止泻药必奇前景看好
在止泻药物市场上，已有数十个品牌的药品充斥市场，但是很难说哪个品牌的药品占据了市场的主导地位。江苏先声药业的抗腹泻新药必奇自今年改换新装上市伊始，便迅速赢得了消费者、经销商、零售终端店员的认可，被誉为将来最有望成为抗腹泻药物领导品牌的良药。
新药必奇
据先声药业市场部经理张健介绍，必奇的最大特点就是适用面广。不论成人还是儿童，腹泻总是突如其来。但大多数人对腹泻的危害性并不知情。腹泻会引发人体严重脱水；使心脑血管病患者形成血栓并堵塞血管；引起营养不良，降低疾病抵抗力。腹泻，尽管如此频繁多发，危害巨大，但人们对腹泻的治疗普遍存在认识误区。人们不清楚腹泻有不同类型，擅自服药，尤其是滥用抗生素。其实，腹泻的发病原因很多，所以不同的止泻药，必须严格地用于不同原因引起的腹泻。
在止泻药市场上，一直缺少能针对各种腹泻进行治疗且安全有效的产品，原本占据市场主导地位的黄连素、氟派酸等药物，针对性强，但无法治疗多种腹泻。而且某些类型的腹泻，例如病毒性腹泻，根本就没有对症产品。因此，止泻药市场迫切需要必奇!
而目前的OTC类止泻药，只能各自治疗某一种原因引起的腹泻。在没有经医院化验确诊前，人们很难根据说明书进行治疗。而常用的止泻药，多数还有不少禁忌症。如，黄连素：消化道溃疡和孕妇严禁使用；氟哌酸：影响儿童发育，不建议用于18岁以下人群；痢特灵：有可能诱发新生儿溶血性贫血；肠蠕动抑制剂：溃疡性结肠炎患者、5岁以下儿童和孕妇不允许使用。
所以，市场上急需一种能治疗多种急慢性腹泻、大人和儿童都能使用、安全的新一代止泻药。必奇正是这样一种药物。它的主要成分是蒙脱石散，由天然火山灰和水分长期作用形成，是一种神奇物质。
服用必奇，对引起腹泻的各种细菌、病毒、毒素等具有较强的吸附和固定作用，将它们排出体外；并且能迅速覆盖消化道粘膜，对消化道粘膜起到保护作用，受损伤的消化道细胞很快得到修复，细胞功能恢复正常，从而快速止泻；必奇的快速止血功能还可以修复腹泻中引起的消化道溃疡。
至于先声对必奇的市场期望，张健表示，我国止泻药物市场大约为30～35亿，我们的目标是在2～3年内达到市场份额的15～20%。现在先声的销售人员对公司的市场运作能力十分信任，并积极地投入到必奇的销售中，各销售区域正在展开内部良性竞争，把超额完成公司指标作为挑战自我的机会。从第一季度的销售看，完全可以实现预定计划。
消费者反映良好
张健说：“必奇现在在广东、山东、江苏等地的销售尤其喜人，已经引发全国范围内的“马太效应”。成功的因素之一在于名人广告效应，我们先用大腕明星表现亲情，有消费者反馈，明星夫妇体现了亲情。冯小刚对夫人非常信任，这让许多女性朋友感到很羡慕。”
据消费者反映，一直不清楚腹泻竟然还有各种不同的病因，现在知道了，腹泻是由各种原因引起的，不能简单地随便买一种药吃吃了事。如果没法到医院确诊，必奇是非常令人放心的选择，因为它可以治疗不同原因引起的腹泻。而且，必奇是先声的产品，值得信赖。
经销商获利丰厚
据必奇的产品经理茅勇先生透露，目前必奇新包装产品的销售在江苏、浙江、广东、山东等很多地区都取得了优异的销售业绩，终端覆盖率超过了预定目标的150%以上，广大消费者通过必奇的广告、医生的介绍和各种健康教育机会进一步认识了必奇，特别是已经使用过必奇的消费者，完全被这种神奇的治疗药物吸引。一位患儿的家长在基层医院治疗无果的绝望心情下来到南京儿童医院，经过大夫的精心治疗，不到一周就痊愈出院。当家长将锦旗送到医院时，主治医生动情地告诉家长，要谢就谢必奇、谢先声。因为是先声提供的有力武器——必奇，帮助他们制服了病魔。像这样的例子还有很多，必奇已经被更多的消费者认知、认同和使用。必奇采用的诙谐、高频度的广告也在另一方面吸引了更多消费者的眼球，让更多的人产生了购买必奇的理性冲动。
徐州恩华连锁的潘永刚向笔者介绍，在从事药品销售的近10年里，大手笔投入止泻药宣传的企业并不多，而像先声这样的知名企业。它对消费者来讲本身就具有很强的吸引力。再加上高频率多途径的广告和健康宣传，他们对必奇的销售充满信心，同时也相信在必奇的销售过程中肯定能获得丰厚的利润回报。北京盛仁堂的籍红燕对必奇的电视广告非常欣赏，她介绍，早在今年1月份，通过先声的推广会她就已经欣赏过这部广告大作，特别是听到主持人介绍冯氏夫妻在零下十几度的环境中坚持接受镁光灯近400次刺眼的平面拍摄时，她尤为感动。透过大牌明星的言行，她看到了先声集团的敬业和执着。当冯小刚导演坦言，作为形象代言人，他是在坚信先声的信誉和必奇的疗效，是本着对消费者负责的态度选择先声，选择代言必奇的，他们内心对必奇的品质和疗效充满信心，他们相信更多的消费者将从必奇的试用者成为忠实的Fans，他们也会在工作中向更多的患者和更多的亲戚朋友推荐必奇。
徐州淮海的武恒总经理是2005年医药界上升最快的明星之一，在徐州的必奇上市会上，他从百忙中抽身出来，坚持全程参加会议。当笔者问他为何如此重视这次会议时，他笑道，作为一个亿元品牌的见证人，这种机会和荣誉是很难得的，而且他相信必奇在先声2006年的运作中肯定能够成功，肯定能够为他的公司和下游客户带来丰厚利润。作为公司的法人，在这个无比荣耀而重要的时刻他又怎能放弃这个机会？安徽华源的马丽娟经理说，必奇这个如此优秀的止泻药肯定能获得成功。电视广告的拉动作用虽不如10年前，但先声必奇的宣传是整合传播，完全可以利用各种传播媒介的优势取长补短，挖掘深度，获得最佳的传播效果。她还特别感谢先声在品牌传播过程中能够不忘一些欠发达区域市场，而且给予了重要的资源投入。她完全有信心在2006年成为必奇经销的明星，做必奇这个亿元品牌塑造的见证人和参与者。
必奇新包装上市以来，在中国医药界惊起了阵阵波澜，也为必奇的各级销售商带来了丰厚的利润回报。令人坚信：在先声集团的进一步投入和关注下，在各级经销商的积极参与配合下，在其他医药企业羡慕的眼神里，必奇一定能取得2006年销售战役的成功，成为中国止泻药市场的领跑者!
医药经济报2006年 第33期(傅山)
新药必奇
据先声药业市场部经理张健介绍，必奇的最大特点就是适用面广。不论成人还是儿童，腹泻总是突如其来。但大多数人对腹泻的危害性并不知情。腹泻会引发人体严重脱水；使心脑血管病患者形成血栓并堵塞血管；引起营养不良，降低疾病抵抗力。腹泻，尽管如此频繁多发，危害巨大，但人们对腹泻的治疗普遍存在认识误区。人们不清楚腹泻有不同类型，擅自服药，尤其是滥用抗生素。其实，腹泻的发病原因很多，所以不同的止泻药，必须严格地用于不同原因引起的腹泻。
在止泻药市场上，一直缺少能针对各种腹泻进行治疗且安全有效的产品，原本占据市场主导地位的黄连素、氟派酸等药物，针对性强，但无法治疗多种腹泻。而且某些类型的腹泻，例如病毒性腹泻，根本就没有对症产品。因此，止泻药市场迫切需要必奇!
而目前的OTC类止泻药，只能各自治疗某一种原因引起的腹泻。在没有经医院化验确诊前，人们很难根据说明书进行治疗。而常用的止泻药，多数还有不少禁忌症。如，黄连素：消化道溃疡和孕妇严禁使用；氟哌酸：影响儿童发育，不建议用于18岁以下人群；痢特灵：有可能诱发新生儿溶血性贫血；肠蠕动抑制剂：溃疡性结肠炎患者、5岁以下儿童和孕妇不允许使用。
所以，市场上急需一种能治疗多种急慢性腹泻、大人和儿童都能使用、安全的新一代止泻药。必奇正是这样一种药物。它的主要成分是蒙脱石散，由天然火山灰和水分长期作用形成，是一种神奇物质。
服用必奇，对引起腹泻的各种细菌、病毒、毒素等具有较强的吸附和固定作用，将它们排出体外；并且能迅速覆盖消化道粘膜，对消化道粘膜起到保护作用，受损伤的消化道细胞很快得到修复，细胞功能恢复正常，从而快速止泻；必奇的快速止血功能还可以修复腹泻中引起的消化道溃疡。
至于先声对必奇的市场期望，张健表示，我国止泻药物市场大约为30～35亿，我们的目标是在2～3年内达到市场份额的15～20%。现在先声的销售人员对公司的市场运作能力十分信任，并积极地投入到必奇的销售中，各销售区域正在展开内部良性竞争，把超额完成公司指标作为挑战自我的机会。从第一季度的销售看，完全可以实现预定计划。
消费者反映良好
张健说：“必奇现在在广东、山东、江苏等地的销售尤其喜人，已经引发全国范围内的“马太效应”。成功的因素之一在于名人广告效应，我们先用大腕明星表现亲情，有消费者反馈，明星夫妇体现了亲情。冯小刚对夫人非常信任，这让许多女性朋友感到很羡慕。”
据消费者反映，一直不清楚腹泻竟然还有各种不同的病因，现在知道了，腹泻是由各种原因引起的，不能简单地随便买一种药吃吃了事。如果没法到医院确诊，必奇是非常令人放心的选择，因为它可以治疗不同原因引起的腹泻。而且，必奇是先声的产品，值得信赖。
经销商获利丰厚
据必奇的产品经理茅勇先生透露，目前必奇新包装产品的销售在江苏、浙江、广东、山东等很多地区都取得了优异的销售业绩，终端覆盖率超过了预定目标的150%以上，广大消费者通过必奇的广告、医生的介绍和各种健康教育机会进一步认识了必奇，特别是已经使用过必奇的消费者，完全被这种神奇的治疗药物吸引。一位患儿的家长在基层医院治疗无果的绝望心情下来到南京儿童医院，经过大夫的精心治疗，不到一周就痊愈出院。当家长将锦旗送到医院时，主治医生动情地告诉家长，要谢就谢必奇、谢先声。因为是先声提供的有力武器——必奇，帮助他们制服了病魔。像这样的例子还有很多，必奇已经被更多的消费者认知、认同和使用。必奇采用的诙谐、高频度的广告也在另一方面吸引了更多消费者的眼球，让更多的人产生了购买必奇的理性冲动。
徐州恩华连锁的潘永刚向笔者介绍，在从事药品销售的近10年里，大手笔投入止泻药宣传的企业并不多，而像先声这样的知名企业。它对消费者来讲本身就具有很强的吸引力。再加上高频率多途径的广告和健康宣传，他们对必奇的销售充满信心，同时也相信在必奇的销售过程中肯定能获得丰厚的利润回报。北京盛仁堂的籍红燕对必奇的电视广告非常欣赏，她介绍，早在今年1月份，通过先声的推广会她就已经欣赏过这部广告大作，特别是听到主持人介绍冯氏夫妻在零下十几度的环境中坚持接受镁光灯近400次刺眼的平面拍摄时，她尤为感动。透过大牌明星的言行，她看到了先声集团的敬业和执着。当冯小刚导演坦言，作为形象代言人，他是在坚信先声的信誉和必奇的疗效，是本着对消费者负责的态度选择先声，选择代言必奇的，他们内心对必奇的品质和疗效充满信心，他们相信更多的消费者将从必奇的试用者成为忠实的Fans，他们也会在工作中向更多的患者和更多的亲戚朋友推荐必奇。
徐州淮海的武恒总经理是2005年医药界上升最快的明星之一，在徐州的必奇上市会上，他从百忙中抽身出来，坚持全程参加会议。当笔者问他为何如此重视这次会议时，他笑道，作为一个亿元品牌的见证人，这种机会和荣誉是很难得的，而且他相信必奇在先声2006年的运作中肯定能够成功，肯定能够为他的公司和下游客户带来丰厚利润。作为公司的法人，在这个无比荣耀而重要的时刻他又怎能放弃这个机会？安徽华源的马丽娟经理说，必奇这个如此优秀的止泻药肯定能获得成功。电视广告的拉动作用虽不如10年前，但先声必奇的宣传是整合传播，完全可以利用各种传播媒介的优势取长补短，挖掘深度，获得最佳的传播效果。她还特别感谢先声在品牌传播过程中能够不忘一些欠发达区域市场，而且给予了重要的资源投入。她完全有信心在2006年成为必奇经销的明星，做必奇这个亿元品牌塑造的见证人和参与者。
必奇新包装上市以来，在中国医药界惊起了阵阵波澜，也为必奇的各级销售商带来了丰厚的利润回报。令人坚信：在先声集团的进一步投入和关注下，在各级经销商的积极参与配合下，在其他医药企业羡慕的眼神里，必奇一定能取得2006年销售战役的成功，成为中国止泻药市场的领跑者!
医药经济报2006年 第33期(傅山)