美国医药行业现状分析(2)
营销模式文章说，美国著名的经济学家保罗?皮尔泽在他的《财富第五波》中指出，制药公司仿效食品公司聘请相同的广告公司，以形象广告直接“诱惑”消费者。这些广告的处方药虽然只能依照医生的处方合法调配，但病人已经被直接洗脑，认为这种药品是救命仙药，而要求医生将此类药物写进处方。而另一方面，制药公司通过邀请医生及其家人出入高级餐厅、提供免费观光旅游机会、赠送礼物和免费样品等方式，利诱医生在处方上写上自己的产品。美国各地医生对相同疾病开出的处方截然不同，这完全取决于哪一家药厂在他们的区域有绝对的市场占有率。
根据市场分析机构Verispan提供的数据，去年美国制药公司由推销员向医疗保健专业人士进行推销的花费为147亿美元 ......
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