员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。

    最有效的营销培训是把理念宣导落实到动作分解

    不少企业高薪延聘营销专家来讲课，讲完后总觉得讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好象没多大用？ 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记--哎!想得到的问题解决方法却还是没有结果。

    这正是一直以来困扰企业老板们培训是否有必要的症结所在--培训到底有没有效？

    那么什么是有效的培训？

    员工希望得到的最佳培训往往是，今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。

    老板们希望得到的最佳培训往往是，能很快在市场上有所回报。

    于是，能否让学员尽快学以致用，对他们的实际工作形成指导，就成了衡量培训--尤其是营销培训效果的重点指标。

    这种心态听起来有点急功近利，但其实正是企业需求所在， 销售本身就是 扎扎实实一步一个脚印的行为，销售培训的对象也是一线拼杀的战士而非学者，所以针对销售人员，好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。

    如何使营销培训达到实战指导的效果？

    一 . 销售技能培训要贴近销售人员实际工作场景，要注重把理念宣导落实到具体的动作分解。

    尤其是对销售过程中的的具体工作事项(如：怎样选择新经销商、超市进店谈判等)，培训师在设置培训教材时一定要注意，尽可能抛开传统营销理论对自己的束缚，针对一个问题要考虑员工做这项工作从头至尾的整个过程。紧扣员工的实际工作场景、工作步骤以及工作中可能遇到的疑难问题，以此为框架，然后填充内容，使培训教材和实际工作情况完全结合起来，借鉴英语培训中情景对话的实战风格。

    另外，要注意，要尽可能把理论教育变成动作分解，把应该做什么变成怎样去做，教会学员抬起腿、向前伸、向下踩，OK!这就叫迈了一步!这种傻瓜式的动作分解培训会大大增强学员的积极性和吸收效果。

    举例说明：

    有关经销商的选择，业务人员的工作场景及步骤大致如下：

    到达陌生市场→拜访批发商进行初步筛选→选出重点批发商逐一进行沟通→得出经销商侯选名单→对侯选户逐一深 度访谈锁定目标→谈判→签协议→共同开发市场 ......