药品营销环境变革在即
从近期发生的诸多新闻事件和今年两会的一些提案来看，医药行业已受到政府、媒体、社会公众等各界的高度关注，百姓看病难、药价虚高、医院腐败、医生职业道德败坏等问题已成为目前最大的系列社会问题之一。对此，政府必将下决心解决这一群众呼声最高、事关社会稳定的民生问题，新一轮的医药改革即将开始，一系列新政策的出台也必然会对现有的医药市场产生强烈冲击。笔者认为，药品市场将会出现以下趋势：
药品销售渠道将重整
国家已连续17次出台了药品降价政策，新一轮的降价风暴亦呼之欲出。随着药品价格的下调，势必会挤压中小医药企业药品销售所依赖的中间环节的利润，从而使产品销量和利润均受到影响。当药价不再虚高、产品毛利水平整体下降时，当前脆弱的销售链必将断裂，药品销售渠道必将重整。
药品销售对医生的依赖性将减小
政府打击商业贿赂、整治医院腐败和医生职业道德败坏的力度将更大、更彻底，这必然使医药企业长期以来所依赖的关系营销受到致命的打击， 药品在医院终端的营销模式必然会发生相应的变革，药品销售对医生的依赖性将减小，这对厂商的营销策略调整是一次极大的考验。
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市场竞争将趋于规范
药品招标采购将会更加集中、统一、透明、公开、公正，具有成本、价格优势或产品领先优势、或品牌优势的企业将会获得较大市场空间，而没有上述优势、仅靠关系制胜的企业也必将逐步被市场淘汰。企业的竞争将趋向于真正意义上的核心竞争能力的竞争，只有具有特点的企业才有可能获得生存与更大的发展。这些特点将具体体现在产品创新、营销创新、管理创新等方面。
并购重组是应对竞争的重要选择
由于体制等方面的原因，长期以来，医药市场的资源低效率现象比较严重，市场的进一步规范将使医药企业强者愈强、弱者愈弱，中小企业要么是获得了竞争能力快速成长，要么是被大企业收购变为加工厂，要么就是被无情地淘汰。分析人士指出，目前国内非医药类上市公司大量涉足医药领域，外资也随着入世的进程而不断涌入，我国医药高端市场基本上都被跨国企业及其在华投资企业所占据。因此，资产重组可能是制药企业适应新技术形势惟一可选择的道路。
, 百拇医药
普药的生存空间越来越小
国家进一步鼓励、推动医药领域的自主创新与技术创新，新药和科技含量高的药品将占据市场制高点，产品更新速度加快，中小企业生产的普药销售将异常艰难。调查显示，最近几年，新药的销售额已占城市医院药品销售额的40%。在一些大城市的大医院，进口药销售占50%以上，合资企业的药品占30%左右，普通药品只占20%以下。到2007年，国际上多种高效新药的专利保护将到期，具有技术含量的新药和首仿药将享受价格等方面的优惠政策，这为具有较强研发能力或研发合作能力的企业提供很好的发展契机。
医药商业的话语权越来越大
医院药房托管的形式将被更广泛地采用，医药分业的力度将进一步加大，医药商业企业将具有更大的市场话语权，生产企业对大型商业企业的依赖性会有所增加。同时，医药商业企业对供货商的选择将更加严格、科学，没有竞争优势的生产企业将很难获得与商业企业合作和平等合作的机会。另外，大型医药商业物流企业与大型工业企业的联合将会进一步加强加深，对市场的垄断与覆盖将加大，中小医药企业与大型医药商业企业的合作更加不对等。
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医药市场份额将稳步增长
随着医疗改革的深入，农村合作医疗的推广，社区医疗制度的健全，广大老百姓特别是农民的看病难问题将得到有效解决，人们有病即诊、注重健康的意识也会随之提高，这将使医药市场的份额也会随之扩大。再加上城市平价医院的兴起和国家医保目录产品的不断完善，原有的医药潜在消费需求将变成实际的购买行为。
药品营销与管理模式必须变革
当行业原有的渠道模式、价格利润水平、终端等发生变化时，营销策略与营销模式必须随之变化。
医药经济报2006年 第50期, 百拇医药(管广龙)
药品销售渠道将重整
国家已连续17次出台了药品降价政策，新一轮的降价风暴亦呼之欲出。随着药品价格的下调，势必会挤压中小医药企业药品销售所依赖的中间环节的利润，从而使产品销量和利润均受到影响。当药价不再虚高、产品毛利水平整体下降时，当前脆弱的销售链必将断裂，药品销售渠道必将重整。
药品销售对医生的依赖性将减小
政府打击商业贿赂、整治医院腐败和医生职业道德败坏的力度将更大、更彻底，这必然使医药企业长期以来所依赖的关系营销受到致命的打击， 药品在医院终端的营销模式必然会发生相应的变革，药品销售对医生的依赖性将减小，这对厂商的营销策略调整是一次极大的考验。
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市场竞争将趋于规范
药品招标采购将会更加集中、统一、透明、公开、公正，具有成本、价格优势或产品领先优势、或品牌优势的企业将会获得较大市场空间，而没有上述优势、仅靠关系制胜的企业也必将逐步被市场淘汰。企业的竞争将趋向于真正意义上的核心竞争能力的竞争，只有具有特点的企业才有可能获得生存与更大的发展。这些特点将具体体现在产品创新、营销创新、管理创新等方面。
并购重组是应对竞争的重要选择
由于体制等方面的原因，长期以来，医药市场的资源低效率现象比较严重，市场的进一步规范将使医药企业强者愈强、弱者愈弱，中小企业要么是获得了竞争能力快速成长，要么是被大企业收购变为加工厂，要么就是被无情地淘汰。分析人士指出，目前国内非医药类上市公司大量涉足医药领域，外资也随着入世的进程而不断涌入，我国医药高端市场基本上都被跨国企业及其在华投资企业所占据。因此，资产重组可能是制药企业适应新技术形势惟一可选择的道路。
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普药的生存空间越来越小
国家进一步鼓励、推动医药领域的自主创新与技术创新，新药和科技含量高的药品将占据市场制高点，产品更新速度加快，中小企业生产的普药销售将异常艰难。调查显示，最近几年，新药的销售额已占城市医院药品销售额的40%。在一些大城市的大医院，进口药销售占50%以上，合资企业的药品占30%左右，普通药品只占20%以下。到2007年，国际上多种高效新药的专利保护将到期，具有技术含量的新药和首仿药将享受价格等方面的优惠政策，这为具有较强研发能力或研发合作能力的企业提供很好的发展契机。
医药商业的话语权越来越大
医院药房托管的形式将被更广泛地采用，医药分业的力度将进一步加大，医药商业企业将具有更大的市场话语权，生产企业对大型商业企业的依赖性会有所增加。同时，医药商业企业对供货商的选择将更加严格、科学，没有竞争优势的生产企业将很难获得与商业企业合作和平等合作的机会。另外，大型医药商业物流企业与大型工业企业的联合将会进一步加强加深，对市场的垄断与覆盖将加大，中小医药企业与大型医药商业企业的合作更加不对等。
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医药市场份额将稳步增长
随着医疗改革的深入，农村合作医疗的推广，社区医疗制度的健全，广大老百姓特别是农民的看病难问题将得到有效解决，人们有病即诊、注重健康的意识也会随之提高，这将使医药市场的份额也会随之扩大。再加上城市平价医院的兴起和国家医保目录产品的不断完善，原有的医药潜在消费需求将变成实际的购买行为。
药品营销与管理模式必须变革
当行业原有的渠道模式、价格利润水平、终端等发生变化时，营销策略与营销模式必须随之变化。
医药经济报2006年 第50期, 百拇医药(管广龙)