专家谈如何进行新药研发的市场筛选策略
南方医药经济研究所广州时每医药信息有限公司副总经理张步泳5月26日在第八届科博会2005中国国际医药高峰论坛上说，进行新药研发的市场筛选，就要做好待研发产品的市场吸引力分析、市场竞争力分析、主要竞争对手分析、广义消费者调查、新药研发的市场筛选策略。
张步泳说，当前我国新药研发存在的主要问题有：把理论市场容量当成可能的销售规模(没有考虑诊治率、用药率)；把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模；偏重于产品开发而忽略剂型开发；偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病和慢性病并发症；偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域。
张步泳说，药企要进行新药研发，就要做好待研发产品的市场吸引力分析、市场竞争力分析、主要竞争对手分析、广义消费者调查、新药研发的市场筛选策略。
张步泳说，具体来讲，待研发产品的市场吸引力分析是指：该待研发产品所处PEST环境分析，包括政策环境分析、技术环境分析、经济环境分析、社会环境分析；所处市场的主要经济特征，包括总体需求与供应规模变化、未来五年发展变化预测、市场竞争激烈程度、市场盈利水平与前景预测、国际市场状况分析；市场结构分析，包括品种结构、竞争结构、剂型结构、终端结构；新品研发方向与趋势，包括相关产品国内新药报批分析、相关产品国际新药报批分析，相关新品国内企业在研项目连续监测分析，相关新品(替代产品)发展方向与趋势，领域内专家意见调查分析。
产品竞争力分析，就是从多个角度分析该待研发产品的市场竞争力，主要判断标准有：产品市场地位、产品成长性(毛利率增长率、销售增长率、市场扩大率等)、产品收益性、产品自身竞争力分析。
主要竞争对手分析，包括竞争对手的历史发展轨迹，研发动态、远期目标等。
广义消费者分析，就是领域内的专家、临床医生、药店店员、经销商、消费者的综合评价状况。
新药研发的市场筛选策略，包括研发的市场可行性、市场切入点、经济效益预测。张步泳说，研发的市场可行性从市场角度，解决了该待研发产品的可行性，即“该上不该上的问题”；市场切入点解决了该待研发新药“怎样上的问题？”，即该产品的定位、目标市场定位、价格、剂型、渠道等问题；经济效益预测，即可以预测将带来的经济效益。, 百拇医药
张步泳说，当前我国新药研发存在的主要问题有：把理论市场容量当成可能的销售规模(没有考虑诊治率、用药率)；把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模；偏重于产品开发而忽略剂型开发；偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病和慢性病并发症；偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域。
张步泳说，药企要进行新药研发，就要做好待研发产品的市场吸引力分析、市场竞争力分析、主要竞争对手分析、广义消费者调查、新药研发的市场筛选策略。
张步泳说，具体来讲，待研发产品的市场吸引力分析是指：该待研发产品所处PEST环境分析，包括政策环境分析、技术环境分析、经济环境分析、社会环境分析；所处市场的主要经济特征，包括总体需求与供应规模变化、未来五年发展变化预测、市场竞争激烈程度、市场盈利水平与前景预测、国际市场状况分析；市场结构分析，包括品种结构、竞争结构、剂型结构、终端结构；新品研发方向与趋势，包括相关产品国内新药报批分析、相关产品国际新药报批分析，相关新品国内企业在研项目连续监测分析，相关新品(替代产品)发展方向与趋势，领域内专家意见调查分析。
产品竞争力分析，就是从多个角度分析该待研发产品的市场竞争力，主要判断标准有：产品市场地位、产品成长性(毛利率增长率、销售增长率、市场扩大率等)、产品收益性、产品自身竞争力分析。
主要竞争对手分析，包括竞争对手的历史发展轨迹，研发动态、远期目标等。
广义消费者分析，就是领域内的专家、临床医生、药店店员、经销商、消费者的综合评价状况。
新药研发的市场筛选策略，包括研发的市场可行性、市场切入点、经济效益预测。张步泳说，研发的市场可行性从市场角度，解决了该待研发产品的可行性，即“该上不该上的问题”；市场切入点解决了该待研发新药“怎样上的问题？”，即该产品的定位、目标市场定位、价格、剂型、渠道等问题；经济效益预测，即可以预测将带来的经济效益。, 百拇医药