会议营销是一场完美伏击
营销实务
对不了解会议营销的人来说，乍一看到会议现场那种火爆气氛，在感叹其神奇之余，难免会感到困惑不解。其实，所谓会议现场不过是一个精心预设的终端情境，是前期大量组织工作与现场宣传氛围的巧妙嫁接。而解读它的奥妙，只需在营销基本规则之外，加上一点儿心理学常识即可。
处于群体之中的普通人，其情绪和理智都会受到集体活动的干扰，很容易无意识地陷入集体性的癫狂状态，古今中外、名流凡人概莫能外。早在19世纪末期，法国心理学家勒庞就出版了这方面的专著——《乌合之众——大众心理学研究》；而对中国人来说，这种群体性的非理性状态并不陌生，比如上世纪80年代流行一时的气功大师现场发功，“文革”中红卫兵接受毛主席检阅，以及非常年代的各种批斗会、誓师会，等等。
会议营销的销售现场之所以具备磁场般的神奇魔力，其奥妙在于通过现场情境的设计，从视觉、听觉、触觉、嗅觉、感觉等方面刺激顾客；并通过对顾客之间情绪的强化，形成情绪带动与情感倾向，让个体顾客被吸纳到集体消费中，再由集体消费来影响个体消费，从而在会场这个精心预设的销售阵地，形成一种催眠状态下的激情消费——促成新顾客的购买，促成顾客成交金额和数量的最大化。无论从哪个方面来看，这都是一场对消费者的完美伏击。一些军事学著作中指出：如何把敌人引进预设战场——伏击圈，是伏击战的重点和难点。套用到会议营销上，这就是“功夫在会外”的最好注脚。
会议营销的威力毋庸置疑。关于这方面的操作技巧，会议营销企业更是耳熟能详。然而，企业必须注意的是：无论如何，会议营销的本质都是煽动与会者的非理性情绪，其火候的拿捏稍有不慎，即有欺诈、滥用之嫌。随着政府监管力度和消费者警惕性的提高，会议规模的小型化、会场氛围的理性化、销售意图的隐蔽化，必将成为下一阶段会议营销的主流。
医药经济报2006年 第21期, 百拇医药(姜兰剑)
对不了解会议营销的人来说，乍一看到会议现场那种火爆气氛，在感叹其神奇之余，难免会感到困惑不解。其实，所谓会议现场不过是一个精心预设的终端情境，是前期大量组织工作与现场宣传氛围的巧妙嫁接。而解读它的奥妙，只需在营销基本规则之外，加上一点儿心理学常识即可。
处于群体之中的普通人，其情绪和理智都会受到集体活动的干扰，很容易无意识地陷入集体性的癫狂状态，古今中外、名流凡人概莫能外。早在19世纪末期，法国心理学家勒庞就出版了这方面的专著——《乌合之众——大众心理学研究》；而对中国人来说，这种群体性的非理性状态并不陌生，比如上世纪80年代流行一时的气功大师现场发功，“文革”中红卫兵接受毛主席检阅，以及非常年代的各种批斗会、誓师会，等等。
会议营销的销售现场之所以具备磁场般的神奇魔力，其奥妙在于通过现场情境的设计，从视觉、听觉、触觉、嗅觉、感觉等方面刺激顾客；并通过对顾客之间情绪的强化，形成情绪带动与情感倾向，让个体顾客被吸纳到集体消费中，再由集体消费来影响个体消费，从而在会场这个精心预设的销售阵地，形成一种催眠状态下的激情消费——促成新顾客的购买，促成顾客成交金额和数量的最大化。无论从哪个方面来看，这都是一场对消费者的完美伏击。一些军事学著作中指出：如何把敌人引进预设战场——伏击圈，是伏击战的重点和难点。套用到会议营销上，这就是“功夫在会外”的最好注脚。
会议营销的威力毋庸置疑。关于这方面的操作技巧，会议营销企业更是耳熟能详。然而，企业必须注意的是：无论如何，会议营销的本质都是煽动与会者的非理性情绪，其火候的拿捏稍有不慎，即有欺诈、滥用之嫌。随着政府监管力度和消费者警惕性的提高，会议规模的小型化、会场氛围的理性化、销售意图的隐蔽化，必将成为下一阶段会议营销的主流。
医药经济报2006年 第21期, 百拇医药(姜兰剑)