潍坊零售市场的“江湖”
有人的地方就有江湖，而几大高手聚集的江湖必然更加惊险热闹。在山东潍坊，其零售市场正显现着这种高手云集的局面。2004底至2005年初，同仁堂、海王星辰相继进入，在当地引起强烈反响；同时，本土品牌的崛起，让一切变得更有悬念。经过近一年的纷争，如今的潍坊零售市场又呈现着怎样的景象？
批发带动零售
在潍坊街头，分布得最为密集的连锁药店当属民康。事实上，曾一度在山东海王银河麾下闯荡江湖的潍坊民康医药连锁有限公司，现已被海王星辰以增资扩股的方式进行重组，成为山东潍坊海王星辰民康连锁药店有限公司，由海王星辰掌握其控股权和经营管理权。而另外一个进入者——同仁堂，同样也与海王银河有着千丝万缕的关系。同仁堂潍坊药店有限责任公司就是由同仁堂与海王银河共同出资兴办的，其中同仁堂的出资比例达到51%，负责药店的开发与经营。
据了解，整个潍坊市现有药店1600多家，其中连锁性质的药品经营公司有7～8家。而民康连锁是其中规模最大的，其在潍坊市区有50多家门店。在潍坊，有不少药品零售连锁公司具有批发背景，如金通、华潍、远东等。这些公司发展势头良好，是目前药品零售市场的重要组成部分。
, 百拇医药
“整个市场竞争非常激烈。”在潍坊市食品药品监督管理局办公室负责人陈琮看来，潍坊零售市场之所以发展迅速、并能吸引强大的外来者，其原因在于，“潍坊市场的医药批发做得很好，其总销售额占到了整个山东省医药批发的1/3，从而带动了零售的发展。同时，潍坊的地理位置也比较便利。”作为山东商业的“龙头老大”，地处潍坊的海王银河凭借其丰富的品种优势、低廉的供货价格、现代化的物流配送为该地区的零售市场发展提供了强有力的货源保障。
潍坊金通大药店的经理孙抗义对此表示认同：“有了批发公司的支撑，意味着有一个好的进货渠道，成本就能得到有效的控制，从而在药品零售中获得优势。”
而在陈琮的眼中，市场竞争激烈所带来的直接效果就是全城药价明显下滑。“据我们去年年中所做的一个抽样调查显示，平均药价下滑幅度达到20%～25%，个别竞争充分的品种价格下降了30%。”据悉，潍坊城区的药价大战曾经如火如荼，民康、金通、远东等都使用过“降价”这一招，而远东平民大药房更是打出了“微利”招牌，扬言“要彻底终结潍坊药品价格虚高”的局面，并由此引发潍坊市零售药业的“降价革命”。
, 百拇医药
当价格仍是药店经营的敏感地带之时，批发业务的成熟开展，自然为零售市场的充分竞争提供了土壤。
选址新宠诞生
记者在采访中，频频听到寿光这个地名。同仁堂在潍坊新开的第二家店就选址寿光，海王星辰民康也在寿光开了多家分店，金通则将大卖场开到了寿光。显而易见，寿光已成为潍坊药品零售企业的选址新宠。
寿光究竟是何许地方呢？
据了解，尽管寿光只是潍坊属下的一个县级市，但素有“中国蔬菜之乡”的美称，经济实力雄厚。“这里的老百姓生活富足，消费基础比较好。”孙抗义告诉记者。“寿光是潍坊市下面最富有的一个市，购买力比较强。”同仁堂潍坊药店有限责任公司执行经理王金波也有同感。
可见，寿光本身良好的经济基础是其成为目标市场的一个重要原因，而另一个不容忽视的事实是目前潍坊市区药品零售市场渐趋饱和，利润空间不断缩小，众企业不得不转战他地，以寻找新的利润增长点。
, 百拇医药
“我们现在鼓励企业到农村发展。”陈琮告诉记者。
“总的来说，海王星辰和同仁堂的加入对这个市场没有产生太大影响。”潍坊当地某药店老总表示。
据介绍，在被纳入海王星辰体系之前，民康采取的策略是处处占点，店面较小，效益也不好。这一点记者从潍坊海王星辰民康的相关负责人处得到了确认：“由于未能达到预期的营业目标，民康之前在寿康所开的3家门店已有一家关门了。”
海王星辰与民康结合时有两个当务之急：一是要尽快将民康融入到海王星辰的体系中去；二是要配合海王银河的发展战略，在民康的现有基础上发展零售网络终端，以潍坊为基地，加快其在山东的规模化发展。时隔一年，潍坊海王星辰民康确实做到了将市场触角伸向外地，相继在青岛、东营等地开设了零售药店；而对民康的内部改造还在进行之中。该公司有关负责人透露：“现有的民康店不会改变其原来的外部形象，主要是注入海王星辰关于管理、人员等理念。”事实上，只有彻底实现对民康的改造，使其融入到海王星辰的体系中，海王星辰抢占半岛市场的战略才有可能真正实现。
, 百拇医药
同仁堂也将潍坊作为其向山东扩张的根据地，但它的步伐显然要慢一些。“2005年我们的业绩已达到了原定的目标。今后我们还是会坚持自己的市场定位，以潍坊为中心向外扩张。潍坊是一个包容性很大的市场，我们对前景保持乐观。”王金波告诉记者。但当地业内人士则指出：“较之潍坊本土有批发背景的企业而言，同仁堂缺乏在物流配送方面的优势。”
“竞争是好事。以前的企业比较封闭，现在推崇大流通，竞争是必然的，关键是如何去面对。竞争能带来挑战和动力，我们很感谢竞争，如果没有这样的大环境，我们不会从一家小公司发展到现在这样的规模，而我们下一步的目标是走出去。”对于目前的竞争格局，孙抗义很有一番感慨。
精彩仍在继续。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, http://www.100md.com(康义瑶)
批发带动零售
在潍坊街头，分布得最为密集的连锁药店当属民康。事实上，曾一度在山东海王银河麾下闯荡江湖的潍坊民康医药连锁有限公司，现已被海王星辰以增资扩股的方式进行重组，成为山东潍坊海王星辰民康连锁药店有限公司，由海王星辰掌握其控股权和经营管理权。而另外一个进入者——同仁堂，同样也与海王银河有着千丝万缕的关系。同仁堂潍坊药店有限责任公司就是由同仁堂与海王银河共同出资兴办的，其中同仁堂的出资比例达到51%，负责药店的开发与经营。
据了解，整个潍坊市现有药店1600多家，其中连锁性质的药品经营公司有7～8家。而民康连锁是其中规模最大的，其在潍坊市区有50多家门店。在潍坊，有不少药品零售连锁公司具有批发背景，如金通、华潍、远东等。这些公司发展势头良好，是目前药品零售市场的重要组成部分。
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“整个市场竞争非常激烈。”在潍坊市食品药品监督管理局办公室负责人陈琮看来，潍坊零售市场之所以发展迅速、并能吸引强大的外来者，其原因在于，“潍坊市场的医药批发做得很好，其总销售额占到了整个山东省医药批发的1/3，从而带动了零售的发展。同时，潍坊的地理位置也比较便利。”作为山东商业的“龙头老大”，地处潍坊的海王银河凭借其丰富的品种优势、低廉的供货价格、现代化的物流配送为该地区的零售市场发展提供了强有力的货源保障。
潍坊金通大药店的经理孙抗义对此表示认同：“有了批发公司的支撑，意味着有一个好的进货渠道，成本就能得到有效的控制，从而在药品零售中获得优势。”
而在陈琮的眼中，市场竞争激烈所带来的直接效果就是全城药价明显下滑。“据我们去年年中所做的一个抽样调查显示，平均药价下滑幅度达到20%～25%，个别竞争充分的品种价格下降了30%。”据悉，潍坊城区的药价大战曾经如火如荼，民康、金通、远东等都使用过“降价”这一招，而远东平民大药房更是打出了“微利”招牌，扬言“要彻底终结潍坊药品价格虚高”的局面，并由此引发潍坊市零售药业的“降价革命”。
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当价格仍是药店经营的敏感地带之时，批发业务的成熟开展，自然为零售市场的充分竞争提供了土壤。
选址新宠诞生
记者在采访中，频频听到寿光这个地名。同仁堂在潍坊新开的第二家店就选址寿光，海王星辰民康也在寿光开了多家分店，金通则将大卖场开到了寿光。显而易见，寿光已成为潍坊药品零售企业的选址新宠。
寿光究竟是何许地方呢？
据了解，尽管寿光只是潍坊属下的一个县级市，但素有“中国蔬菜之乡”的美称，经济实力雄厚。“这里的老百姓生活富足，消费基础比较好。”孙抗义告诉记者。“寿光是潍坊市下面最富有的一个市，购买力比较强。”同仁堂潍坊药店有限责任公司执行经理王金波也有同感。
可见，寿光本身良好的经济基础是其成为目标市场的一个重要原因，而另一个不容忽视的事实是目前潍坊市区药品零售市场渐趋饱和，利润空间不断缩小，众企业不得不转战他地，以寻找新的利润增长点。
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“我们现在鼓励企业到农村发展。”陈琮告诉记者。
“总的来说，海王星辰和同仁堂的加入对这个市场没有产生太大影响。”潍坊当地某药店老总表示。
据介绍，在被纳入海王星辰体系之前，民康采取的策略是处处占点，店面较小，效益也不好。这一点记者从潍坊海王星辰民康的相关负责人处得到了确认：“由于未能达到预期的营业目标，民康之前在寿康所开的3家门店已有一家关门了。”
海王星辰与民康结合时有两个当务之急：一是要尽快将民康融入到海王星辰的体系中去；二是要配合海王银河的发展战略，在民康的现有基础上发展零售网络终端，以潍坊为基地，加快其在山东的规模化发展。时隔一年，潍坊海王星辰民康确实做到了将市场触角伸向外地，相继在青岛、东营等地开设了零售药店；而对民康的内部改造还在进行之中。该公司有关负责人透露：“现有的民康店不会改变其原来的外部形象，主要是注入海王星辰关于管理、人员等理念。”事实上，只有彻底实现对民康的改造，使其融入到海王星辰的体系中，海王星辰抢占半岛市场的战略才有可能真正实现。
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同仁堂也将潍坊作为其向山东扩张的根据地，但它的步伐显然要慢一些。“2005年我们的业绩已达到了原定的目标。今后我们还是会坚持自己的市场定位，以潍坊为中心向外扩张。潍坊是一个包容性很大的市场，我们对前景保持乐观。”王金波告诉记者。但当地业内人士则指出：“较之潍坊本土有批发背景的企业而言，同仁堂缺乏在物流配送方面的优势。”
“竞争是好事。以前的企业比较封闭，现在推崇大流通，竞争是必然的，关键是如何去面对。竞争能带来挑战和动力，我们很感谢竞争，如果没有这样的大环境，我们不会从一家小公司发展到现在这样的规模，而我们下一步的目标是走出去。”对于目前的竞争格局，孙抗义很有一番感慨。
精彩仍在继续。
医药经济报2006年 药店周刊第3期, http://www.100md.com(康义瑶)