透过六位地黄丸看中成药市场.
传统中成药的新春天
在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。
六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。
, 百拇医药
那么是什么造成六味地黄丸的热销呢？仔细分析起来主要有以下三个原因：
1、“补肾热”带给六味地黄丸的契机。
上世纪八十年代由“505神功元气袋”开始的保健品大战，让刚刚解决温饱的国人知道了“肾乃先天之本”。后来品牌众多的补肾类保健品大战让消费者开始关心起了自己的肾。而老牌中药六味地黄丸恰恰对治疗肾阴不足效果不错。因此民间便开始流传起“吃六味，补肾虚”的秘方。
2、科技新发现对六味地黄丸的推动。
随着科技的发展和临床上的应用，一些科学家发现了六味地黄丸的许多新功能。例如国内中医学者提出六味地黄丸对与增强免疫力、抑制肿瘤、调节血糖代谢、保肝等有奇效。台湾卫生署也宣布六味地黄丸具有抗衰老、增强记忆力的功能。一时间，六味地黄丸在很多地区形成抢销。
3、低廉的价格与国民保健意识。随着大家对健康的重视以及医疗体制的改革，消费者已经开始从治疗向预防型转移，保健观念越来越被大家认同。而相比市场上动辄几十上百元的保健品，大部分价格在十元以内而且具有良好口碑的六味地黄丸就成了市场的新宠。
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群雄激战六味地黄丸
由于六味地黄丸由传统古方转化而来，因此很多的中药厂拥有配方和生产批号。因此产品的同质化很严重。相比之下北京同仁堂等知名中药企业生产的六味地黄丸较为畅销。但随着医药企业逐步进入市场，六味地黄丸的竞争也日趋激烈。
1、价格战
这是同类产品最常使用的手段。同仁堂六味地黄丸的批发和零售价格一直维持在十元以上，而在河北安国制药厂和一些其他的小型厂家，一元出头就可以提到货。价格竞争的后果就是厂家在主要成分上偷工减料。使市场上的产品出现了明显的两级分化。一边是老牌中药厂居高不下的“阳春白雪”，另一边是让消费者无法判断其真假的“下里巴人”。但在这个时期，传统药厂对广告的介入还比较模糊。大多数厂家都在渠道和产品成本上下足工夫。
2、技术战
, 百拇医药
在很多企业还在价格战上争夺得你死我活的时候，一些科研能力比较强的医药企业便在产品剂型上做起了文章。由于传统的蜡丸、糊丸、蜜丸等不利于消费者服用。一些水蜜丸、浓缩丸等方便服用且吸收率高的新产品就随之问世。这也使很多原来对六味地黄丸不屑一顾的消费者也产生了兴趣，老牌的中成药也穿上了现代科技的外衣。产品的差异化法则又一次体现了它的魅力。水蜜丸、浓缩丸、胶囊等新剂型产品很快在市场上占有了一席之地。
3、广告战
如火如荼的保健品大战不可避免的影响到了中药行业。很多中成药厂家认识到广告对产品销售的作用。六味地黄丸作为市场份额较大的中成药产品首当其冲。在这里面影响较大的应该是江西汇仁药业的“汇仁牌六味地黄丸”和河南宛西药业的“仲景牌六味地黄丸”
江西汇仁药业曾经运用保健品操作手法将补肾产品“汇仁肾宝”卖到同类产品前所未有的高度。然后又将视觉投入到传统的中成药行业。推出了分别在男性和女性市场上具有很高知名度的“六味地黄丸”和“乌鸡白风丸”。应该说在同质化的产品中加强品牌化是正确的，但在老产品上宣传新效果有为他人做嫁衣之嫌，另外产品的价格偏离了市场的主流价格。因此在很大程度上影响了销量。, 百拇医药
在品类繁多的中成药中，六味地黄丸最近成了消费者的新宠。平实的价格和较好的功效使很多人加入了服用六味地黄丸的行列。有这样一组数据：2001年，全国市场上共有来自500多家企业的多个六味地黄丸品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。其中“仲景”、“汇仁”、“同仁堂”、“九芝堂”、“兰州佛慈”等领导品牌表现尤为突出。这在近几年来的医药行业是比较少见的。但或多或少也表现了消费者对健康的一种需求和医药保健行业的一个新方向。
六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，方出于宋代钱乙所著的《小儿药证直诀》。由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软、盗汗、遗精、手足心热等症。
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那么是什么造成六味地黄丸的热销呢？仔细分析起来主要有以下三个原因：
1、“补肾热”带给六味地黄丸的契机。
上世纪八十年代由“505神功元气袋”开始的保健品大战，让刚刚解决温饱的国人知道了“肾乃先天之本”。后来品牌众多的补肾类保健品大战让消费者开始关心起了自己的肾。而老牌中药六味地黄丸恰恰对治疗肾阴不足效果不错。因此民间便开始流传起“吃六味，补肾虚”的秘方。
2、科技新发现对六味地黄丸的推动。
随着科技的发展和临床上的应用，一些科学家发现了六味地黄丸的许多新功能。例如国内中医学者提出六味地黄丸对与增强免疫力、抑制肿瘤、调节血糖代谢、保肝等有奇效。台湾卫生署也宣布六味地黄丸具有抗衰老、增强记忆力的功能。一时间，六味地黄丸在很多地区形成抢销。
3、低廉的价格与国民保健意识。随着大家对健康的重视以及医疗体制的改革，消费者已经开始从治疗向预防型转移，保健观念越来越被大家认同。而相比市场上动辄几十上百元的保健品，大部分价格在十元以内而且具有良好口碑的六味地黄丸就成了市场的新宠。
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群雄激战六味地黄丸
由于六味地黄丸由传统古方转化而来，因此很多的中药厂拥有配方和生产批号。因此产品的同质化很严重。相比之下北京同仁堂等知名中药企业生产的六味地黄丸较为畅销。但随着医药企业逐步进入市场，六味地黄丸的竞争也日趋激烈。
1、价格战
这是同类产品最常使用的手段。同仁堂六味地黄丸的批发和零售价格一直维持在十元以上，而在河北安国制药厂和一些其他的小型厂家，一元出头就可以提到货。价格竞争的后果就是厂家在主要成分上偷工减料。使市场上的产品出现了明显的两级分化。一边是老牌中药厂居高不下的“阳春白雪”，另一边是让消费者无法判断其真假的“下里巴人”。但在这个时期，传统药厂对广告的介入还比较模糊。大多数厂家都在渠道和产品成本上下足工夫。
2、技术战
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在很多企业还在价格战上争夺得你死我活的时候，一些科研能力比较强的医药企业便在产品剂型上做起了文章。由于传统的蜡丸、糊丸、蜜丸等不利于消费者服用。一些水蜜丸、浓缩丸等方便服用且吸收率高的新产品就随之问世。这也使很多原来对六味地黄丸不屑一顾的消费者也产生了兴趣，老牌的中成药也穿上了现代科技的外衣。产品的差异化法则又一次体现了它的魅力。水蜜丸、浓缩丸、胶囊等新剂型产品很快在市场上占有了一席之地。
3、广告战
如火如荼的保健品大战不可避免的影响到了中药行业。很多中成药厂家认识到广告对产品销售的作用。六味地黄丸作为市场份额较大的中成药产品首当其冲。在这里面影响较大的应该是江西汇仁药业的“汇仁牌六味地黄丸”和河南宛西药业的“仲景牌六味地黄丸”
江西汇仁药业曾经运用保健品操作手法将补肾产品“汇仁肾宝”卖到同类产品前所未有的高度。然后又将视觉投入到传统的中成药行业。推出了分别在男性和女性市场上具有很高知名度的“六味地黄丸”和“乌鸡白风丸”。应该说在同质化的产品中加强品牌化是正确的，但在老产品上宣传新效果有为他人做嫁衣之嫌，另外产品的价格偏离了市场的主流价格。因此在很大程度上影响了销量。, 百拇医药