2005年药品市场营销岁末回首：困惑与机遇同行(3)
凝望
“明年医药营销是常态年。”关平说。然而，康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善却提醒我们注意北京双鹤药业今年的举动。“去年10月双鹤药业以14个人的营销队伍进入上海。之前，北京降压零号在上海二甲医院以上的销售为零。双鹤药业以社区为营销重点，一年后已经在上海8个社区深入人心，销售形势喜人。这就是社区的力量。”祝匡善透露，康恩贝制药明年也瞄准了社区市场，将启动“飓风3000计划”，具体来说就是投入3500万元，深入3000个社区，召开3000场健康知识讲座。“北京、上海等经济发达地区都会成为我们的目标。”
记者获悉，国家即将召开全国社区医疗服务会议，大力发展社区医疗服务体系是下一步医疗卫生工作的重点之一。资料显示，国外医疗结构呈金字塔式，即70%以上的疾病都在社区医疗层面得以解决，而我国的情况正好相反，呈“倒金字塔”式，大量普通患者分享高端医疗资源，造成了医疗资源的极大浪费与分配不均衡。
“我认为双鹤药业在北京市场的社区营销已经获得了经验。北京有完善的社区医疗服务协会，协会每个星期都举办健康教育活动，而企业可以通过培训社区医生和社区健康教育活动进入社区市场。”祝匡善说。
关平认为，社区市场作为营销的新领域，也像农村市场一样要看企业产品的适合程度。“社区药品的特点是，消费人群比较集中稳定，并带有明显群体特征，比如，心脑血管药、糖尿病用药。现在的问题是，社区营销在政策层面有没有障碍，但药品不同于保健品，有明确的治疗作用，企业在宣传中的自律与诚信非常重要。”
除此以外，社区医疗服务由于兼有保健、康复、向上级医疗部门输送患者等职能，所以社区医疗人员应该成为“全科医生”，而我国目前只有首都医科大学、上海第二军医大学、广州医学院开设了全科医生学科。在祝匡善看来，全科医生教育的空缺恰恰是企业对社区医生进行教育的机会，也是社区营销大有作为的原因。
“在社区营销上，我们不能再让外资企业领先，这块市场的医生教育应该由国内企业来完成。”祝匡善的话充满了良好的愿望。
的确，2005年即将走过，而药品营销的路还很长。不断适应市场，不断挖掘潜在市场，不断创新营销，是4000多家制药企业共同的课题。, http://www.100md.com
“明年医药营销是常态年。”关平说。然而，康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善却提醒我们注意北京双鹤药业今年的举动。“去年10月双鹤药业以14个人的营销队伍进入上海。之前，北京降压零号在上海二甲医院以上的销售为零。双鹤药业以社区为营销重点，一年后已经在上海8个社区深入人心，销售形势喜人。这就是社区的力量。”祝匡善透露，康恩贝制药明年也瞄准了社区市场，将启动“飓风3000计划”，具体来说就是投入3500万元，深入3000个社区，召开3000场健康知识讲座。“北京、上海等经济发达地区都会成为我们的目标。”
记者获悉，国家即将召开全国社区医疗服务会议，大力发展社区医疗服务体系是下一步医疗卫生工作的重点之一。资料显示，国外医疗结构呈金字塔式，即70%以上的疾病都在社区医疗层面得以解决，而我国的情况正好相反，呈“倒金字塔”式，大量普通患者分享高端医疗资源，造成了医疗资源的极大浪费与分配不均衡。
“我认为双鹤药业在北京市场的社区营销已经获得了经验。北京有完善的社区医疗服务协会，协会每个星期都举办健康教育活动，而企业可以通过培训社区医生和社区健康教育活动进入社区市场。”祝匡善说。
关平认为，社区市场作为营销的新领域，也像农村市场一样要看企业产品的适合程度。“社区药品的特点是，消费人群比较集中稳定，并带有明显群体特征，比如，心脑血管药、糖尿病用药。现在的问题是，社区营销在政策层面有没有障碍，但药品不同于保健品，有明确的治疗作用，企业在宣传中的自律与诚信非常重要。”
除此以外，社区医疗服务由于兼有保健、康复、向上级医疗部门输送患者等职能，所以社区医疗人员应该成为“全科医生”，而我国目前只有首都医科大学、上海第二军医大学、广州医学院开设了全科医生学科。在祝匡善看来，全科医生教育的空缺恰恰是企业对社区医生进行教育的机会，也是社区营销大有作为的原因。
“在社区营销上，我们不能再让外资企业领先，这块市场的医生教育应该由国内企业来完成。”祝匡善的话充满了良好的愿望。
的确，2005年即将走过，而药品营销的路还很长。不断适应市场，不断挖掘潜在市场，不断创新营销，是4000多家制药企业共同的课题。, http://www.100md.com