乐天为人做嫁衣

    (《糖烟 酒周 刊 》2 …4年 4 s期

    《副食快讯 》 ——瓶装 口香糖开

    始流 行 )

    中国口香糖市场一直是

    箭牌或者准确的说是绿箭的

    “ 卧榻”，卧榻之旁一直未有

    谁敢动粗， 魄力、 华艾康、 好丽

    友等都是悄悄地在一些细分

    市场上做点手脚。 但是乐天这

    个品牌倒是有点勇气， 一直公

    开扬言要把箭牌拉下来， 尽管

    让人感觉有点自不量力， 要知

    道两者的市场份额相去甚远。

    不过乐天的策略倒是很对的，就是通过产品创新， 包括在原

    料、 包装上的创新， 即推出瓶

    装、 以木糖醇 ( 编者注： 一种

    无糖原料， 天然甜味 刺， 具有

    与砂糖相近的甜 度 )为主要

    原料的口香糖产品。 这种创新

    是有效的， 因为无糖对于口香

    糖这种健康产品来说是一个

    主要发展趋势， 而箭牌目前还

    是以 “ 含糖”口香糖为主。但

    是乐天忽略了重要一点， 就是

    没有将 “ 乐天”品牌和 “ 木糖

    醇”这两者紧紧地绑在一起，糖烟酒国

    好。为什么需要这样宣传呢，因为木糖醇作为一种原料名

    称， 乐天不可能注册 ， 谁都可

    以用来作为产品宣传。 结果怎

    么样 ， 几乎在同时， 箭牌的益

    达、 好丽友、 华艾康都推出了

    类似产品。 后来者甚至将包装

    做得比乐天还要精致。( 北京

    夏薇 )

    中国烟草的悖论

    (《糖烟 酒周 刊 》2 n f l 4年 4 4期

    《 生死百牌号》)

    百牌号的出笼甚至是到

    2 0 0 8年只保留2 0个品牌， 这

    些做法固然让人激动。 但是看

    了这个专题， 我倒是想说一说

    我的看法，这个看法早就有

    了，希望这次借贵刊表达一

    下。

    中国烟草业的确是认识

    到狼来了， 所以在战略上提出

    组建大集团、 创大品牌、 提高

    单个品牌的销售量， 以增强和

    外烟的抗衡能力。 但是遗憾的

    是这一切都是行政为主， 市场

    为辅的原则下运作的 ......