医药代表不是替罪羊
据《羊城晚报》报道，自3月底掀起的全国性反商业贿赂风暴以来，仅仅在广州就至少有两万名医药代表进入“半休假”状态。医药代表们开始苦恼他们的“灰色生存”状态，因为在西方医药代表是一个令人尊敬的职业，很多全球一流跨国药企的高管都出身于医药代表。
医药代表到底是干什么的？在欧美国家，医药代表是专业知识传播者，其职责是向临床医生讲解药品的功效和使用方法，是医生不断获取和更新药品知识的重要信息渠道——据统计，美国临床医生新药知识的73%，来源于医药代表的讲解。然而，这个职业在上世纪80年代末由外资药企率先引入中国后，迅速发生了蜕变——由于其收入以产品销售量来计算，他们的任务就是在医院里穿梭与医生套近乎，增加所代理药品的销售量便成为他们的唯一目的，“医药代表”逐步成了专门卖药并给医生提供“回扣”的一个群体的代名词，并在民众声讨“药价虚高”的浪潮和有关部门反商业贿赂的风暴中成为“人人喊打”的对象。
一段时间以来，医药代表在药价虚高中起了很不光彩的作用，但虚高的药价绝非医药代表歇工就能解决的。药品价格为什么会虚高？一是中间环节太多，药品消费高居世界首位的美国，全国只有五、六家大的药品批发企业，中国的各级药品批发机构竟多达12000多家!国外的医药代表根本不负责销售，中国数目庞大的医药代表则是中间环节中获利丰厚的一群，区区一个广州市就有2万余人，全国又有多少？二是药厂同质竞争严重，中国有医药生产企业4000余家，其中过半数生产医院用的药品，但都以仿制药为主，拥有自主知识产权的新药和新工艺者可谓凤毛麟角。大家都生产差不多的大路货，为了竞争生存机会，药品回扣便应运而生。俗话说，羊毛出在羊身上，最后的结果就是用到患者身上的药品价格翻着个地往上蹿。
由此可见，要从根本上解决药价虚高的问题，一是大量裁减各类批发企业，简化药品销售环节，挤压中间食利阶层的利润空间。二是提高药品生产的准入门槛，减少药厂数量，鼓励企业研发拥有自主知识产权的新药与新工艺，走出低水平竞争的怪圈。至于医药代表，大可不必一棒子打死，让他们回归本位即可!, http://www.100md.com(梁剑芳)
医药代表到底是干什么的？在欧美国家，医药代表是专业知识传播者，其职责是向临床医生讲解药品的功效和使用方法，是医生不断获取和更新药品知识的重要信息渠道——据统计，美国临床医生新药知识的73%，来源于医药代表的讲解。然而，这个职业在上世纪80年代末由外资药企率先引入中国后，迅速发生了蜕变——由于其收入以产品销售量来计算，他们的任务就是在医院里穿梭与医生套近乎，增加所代理药品的销售量便成为他们的唯一目的，“医药代表”逐步成了专门卖药并给医生提供“回扣”的一个群体的代名词，并在民众声讨“药价虚高”的浪潮和有关部门反商业贿赂的风暴中成为“人人喊打”的对象。
一段时间以来，医药代表在药价虚高中起了很不光彩的作用，但虚高的药价绝非医药代表歇工就能解决的。药品价格为什么会虚高？一是中间环节太多，药品消费高居世界首位的美国，全国只有五、六家大的药品批发企业，中国的各级药品批发机构竟多达12000多家!国外的医药代表根本不负责销售，中国数目庞大的医药代表则是中间环节中获利丰厚的一群，区区一个广州市就有2万余人，全国又有多少？二是药厂同质竞争严重，中国有医药生产企业4000余家，其中过半数生产医院用的药品，但都以仿制药为主，拥有自主知识产权的新药和新工艺者可谓凤毛麟角。大家都生产差不多的大路货，为了竞争生存机会，药品回扣便应运而生。俗话说，羊毛出在羊身上，最后的结果就是用到患者身上的药品价格翻着个地往上蹿。
由此可见，要从根本上解决药价虚高的问题，一是大量裁减各类批发企业，简化药品销售环节，挤压中间食利阶层的利润空间。二是提高药品生产的准入门槛，减少药厂数量，鼓励企业研发拥有自主知识产权的新药与新工艺，走出低水平竞争的怪圈。至于医药代表，大可不必一棒子打死，让他们回归本位即可!, http://www.100md.com(梁剑芳)
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