微利只是不赚钱的借口
2005年我国医药商业企业的毛利率进一步下滑，全国医药批发企业的平均毛利率为8.21%，平均费用率为7.65%，平均纯利率仅为0.57%。而在美国，平均毛利率、费用率、纯利率分别是4%、2%和1.6%。
论坛主持：
驻沪记者 王勇
论坛嘉宾：
广州时普医药信息有限公司总经理 任光会
北京丰科城医药有限公司副总经理 牛正乾
广州市海王星辰医药连锁有限公司总经理 赵东强
重庆华瑞药业有限公司董事长 白涛
医药商业企业现在日子不好过，这是众所共知的事实。一边是公众和舆论将“价格虚高”的矛头指向流通领域，一边又是被称为“赚取暴利”的医药商业企业纷纷感叹“世道艰难”。医药商业的日子到底怎样？其利润率到底有多高？如果说其利润在下滑的话，那么下滑的具体状况又是如何呢？
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1月7日，上海古华山庄，在由金皮宝集团与广州时普医药信息有限公司联合举办的“中国医药(上海)营销高峰论坛”上，与会专家和企业界人士就如何确保医药商业利润问题发表了各自的高见。来自全国医药商业领域的200余位代表参加了会议，探讨了新形势下的医药营销趋势。借这次机会，本报记者就业内关心的商业利润问题，与有关业内专家和企业界人士共同进行了探讨。
主持人：根据你们掌握的情况，目前我国医药商业的利润率到底有多少？西方发达国家医药商业利润率情况又是怎样的？
任光会：根据中国医药商业协会的统计，2005年我国医药商业企业的毛利率进一步下滑，全国医药批发企业的平均毛利率为8.21%，平均费用率为7.65%，平均纯利率仅为0.57%。而在美国，平均毛利率、费用率、纯利率分别是4%、2%和1.6%。相比之下，我们的毛利率相对还是较高的，纯利率太低的关键在于我们的平均费用率居高不下，达到7%以上，这是造成相当多的医药商业企业亏损的主要原因。在我们的东邻日本，平均毛利率为7%，平均费用率为5%，平均纯利率在2%左右。日本的毛利率和费用率都比美国高，但也比我们低，这同日本市场相对比较封闭有关系。日本医院销售占据医药市场销售的50%，医药公司的数量相对较多，大多数只做区域市场，对医院做得很细，所以费用高。另一个情况是，美国和日本的医药商业集中度都比较高，全国只有几百家批发企业，前10位的医药批发企业就占据了绝大多数的市场份额。但是在我国，取得证照的合法药品经营企业就有7000家，而且这些企业的规模都不大。
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从现在的趋势来看，未来我国医药商业的毛利率还将进一步下滑。
主持人：在这次医药峰会上，很多人都谈到医药商业整体利润下滑。上海复星医药有限公司总经理沈朝维就发言表示，上海2005年三分之一的药店亏损，三分之一的药店持平，三分之一的药店盈利。大型的连锁药店依靠老的营业网点和管理能力获利，而新进入上海的企业因为上海成本费用高而苦苦挣扎。另据一家重庆医药企业的老总说，2005年重庆和平药房年销售额为7亿多元，纯利润却还不到200万元，利润率很低。在各位看来，目前医药商业利润率整体下滑是否是事实？造成目前医药商业利润率整体下滑的客观原因是什么？
白涛：医药商业利润率近几年的下滑是个普遍现象，但是其中也有特例。从近几年的情况看，我的体会是向下一级医药商业客户收款越来越难，这不是因为商业企业信誉的问题，而是因为利润逐渐压缩了，小型商业企业的资金十分困难，往往要拖欠好几批货物款，或是让利2~3%才能收回货款。在零售领域，毛利急剧下降，零售企业付款十分困难。药店已经不靠卖药，而是靠厂家返点、店内广告位出租、促销员管理费而生存。大型医药连锁企业目前面临着平价药店的竞争，需要降价，但是大型医药连锁企业管理成本高，如果降价其生存就很困难了。在本次峰会上，我与广东、黑龙江等地的零售企业进行了交流，得知他们的利润降得很厉害。现在连企业生存的合理利润率都难以保证了。
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牛正乾：医药市场分散、医药商业单位众多是医药商业整体利润下滑的表面原因，药品市场供大于求、众多医药商业企业在新的营销环境下，仍沿用旧有的销售模式是其深层的原因。
在7日的论坛上，我的开场白是问在座的经销商：“过去的一年，你过得好吗？”结果大家的表情都很复杂，除了个别企业外，大多遭受着流通领域白热化竞争的煎熬。大家想过没有，现在的全国药品交易会，去的人很多，但这些人由哪些成分组成？根据药交会主办方的说法，到会有13万人，我们按照全国7000家证照齐全的医药经营企业每家去2人、6000家药厂每家去3人估算，总共只有3万多人，还有10万人可能就是医药营销自然人或者是个体药贩了。这么多人在医药流通领域找饭吃，难免大家的利润都往下降。同时我们现在是处于买方市场，供大于求形成的价格压力也遏制了医药企业利润的增加。尽管全国医药市场销售额仍以每年两位数增长，但是仍难以抵消利润率下降的损失，大多数医药企业的日子越来越难。
但是我认为，谈竞争太激烈是借口，自己的竞争力不强才是原因。有人称医药商业处于微利时代，我不同意这种说法。近几年全国医药商业的平均毛利率在8%左右，平均纯利润2002年是0.59%、2003年是0.74%、2004年为0.57%。这些数字说明，我们的成本太高，水平太低!国内的一些领先企业，成本仅为百分之一点几，企业间的差距是很大的。, 百拇医药
论坛主持：
驻沪记者 王勇
论坛嘉宾：
广州时普医药信息有限公司总经理 任光会
北京丰科城医药有限公司副总经理 牛正乾
广州市海王星辰医药连锁有限公司总经理 赵东强
重庆华瑞药业有限公司董事长 白涛
医药商业企业现在日子不好过，这是众所共知的事实。一边是公众和舆论将“价格虚高”的矛头指向流通领域，一边又是被称为“赚取暴利”的医药商业企业纷纷感叹“世道艰难”。医药商业的日子到底怎样？其利润率到底有多高？如果说其利润在下滑的话，那么下滑的具体状况又是如何呢？
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1月7日，上海古华山庄，在由金皮宝集团与广州时普医药信息有限公司联合举办的“中国医药(上海)营销高峰论坛”上，与会专家和企业界人士就如何确保医药商业利润问题发表了各自的高见。来自全国医药商业领域的200余位代表参加了会议，探讨了新形势下的医药营销趋势。借这次机会，本报记者就业内关心的商业利润问题，与有关业内专家和企业界人士共同进行了探讨。
主持人：根据你们掌握的情况，目前我国医药商业的利润率到底有多少？西方发达国家医药商业利润率情况又是怎样的？
任光会：根据中国医药商业协会的统计，2005年我国医药商业企业的毛利率进一步下滑，全国医药批发企业的平均毛利率为8.21%，平均费用率为7.65%，平均纯利率仅为0.57%。而在美国，平均毛利率、费用率、纯利率分别是4%、2%和1.6%。相比之下，我们的毛利率相对还是较高的，纯利率太低的关键在于我们的平均费用率居高不下，达到7%以上，这是造成相当多的医药商业企业亏损的主要原因。在我们的东邻日本，平均毛利率为7%，平均费用率为5%，平均纯利率在2%左右。日本的毛利率和费用率都比美国高，但也比我们低，这同日本市场相对比较封闭有关系。日本医院销售占据医药市场销售的50%，医药公司的数量相对较多，大多数只做区域市场，对医院做得很细，所以费用高。另一个情况是，美国和日本的医药商业集中度都比较高，全国只有几百家批发企业，前10位的医药批发企业就占据了绝大多数的市场份额。但是在我国，取得证照的合法药品经营企业就有7000家，而且这些企业的规模都不大。
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从现在的趋势来看，未来我国医药商业的毛利率还将进一步下滑。
主持人：在这次医药峰会上，很多人都谈到医药商业整体利润下滑。上海复星医药有限公司总经理沈朝维就发言表示，上海2005年三分之一的药店亏损，三分之一的药店持平，三分之一的药店盈利。大型的连锁药店依靠老的营业网点和管理能力获利，而新进入上海的企业因为上海成本费用高而苦苦挣扎。另据一家重庆医药企业的老总说，2005年重庆和平药房年销售额为7亿多元，纯利润却还不到200万元，利润率很低。在各位看来，目前医药商业利润率整体下滑是否是事实？造成目前医药商业利润率整体下滑的客观原因是什么？
白涛：医药商业利润率近几年的下滑是个普遍现象，但是其中也有特例。从近几年的情况看，我的体会是向下一级医药商业客户收款越来越难，这不是因为商业企业信誉的问题，而是因为利润逐渐压缩了，小型商业企业的资金十分困难，往往要拖欠好几批货物款，或是让利2~3%才能收回货款。在零售领域，毛利急剧下降，零售企业付款十分困难。药店已经不靠卖药，而是靠厂家返点、店内广告位出租、促销员管理费而生存。大型医药连锁企业目前面临着平价药店的竞争，需要降价，但是大型医药连锁企业管理成本高，如果降价其生存就很困难了。在本次峰会上，我与广东、黑龙江等地的零售企业进行了交流，得知他们的利润降得很厉害。现在连企业生存的合理利润率都难以保证了。
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牛正乾：医药市场分散、医药商业单位众多是医药商业整体利润下滑的表面原因，药品市场供大于求、众多医药商业企业在新的营销环境下，仍沿用旧有的销售模式是其深层的原因。
在7日的论坛上，我的开场白是问在座的经销商：“过去的一年，你过得好吗？”结果大家的表情都很复杂，除了个别企业外，大多遭受着流通领域白热化竞争的煎熬。大家想过没有，现在的全国药品交易会，去的人很多，但这些人由哪些成分组成？根据药交会主办方的说法，到会有13万人，我们按照全国7000家证照齐全的医药经营企业每家去2人、6000家药厂每家去3人估算，总共只有3万多人，还有10万人可能就是医药营销自然人或者是个体药贩了。这么多人在医药流通领域找饭吃，难免大家的利润都往下降。同时我们现在是处于买方市场，供大于求形成的价格压力也遏制了医药企业利润的增加。尽管全国医药市场销售额仍以每年两位数增长，但是仍难以抵消利润率下降的损失，大多数医药企业的日子越来越难。
但是我认为，谈竞争太激烈是借口，自己的竞争力不强才是原因。有人称医药商业处于微利时代，我不同意这种说法。近几年全国医药商业的平均毛利率在8%左右，平均纯利润2002年是0.59%、2003年是0.74%、2004年为0.57%。这些数字说明，我们的成本太高，水平太低!国内的一些领先企业，成本仅为百分之一点几，企业间的差距是很大的。, 百拇医药