2006年药店十大流行语(预测•八)
【渠道拦截】
背景：渠道拦截本来是品牌企业和产品，联合新型商业(快批或快批物流)争夺市场主导权的一种营销方式，目前已在业内引起高度重视。但由于渠道拦截是对包括药店系统在内的终端拦截泛滥的纠正，所以它也将在药店系统内引起反响。
分析：这些年来，药店系统为了获取更多的营业外收入(如平价药房收取生产厂家驻店销售人员的管理费)，主动在终端界面配合供应商进行终端拦截。随着终端拦截边际收益普遍下降，生产厂家对终端促销费用很有可能进行调整，一些品牌药店也将顾及驻店销售的负面影响，更主要的是，药店系统开始注重除了终端界面功能以外的渠道功能(采购、品类管理、零库存、甚至OEM)以及医药商业系统借助渠道拦截概念对自己的进货品种结构进行调整。2006年，药店系统也将运用渠道拦截这一工具，在品种购进、强化高动销率产品重点管理、增加经营面积、加速资金周转等方面，分解消化终端拦截的压力和负面效应。
预测：如何运用渠道拦截这一工具，快速响应消费者需求及其需求的变化，一部分药店很有可能在2006年加大探索的力度。(代航)
医药经济报2006年 药店周刊第20期, http://www.100md.com
背景：渠道拦截本来是品牌企业和产品，联合新型商业(快批或快批物流)争夺市场主导权的一种营销方式，目前已在业内引起高度重视。但由于渠道拦截是对包括药店系统在内的终端拦截泛滥的纠正，所以它也将在药店系统内引起反响。
分析：这些年来，药店系统为了获取更多的营业外收入(如平价药房收取生产厂家驻店销售人员的管理费)，主动在终端界面配合供应商进行终端拦截。随着终端拦截边际收益普遍下降，生产厂家对终端促销费用很有可能进行调整，一些品牌药店也将顾及驻店销售的负面影响，更主要的是，药店系统开始注重除了终端界面功能以外的渠道功能(采购、品类管理、零库存、甚至OEM)以及医药商业系统借助渠道拦截概念对自己的进货品种结构进行调整。2006年，药店系统也将运用渠道拦截这一工具，在品种购进、强化高动销率产品重点管理、增加经营面积、加速资金周转等方面，分解消化终端拦截的压力和负面效应。
预测：如何运用渠道拦截这一工具，快速响应消费者需求及其需求的变化，一部分药店很有可能在2006年加大探索的力度。(代航)
医药经济报2006年 药店周刊第20期, http://www.100md.com