促销要把握五处火候
通过一系列高空传播，把消费者吸引到终端(专卖店)；在终端，通过一系列操作模式，吸引消费者掏钱，仿佛是一个简单的周期运动。可是内行人看得明白，这个模式的含金量在于：如何把消费者引进来，然后还要心甘情愿地把产品买回去。
要达到这个目的，必须具备两大“独门秘器”：一是要有传播“匕首”——短小锋利的匕首，刺刀见红。由于投放费用有限，传播内容需要具备极高的说服力和吸引力，才能篇篇见效，让人找上门。二是要有一个好的终端“布阵”——从说辞到演示，终端的每一个环节要进行精心设计，形成模式，尽量使每一个进来的消费者能产生信任、发生购买。
所谓“形大同，神大异”，传播“匕首”和终端“布阵”看似平实，其实内含玄机，其微妙之处反映的是操盘手的真正水平和策划能力。笔者认为，所谓的“玄机”，主要是对一些策略火候上的把握。大家都知道，无论是传播还是终端的哪个环节出现了问题，消费者都不会轻易掏钱，因此，专卖店在整个操作过程中一定要做到环环相扣。在这个过程中，需要调节、把握5种微妙的火候，有一种火候过了或没到，都难以顺利实现产品销售。这5处火候是：
广告文案的火候能透出极强的吸引力，具备说服力和号召力；让人愿意看，看了信，信了来；同时内容上又能规避法律约束，不违法。
版面设计的火候把广告伪装起来，做得像新闻，降低消费者的警惕，让他们无意识地阅读而不是刻意跳过。
媒介计划的火候巧妙、准确的媒体组合，科学的投放时机，把广告的效果发挥到最大化，同时使成本最小化。
终端说服的火候具备销售力和感染力的说辞，形成书面的东西后组织集中培训，形成统一口径。
终端布局的火候从静态布局(如装修)到动态布局(人员、流程)，都经过精心设计，让消费者一走进专卖店，就接受一整套专业模式的灌输，从而产生购买冲动。
医药经济报2006年 第59期, 百拇医药(晓其)
要达到这个目的，必须具备两大“独门秘器”：一是要有传播“匕首”——短小锋利的匕首，刺刀见红。由于投放费用有限，传播内容需要具备极高的说服力和吸引力，才能篇篇见效，让人找上门。二是要有一个好的终端“布阵”——从说辞到演示，终端的每一个环节要进行精心设计，形成模式，尽量使每一个进来的消费者能产生信任、发生购买。
所谓“形大同，神大异”，传播“匕首”和终端“布阵”看似平实，其实内含玄机，其微妙之处反映的是操盘手的真正水平和策划能力。笔者认为，所谓的“玄机”，主要是对一些策略火候上的把握。大家都知道，无论是传播还是终端的哪个环节出现了问题，消费者都不会轻易掏钱，因此，专卖店在整个操作过程中一定要做到环环相扣。在这个过程中，需要调节、把握5种微妙的火候，有一种火候过了或没到，都难以顺利实现产品销售。这5处火候是：
广告文案的火候能透出极强的吸引力，具备说服力和号召力；让人愿意看，看了信，信了来；同时内容上又能规避法律约束，不违法。
版面设计的火候把广告伪装起来，做得像新闻，降低消费者的警惕，让他们无意识地阅读而不是刻意跳过。
媒介计划的火候巧妙、准确的媒体组合，科学的投放时机，把广告的效果发挥到最大化，同时使成本最小化。
终端说服的火候具备销售力和感染力的说辞，形成书面的东西后组织集中培训，形成统一口径。
终端布局的火候从静态布局(如装修)到动态布局(人员、流程)，都经过精心设计，让消费者一走进专卖店，就接受一整套专业模式的灌输，从而产生购买冲动。
医药经济报2006年 第59期, 百拇医药(晓其)