白云山营销创新再出招——“亮剑行动”构建和谐产供销链
本报讯 (记者黄每裕)广州白云山和记黄埔中药有限公司在管理创新、科技创新、营销创新等方面，频频祭出新招数。从12月20日起在全国范围内开展“价格维护，亮剑行动”，锐意构建一条“和谐产供销链”。
白云山有两个年销售超亿元的名牌产品板蓝根颗粒和复方丹参片，但却又往往陷入“出头鸟”的尴尬境地——被一些药店作为招徕生意、聚集人气的“噱头”而降价“大甩卖”。这不但扰乱了市场秩序，而且有损名牌产品的形象。为了维护名牌产品在市场上的“尊贵”地位和合理的零售价格，促进终端市场秩序的规范，白云山和黄公司决定开展“亮剑行动”。他们在全国省会城市和重点城市首批选择3000家在当地影响力最大的药店，与本公司缔结联盟，建立起一条“和谐产供销链”。通过规范和统一市场价格，使终端市场各个流通环节公开化，诚信化，从而实现各方的互利互惠。目前他们正兵分多路，派人到全国各地与首批3000家药店签订价格联盟协议，在市场管理方面，他们也改变了思路，把过去对“违约”经营的零售药店进行处罚的做法，改为对坚守价格联盟，规范经营业绩突击的药店进行奖励。据该公司营销负责人估计，实行“以奖代罚”之后，每年将增加费用开支数百万元，但可换来产供销各方的“和谐共处”，做到长远受益。归根到底对消费者也有利，可谓互利多赢。, http://www.100md.com
白云山有两个年销售超亿元的名牌产品板蓝根颗粒和复方丹参片，但却又往往陷入“出头鸟”的尴尬境地——被一些药店作为招徕生意、聚集人气的“噱头”而降价“大甩卖”。这不但扰乱了市场秩序，而且有损名牌产品的形象。为了维护名牌产品在市场上的“尊贵”地位和合理的零售价格，促进终端市场秩序的规范，白云山和黄公司决定开展“亮剑行动”。他们在全国省会城市和重点城市首批选择3000家在当地影响力最大的药店，与本公司缔结联盟，建立起一条“和谐产供销链”。通过规范和统一市场价格，使终端市场各个流通环节公开化，诚信化，从而实现各方的互利互惠。目前他们正兵分多路，派人到全国各地与首批3000家药店签订价格联盟协议，在市场管理方面，他们也改变了思路，把过去对“违约”经营的零售药店进行处罚的做法，改为对坚守价格联盟，规范经营业绩突击的药店进行奖励。据该公司营销负责人估计，实行“以奖代罚”之后，每年将增加费用开支数百万元，但可换来产供销各方的“和谐共处”，做到长远受益。归根到底对消费者也有利，可谓互利多赢。, http://www.100md.com