怕淘汰？就创新策略吧
糖尿病市场是一个高淘汰率的市场，不断有一些产品被淘汰，但同时又有更多的产品义不反顾地加入到竞争的行列。笔者认为，糖尿病产品的市场推广除了要慎选产品外，更应在传播方式和营销模式上不断创新，才有可能在激烈的竞争中胜出。
产品宣传的四大利器
报纸、电台、专题讲座和联谊会是比较适合糖尿病产品宣传的四大利器。
报纸广告：半版和三分之一版广告效益最好，一周最好能保证1～2期的投放频率。因为中老年人有足够的时间研究产品广告，而且这部分人也喜欢视觉上朴实无华的东西。所以，不要担心广告采用软文后的效果。广告的内容最好包括：大标题(或产品概念)+软文内容+作用机理+促销信息+产品价格。
电台讲座：由糖尿病专家主持，上午9∶00-11∶00，下午4∶00-6∶00等时间段播出效果最好。
专家巡回讲座：专家讲座是吸引糖尿病患者的有效手段之一，通过专家的权威讲解，借助专家的公信力，可有效地说服患者购买。
联谊会：最佳时间是晚上7∶00-9∶00，最好是以社区、街道办事处、居委会或村为单位组织，以文化活动为切入的方式，穿插产品宣传，让患者在融洽的气氛和没有戒备心理的情境下接受产品，这样还有利于口碑的形成。
此外，夹报、产品手册、产品单页、礼品袋、展示盒、试用品也是打开糖尿病产品市场的有效宣传手段。
终端体验营销
终端体验营销是糖尿病产品最有效的推广手段之一，其犀利之处在于高效率的终端拦截。
笔者有一位朋友在一个地级市代理一个名不经传的糖尿病产品，靠着发廉价小单页，在终端免费咨询、测血糖、派试用品的方式，每月回款达10万元左右。而另一个在县城及其下属乡镇也是做糖尿病产品的朋友，凭借良好的地政关系，组建了一个10人的促销推广队伍，在各乡镇之间巡回做促销，靠的也是发廉价小单页，赠送3～5天免费试用装的方式，每场活动少则吸引几百人，多则达到一二千人，一般都有很不错的购买率。近期有一个在广州销售的一个糖尿病产品，更是在报纸软文中直奔“免费试用”主题，期望通过患者免费体验来拦截竞争对手。
终端体验营销的关键在于把产品的功效有形化，明确告诉患者这一阶段会有什么样的效果和反应，下一阶段会有什么样的效果和反应，让服用的患者在短期内能感知产品的效果。
医药经济报2006年 第51期, 百拇医药(翟韦)
产品宣传的四大利器
报纸、电台、专题讲座和联谊会是比较适合糖尿病产品宣传的四大利器。
报纸广告：半版和三分之一版广告效益最好，一周最好能保证1～2期的投放频率。因为中老年人有足够的时间研究产品广告，而且这部分人也喜欢视觉上朴实无华的东西。所以，不要担心广告采用软文后的效果。广告的内容最好包括：大标题(或产品概念)+软文内容+作用机理+促销信息+产品价格。
电台讲座：由糖尿病专家主持，上午9∶00-11∶00，下午4∶00-6∶00等时间段播出效果最好。
专家巡回讲座：专家讲座是吸引糖尿病患者的有效手段之一，通过专家的权威讲解，借助专家的公信力，可有效地说服患者购买。
联谊会：最佳时间是晚上7∶00-9∶00，最好是以社区、街道办事处、居委会或村为单位组织，以文化活动为切入的方式，穿插产品宣传，让患者在融洽的气氛和没有戒备心理的情境下接受产品，这样还有利于口碑的形成。
此外，夹报、产品手册、产品单页、礼品袋、展示盒、试用品也是打开糖尿病产品市场的有效宣传手段。
终端体验营销
终端体验营销是糖尿病产品最有效的推广手段之一，其犀利之处在于高效率的终端拦截。
笔者有一位朋友在一个地级市代理一个名不经传的糖尿病产品，靠着发廉价小单页，在终端免费咨询、测血糖、派试用品的方式，每月回款达10万元左右。而另一个在县城及其下属乡镇也是做糖尿病产品的朋友，凭借良好的地政关系，组建了一个10人的促销推广队伍，在各乡镇之间巡回做促销，靠的也是发廉价小单页，赠送3～5天免费试用装的方式，每场活动少则吸引几百人，多则达到一二千人，一般都有很不错的购买率。近期有一个在广州销售的一个糖尿病产品，更是在报纸软文中直奔“免费试用”主题，期望通过患者免费体验来拦截竞争对手。
终端体验营销的关键在于把产品的功效有形化，明确告诉患者这一阶段会有什么样的效果和反应，下一阶段会有什么样的效果和反应，让服用的患者在短期内能感知产品的效果。
医药经济报2006年 第51期, 百拇医药(翟韦)