中国烟草企业如何应对

    后帆 市场格局 ■ 苏艳林 教授 王树文( 中国海洋大学管理学院 山东青岛 2 6 6 0 0 3 )

    [ } ] 呈 蓦 至 l 动 权 . 必须制定自己的发展目标

    和营销战略.以提高市场竞争力。

    中国烟草企业的S W0T分析

    优势

    对于中国烟草企业而言. 最大的优势

    在于国家法律赋予的 政策性垄断” 。除

    此之外， 中国烟草企业还拥有以下两个相

    对优势。其一是本土化优势.中国的烟草

    企业对本国的文化以及消费者的吸食口 味

    都比较了解. 能够较大程度的适应消费者

    的需要 其二是后发优势， 中国的烟草企

    业可以通过引进、 学习国外企业成熟的管

    理模式和销售经验以及先进的技术设备.

    大大加快中国企业的现代化进程. 缩短研

    发时间. 大幅度降低研发成本. 提高管理

    水平

    劣势

    首先，我国烟草地区产业同构现象

    严重，无论在生产规模、经济效益，与

    国外公司均存在明显差距 其次，过分

    依鞭专卖专营，参与市场竞争的意识和

    能力较为缺乏。第三.人才是企业竞争

    取胜最为关键的决定性力量.但无论是

    从员工自身素质还是从人才机制来看，中国烟草企业都存在一些较为明显的缺

    陷。第四，技术及管理水平较低，品牌

    集中度低下。

    机会

    在中国加^WT O的宏观背景下.在

    某些方面也涌现出一些难得的发展机会

    其一，以履行加八WT O的各项承诺为契

    机。改善烟草行业环境， 打破地区封锁、规范市场秩序、 净化交易行为. 这将为中

    国烟草企业的健康成长提供相对改善的

    外部环境 ......