广告要找好诉求点
在医药保健品的市场推广中，很多药企在做广告时过多关注了“我有的东西”，而忽视了消费者“想要的东西”，也就是说广告的诉求点有些错位。业内人士称这种广告为推销广告，而不是诉求广告。当药企把过多的精力用在了推销上时，就会提高营销成本。比如因为广告诉求不明确，药企还要通过另外的形式或途径向公众作宣传解释，如此，不仅增加了药企在营销资源上的投入，还有可能贻误了商机，失去通过广告辛辛苦苦吸引过来的目标受众。因此，药企在设计广告时要找好诉求点，针对产品的推进程度选择合适的诉求目标，从而提高营销质量。
新产品刚上市时，药企应关注新产品的利益点，应把精力放在产品功效上，即告诉公众使用产品所能得到的某种利益，这样更容易使公众接受信息。有些药企投放广告没有阶段性，一开始就宣传企业品牌，或者只是强调产品的个性，这等于过早地把产品带入成熟期，实际上是不成熟的营销战略。试想：公众不知道产品的功效，怎会对品牌感兴趣？
当产品的利益点逐渐被公众认同后，药企可以开始宣传产品的品牌，或者在宣传企业品牌时带动产品品牌的宣传，并进一步策划该产品的个性品牌，使之逐渐独立出来，从而提升产品的知名度。这时药企应注意的是：操作一个新产品时在广告投入上要持之以恒，应避免中途不停地改变传播战略，或者改变产品的利益诉求点。有的药企混淆了企业品牌与个性品牌，总是拿企业品牌说事。殊不知，多数公众忠诚的是产品，认知的是企业，多数情况下，公众购买行为是冲着产品个性品牌去的，而不是企业。因此，药企要清楚自己的企业品牌确实过硬了时，才把精力放在品牌策划上。否则还是应专注于个性品牌的传播。
当新产品在市场上有了一定发展后，药企做广告时就应结合产品品牌推广自己的营销理念，比如产品的经营理念，以及产品的承诺、售后服务等等。这些会为成熟产品的进一步发展夯实基础。
有的药企在力推某产品过程中，经常阶段性地更换广告画面和内容，这是必要的，这就是遵循了产品不同成长时期的不同市场需求。但值得注意的是，药企根据产品的推广进程选择合适的广告形式时，要能有效地提升产品形象的内涵，这样才会有利于今后的品牌传播。
医药经济报2006年 第44期, http://www.100md.com(马鑫良)
新产品刚上市时，药企应关注新产品的利益点，应把精力放在产品功效上，即告诉公众使用产品所能得到的某种利益，这样更容易使公众接受信息。有些药企投放广告没有阶段性，一开始就宣传企业品牌，或者只是强调产品的个性，这等于过早地把产品带入成熟期，实际上是不成熟的营销战略。试想：公众不知道产品的功效，怎会对品牌感兴趣？
当产品的利益点逐渐被公众认同后，药企可以开始宣传产品的品牌，或者在宣传企业品牌时带动产品品牌的宣传，并进一步策划该产品的个性品牌，使之逐渐独立出来，从而提升产品的知名度。这时药企应注意的是：操作一个新产品时在广告投入上要持之以恒，应避免中途不停地改变传播战略，或者改变产品的利益诉求点。有的药企混淆了企业品牌与个性品牌，总是拿企业品牌说事。殊不知，多数公众忠诚的是产品，认知的是企业，多数情况下，公众购买行为是冲着产品个性品牌去的，而不是企业。因此，药企要清楚自己的企业品牌确实过硬了时，才把精力放在品牌策划上。否则还是应专注于个性品牌的传播。
当新产品在市场上有了一定发展后，药企做广告时就应结合产品品牌推广自己的营销理念，比如产品的经营理念，以及产品的承诺、售后服务等等。这些会为成熟产品的进一步发展夯实基础。
有的药企在力推某产品过程中，经常阶段性地更换广告画面和内容，这是必要的，这就是遵循了产品不同成长时期的不同市场需求。但值得注意的是，药企根据产品的推广进程选择合适的广告形式时，要能有效地提升产品形象的内涵，这样才会有利于今后的品牌传播。
医药经济报2006年 第44期, http://www.100md.com(马鑫良)