2005-2006年，医药行业一场场"暴风雪"席卷而来，似乎让整个行业的热度降到了冰点：连续18次的药品降价令、药品商品名被禁用、药品广告掀起监管风暴、医药反商业贿赂重拳出击、药品零售终端和渠道正在发生重大变化。。。。。。几乎所有的医药企业都为之瞠目结舌，也不敢再贸然行动。有人惊呼整个医药行业的发展已进入"狭谷"，甚至预言中国医药企业将从此一蹶不振!

    面对营销困境，许多企业将目光投向了所谓的"第三终端"，企图在这个新的领域求得营销上的突破。

    可是，第三终端真的能拯救中国药企吗？

    第三终端看上去很美

    随着九州通、长沙双鹤、神威等最早运做"第三终端"并获得成功的企业浮出水面，"第三终端"--这些原本无人关心的零散的非主流渠道一下子变成了"香饽饽"。据报道，第三终端2004年在全国的销量是180亿，其中大部分是在县级及以下的农村市场实现销售，有预测说中央对农村两网的建设促进政策，将使"第三终端"的销售提升至400亿的规模。于是，2005年很多医药企业开始掉头扎进茫茫的农村市场 ......