所谓销售淡季只不过是消费者暂时“睡着了”，现在要做的就是将消费者唤醒。怎样去唤醒呢？这就需要讲究方法和策略了。策略适当，消费者就会顺着你的指引对你的产品感兴趣；反之只会招来责怪--为什么骚扰我？因此，在销售淡季，很有必要制造一些理念和概念，让消费者继续保持对产品的关注度。

    案例：YAE免洗液策划纪实

    接手YAE免洗液的营销推广，已经是秋高气爽的时令了。说实话，在秋冬季节这样的销售淡季做女性护理洗液的销售工作(而且还是解决扩大销量的问题)，有一定的难度，效果一般都不会很理想。但为客户解决难题是我们策划者的根本任务，也是对我们的一个挑战。为此，我们专门分别组织了一个市场调查小组、一个策划创意小组和一个市场评估小组，以示对启动这个项目的重视(按惯例，一般一次策划只设一个项目小组)。出人意料的是，在3个小组的共同努力下，YAE免洗液在短短一个月内的销量却提高了60%，直追销售旺季夏天的销量。

     由卖亮点转向卖理念

    我们接手之后 ......