“既要埋头拉车，也要抬头看路”
记者手记
我们说不清是第三终端概念的提出加速了企业对第三终端的追逐，还是企业的觉醒促使第三终端概念的生成，大家似乎在一夜之间个个都信誓旦旦要在第三终端取得一席之地。然后，这样的经验，那样的做法满天飞。可是，究竟有多少企业在扎扎实实地做事呢？
在采访中，当有企业谈到农村销售局面难以打开时，记者探讨式地问道：“加入当地的《新型农村合作医疗基本药物目录》，情况会否有望好转呢？”得到的回答出乎记者意料，有被采访者反问：“《新型农村合作医疗基本药物目录》是什么？”
《新型农村合作医疗基本药物目录》是适应各地“新农合”的推进而产生的(详见5月8日第三终端1版)，它已经不算是新生事物了。眼下，全国各地卫生部门都对该《目录》进行了增订，对于有意或正在向第三终端挺进的生产企业来说，是一个不可不知的政策。
也许，很多企业都在忙着埋头拉车，却忽略了抬头看路。一位营销人士告诉记者，时下，很多药品生产企业和批发企业都急着和终端“搞好关系”，铺设渠道，投入不菲，收效却不大。“真正有效的办法没有找到”。
抬头看路的重要性，不仅体现在决策上的调整，更重要的是调整心态。那些早已准备好走捷径、抱着“捞一票就走人”心态的企业我们不必去评说，但是，对于有心想做出成绩的企业，如果只知“一条道走到黑”，最终的结局也许就是无奈地在半路折戟而归。
在这里，笔者并不是说在了解了《新型农村合作医疗基本药物目录》之后，生产企业就可以势如破竹地打开农村市场；也不是说关注了国家政策就能在第三终端高枕无忧，但是，要想在“江湖”上混，起码应该练就眼观四路、耳听八方的本事。
事实上，在采访当中，更多的企业对《目录》已是心知肚明，他们都认为争取加入该《目录》，对其产品在农村市场上的表现将起到重要推动作用。
由此可见，在表面上看，企业和企业之间做法似乎都差不多，其实个中着实存在着巨大的差别，这也许就是成功与失败的一线之别吧。(王军)
医药经济报2006年 第三终端周刊第20期, 百拇医药
我们说不清是第三终端概念的提出加速了企业对第三终端的追逐，还是企业的觉醒促使第三终端概念的生成，大家似乎在一夜之间个个都信誓旦旦要在第三终端取得一席之地。然后，这样的经验，那样的做法满天飞。可是，究竟有多少企业在扎扎实实地做事呢？
在采访中，当有企业谈到农村销售局面难以打开时，记者探讨式地问道：“加入当地的《新型农村合作医疗基本药物目录》，情况会否有望好转呢？”得到的回答出乎记者意料，有被采访者反问：“《新型农村合作医疗基本药物目录》是什么？”
《新型农村合作医疗基本药物目录》是适应各地“新农合”的推进而产生的(详见5月8日第三终端1版)，它已经不算是新生事物了。眼下，全国各地卫生部门都对该《目录》进行了增订，对于有意或正在向第三终端挺进的生产企业来说，是一个不可不知的政策。
也许，很多企业都在忙着埋头拉车，却忽略了抬头看路。一位营销人士告诉记者，时下，很多药品生产企业和批发企业都急着和终端“搞好关系”，铺设渠道，投入不菲，收效却不大。“真正有效的办法没有找到”。
抬头看路的重要性，不仅体现在决策上的调整，更重要的是调整心态。那些早已准备好走捷径、抱着“捞一票就走人”心态的企业我们不必去评说，但是，对于有心想做出成绩的企业，如果只知“一条道走到黑”，最终的结局也许就是无奈地在半路折戟而归。
在这里，笔者并不是说在了解了《新型农村合作医疗基本药物目录》之后，生产企业就可以势如破竹地打开农村市场；也不是说关注了国家政策就能在第三终端高枕无忧，但是，要想在“江湖”上混，起码应该练就眼观四路、耳听八方的本事。
事实上，在采访当中，更多的企业对《目录》已是心知肚明，他们都认为争取加入该《目录》，对其产品在农村市场上的表现将起到重要推动作用。
由此可见，在表面上看，企业和企业之间做法似乎都差不多，其实个中着实存在着巨大的差别，这也许就是成功与失败的一线之别吧。(王军)
医药经济报2006年 第三终端周刊第20期, 百拇医药