上海新亚药业：营销变化带来的营销策略问题
上海新亚药业有限中将采用新的营销策略，以进一步强化竞争优势。
一、产品策略：1.改变原来公司陈旧的计划经济体制下的产品包装，设计新的产品系列化形象。2.进行新的产品组合投入市场，提升公司的毛利率，应市场需求，同品种不同规格的设计商品名，应对市场创造名牌产品。3.拓展产品在临床上的不同领域的使用，进行一定的市场开拓、推广。4.发掘原有老品种的二次开发。5.每个产品链定位明确，有对对的定位区分差异化运作。
二、分销渠道管理：1.有效规划客户，整理重建公司客户档案，将客户按销售回笼额进行分类，培植公司的核心客户及重点客户。2.允许公司产品的多种营销模式并存。3.发展渠道、管理服务渠道、与医药股份及医药站等主渠道建立良好的合作关系。
三、公司促销策略：1.通过不同程序，不同方式的返利确保现金流量的正常运作，并以此控制经销商的区域界定。2.代理商自有的网络对公司独特品种的商业促销卓有成效，公司市场部提供产品技术支持。3.公司注重建设一支隶属于营销公司的质量投诉及事故应急处理队伍，原先质量投诉落实在公司质检中心，现在职权划分，并充分授权，灵活应变，以维持“新亚”良好的商誉。4.市场部门根据公司产品定位，按照产品组合成立市场品牌经理制度来配合调度公司资源，进行一定力度的市场推广。5.物流体系进一步规划，成品仓库的管理授权下放至分公司，清理公司的仓储运输，以建立高效物流配送系体，一切从市场实际需求出发，以满足客户需求。
四、公司的价格体系：1.构筑“新亚”新的价格体系管理，进行区域价格歧视，客户营销能力的价格歧视，有效的分类分层管理。2.构筑“新亚”的战略成本空间，便于有效的调配分公司的资源。3.根据货款回笼情况，设定预警机制，把价格作为调控手段。4.及时根据市场变化、成本变化、竞争对手的变化调整价格并有系统地实施。5.价格控制，实行分权审批，严格要求，把握敏感度，追求总毛利额贡献。, 百拇医药
一、产品策略：1.改变原来公司陈旧的计划经济体制下的产品包装，设计新的产品系列化形象。2.进行新的产品组合投入市场，提升公司的毛利率，应市场需求，同品种不同规格的设计商品名，应对市场创造名牌产品。3.拓展产品在临床上的不同领域的使用，进行一定的市场开拓、推广。4.发掘原有老品种的二次开发。5.每个产品链定位明确，有对对的定位区分差异化运作。
二、分销渠道管理：1.有效规划客户，整理重建公司客户档案，将客户按销售回笼额进行分类，培植公司的核心客户及重点客户。2.允许公司产品的多种营销模式并存。3.发展渠道、管理服务渠道、与医药股份及医药站等主渠道建立良好的合作关系。
三、公司促销策略：1.通过不同程序，不同方式的返利确保现金流量的正常运作，并以此控制经销商的区域界定。2.代理商自有的网络对公司独特品种的商业促销卓有成效，公司市场部提供产品技术支持。3.公司注重建设一支隶属于营销公司的质量投诉及事故应急处理队伍，原先质量投诉落实在公司质检中心，现在职权划分，并充分授权，灵活应变，以维持“新亚”良好的商誉。4.市场部门根据公司产品定位，按照产品组合成立市场品牌经理制度来配合调度公司资源，进行一定力度的市场推广。5.物流体系进一步规划，成品仓库的管理授权下放至分公司，清理公司的仓储运输，以建立高效物流配送系体，一切从市场实际需求出发，以满足客户需求。
四、公司的价格体系：1.构筑“新亚”新的价格体系管理，进行区域价格歧视，客户营销能力的价格歧视，有效的分类分层管理。2.构筑“新亚”的战略成本空间，便于有效的调配分公司的资源。3.根据货款回笼情况，设定预警机制，把价格作为调控手段。4.及时根据市场变化、成本变化、竞争对手的变化调整价格并有系统地实施。5.价格控制，实行分权审批，严格要求，把握敏感度，追求总毛利额贡献。, 百拇医药