生产企业与供应商、经销商乃至顾客间的合作。内涵集约化是指在企业内部合理组织各种业务流程来提高效率、降低成本，加快运行节奏，改善产品和服务质量。我国医药企业实现集约化应遵循企业重组原理，结合企业自身特点，重组业务流程，运用企业资源计划和供应链管理技术，实现企业的内涵与外延的集约化。集约化的过程即是信息化管理的过程，也是管理思想和管理模式变革的过程。通过集约化，企业组织要成为与时俱进的学习型组织，也只有通过集约化，才能增加企业的核心竞争力，把企业做强。
3. 集群化--把企业做大
我国医药企业规模偏小，规模不经济是众所周知的事实。我国全部医药企业的年销售额尚不及国外一个大的跨国医药公司的年销售额。要成为实力雄厚的跨国医药公司，实行国际化的生产经营，企业必须具备一定的规模。规模已经很大的国外医药跨国公司仍通过各种方式扩大企业规模。企业集群化可以减少交易成本，享受经济规模效益。集群化是企业间为增强竞争力和适应环境变化而以各种方式实现联合的过程。企业可以通过并购、组建企业集团、企业联盟等多种方式实现集群化。在集群化过程中要遵循市场经济规律和生产、经营的实际需要，要坚持自愿和互利的原则，实现优势互补。要冲破所有制、地区、行业和部门的限制，真正把企业做强做大。, 百拇医药