医药中介的规则和原则
最近，数家药品招标中介公司面向新闻媒体，公布其向卫生部门上书的“中介之谏”，力陈其在药品招标采购当中扮演的健康角色；而紧接着，一批医药生产企业和经销企业云集在中国医药商业协会名下，准备再次就废弃药品招标制度上书相关政府部门。
一边是医药中介强调自身的弱势，大声喊冤；另一边是医药企业拿着日益高企的“公关”账单大皱眉头。在医药行业内人人关注的“药品集中招标采购”议题中，利益各方正因角色的不同而展现着不同的表情。
作为药品集中招标采购的衍生物，医药中介此次申明的核心要义是：医药中介是为了压缩和减少药品流通环节而生的，但承担了不应当承担的“挨板子”角色；与美国同行相比，其千分之五的中介费用不是太高而是太低；招标费用的高企并不是医药中介的职责，而是因为目前的药品招标采购制度政策执行得还不够彻底，仍需进一步规范和完善。
笔者认为，除了医药中介自身，业内人士显然对于医药中介的角色定位缺少兴趣；医药企业更关注的是能否切实地减少费用，而不是理论上的减少环节；如果硬要与美国同行相比，请不要省略掉前提，即同等的服务内容，同等的服务效率。
, 百拇医药
首先，医药中介是否真的压缩和减少了药品的流通环节？很多药企反映，在药品中标后仍需要后续公关，医院也要求二次“返点”，因此医药中介的存在只是多了一层公关费用。据悉，2004～2005年杭州民生药业在全国各地招标费用已超过1亿元，华北制药平均每年花在招标上的费用约为2000万元，东盛集团每年用于招标费用也有几千万元，而山东新华制药光是市场部一个部门，仅标书费、特快专递费、差旅费3项，每个月就要花销近50万元。业内人士质疑：如果招标的对象是价格，那为什么药品经发改委定价后，药品中介机构作为第三方又进行二次定价呢？
其次，医药中介宣称：“这些费用都不能算到我们中介头上，我们的费用只有千分之五，与美国招标代理机构的药品成交金额的3%相比，我们的已经很低了。”但是有药企代表向媒体公开：除了这个台面上的千分之五，诸如评审费、履约保证金、投标保证金、进门费、管理费、入围费、专家评审费、中标服务费、药品质量检验费、会务费、场租费、磁盘费、网上招标培训费等等各收费名目多达十数项。在北京，中介机构要求投标药企必须入网，中小企业须交3万元入网费，大企业入网费用达12万元，按北京800多家药企计算，若全部投标，仅入网费一项，中介商就可进账2400多万元。
, http://www.100md.com
再次，比较一下中美医药中介机构。美国政府采购强调服务意识，其政策目标是为获得最佳价值，要求提高产品和服务质量，降低成本，缩短采购时间，因此选择某一私人机构进行大规模采购，进行捆绑降价，国家并不参与采购过程。其医药招标代理服务商运用市场手段，订单合并，往往能切实降低药品交易成本10%。而中国目前的药品集中招标采购，采用的形式非常简单，也并没有提供太多的服务，比起美国药品采购3%的费率虽然低很多，但如果按其服务效率和服务成本比较，已经不算低了。
最重要的是，通过6年的药品招标，其收效甚微，各方的争议颇大，这是因为医院在药品购销中的强势地位和“以药养医”体制并没有改变，招标采购“让利于民”的初衷无法实现，而药品招标代理服务机构则成了这一制度运行的“最大获益方”。自然，板子会打在医药中介的身上。
医药中介行业的基本原则应是根据医药企业的要求，为医药企业和医院提供服务平台，从而减少环节，降低医疗费用，这也是药品集中招标采购的初衷。现在医药中介的多种作为，显然因关系到自身的利益而偏离了这一原则。
每一个市场都有其游戏规则，在每一条规则背后都有一个原则；因为有了这些原则，所以并不是每一条游戏规则都能被市场接纳和延续下来。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药(郭望)
一边是医药中介强调自身的弱势，大声喊冤；另一边是医药企业拿着日益高企的“公关”账单大皱眉头。在医药行业内人人关注的“药品集中招标采购”议题中，利益各方正因角色的不同而展现着不同的表情。
作为药品集中招标采购的衍生物，医药中介此次申明的核心要义是：医药中介是为了压缩和减少药品流通环节而生的，但承担了不应当承担的“挨板子”角色；与美国同行相比，其千分之五的中介费用不是太高而是太低；招标费用的高企并不是医药中介的职责，而是因为目前的药品招标采购制度政策执行得还不够彻底，仍需进一步规范和完善。
笔者认为，除了医药中介自身，业内人士显然对于医药中介的角色定位缺少兴趣；医药企业更关注的是能否切实地减少费用，而不是理论上的减少环节；如果硬要与美国同行相比，请不要省略掉前提，即同等的服务内容，同等的服务效率。
, 百拇医药
首先，医药中介是否真的压缩和减少了药品的流通环节？很多药企反映，在药品中标后仍需要后续公关，医院也要求二次“返点”，因此医药中介的存在只是多了一层公关费用。据悉，2004～2005年杭州民生药业在全国各地招标费用已超过1亿元，华北制药平均每年花在招标上的费用约为2000万元，东盛集团每年用于招标费用也有几千万元，而山东新华制药光是市场部一个部门，仅标书费、特快专递费、差旅费3项，每个月就要花销近50万元。业内人士质疑：如果招标的对象是价格，那为什么药品经发改委定价后，药品中介机构作为第三方又进行二次定价呢？
其次，医药中介宣称：“这些费用都不能算到我们中介头上，我们的费用只有千分之五，与美国招标代理机构的药品成交金额的3%相比，我们的已经很低了。”但是有药企代表向媒体公开：除了这个台面上的千分之五，诸如评审费、履约保证金、投标保证金、进门费、管理费、入围费、专家评审费、中标服务费、药品质量检验费、会务费、场租费、磁盘费、网上招标培训费等等各收费名目多达十数项。在北京，中介机构要求投标药企必须入网，中小企业须交3万元入网费，大企业入网费用达12万元，按北京800多家药企计算，若全部投标，仅入网费一项，中介商就可进账2400多万元。
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再次，比较一下中美医药中介机构。美国政府采购强调服务意识，其政策目标是为获得最佳价值，要求提高产品和服务质量，降低成本，缩短采购时间，因此选择某一私人机构进行大规模采购，进行捆绑降价，国家并不参与采购过程。其医药招标代理服务商运用市场手段，订单合并，往往能切实降低药品交易成本10%。而中国目前的药品集中招标采购，采用的形式非常简单，也并没有提供太多的服务，比起美国药品采购3%的费率虽然低很多，但如果按其服务效率和服务成本比较，已经不算低了。
最重要的是，通过6年的药品招标，其收效甚微，各方的争议颇大，这是因为医院在药品购销中的强势地位和“以药养医”体制并没有改变，招标采购“让利于民”的初衷无法实现，而药品招标代理服务机构则成了这一制度运行的“最大获益方”。自然，板子会打在医药中介的身上。
医药中介行业的基本原则应是根据医药企业的要求，为医药企业和医院提供服务平台，从而减少环节，降低医疗费用，这也是药品集中招标采购的初衷。现在医药中介的多种作为，显然因关系到自身的利益而偏离了这一原则。
每一个市场都有其游戏规则，在每一条规则背后都有一个原则；因为有了这些原则，所以并不是每一条游戏规则都能被市场接纳和延续下来。
医药经济报2006年 第63期, 百拇医药(郭望)