廉价老药销售联盟宣告成立
继设立“药品不良反应援助金”后，天天好大药房再推吸引眼球之举——
“1000多种廉价老药在浙江省推出后，销量非常好。有些老药本来是3个月的销量，现在一个上午就卖光了，不少老药都出现了断货。”天天好大药房全国管理机构副总裁谢骁威近日兴奋地对记者说。
由于利润较低，现在很多医院、药店都不愿进廉价老药，像去痛片、红霉素眼膏等几年前很常见、疗效好、价格又便宜的药品现在很少看到，有的甚至面临停产。
针对这种情况，不久前才设立了“药品不良反应援助金”的天天好大药房7月底又出新招，宣布其在杭州的总店与国内10家药企结成廉价老药销售联盟，1000多种老药首次实现全面大降价。据悉，这一举措在全国尚属首创。
药店与药企订下盟约
目前在药品零售领域，既有药店与药店联盟，向供货商“逼宫”，也有批发商与批发商联盟，迫使厂家降价，而零售终端与供货商达成合作盟友的尚不多见。天天好大药房不但与药企结盟，借助的又是廉价老药，确实噱头十足。
, 百拇医药
据浙江天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良介绍，现在充斥市场的不少新药只是在老药的基础上改了剂型和剂量，重新注册一个商品名，价格却扶摇直上。这样一来，受损的自然是老百姓。
“为了提高药品零售行业整体实力，理顺药品采购渠道，降低采购成本，不让廉价老药淡出市场，使老百姓得到真正的实惠，我们想到要成立这样一个销售联盟。”联盟双方承诺：恪守诚信经营，减少药品购销环节；廉价老药80%的品种采用经销、买断等方式向供货商规模采购，以达到降低进价成本及保证药品质量的目的，让老百姓真正地用上放心药、低价药。
天天好大药房发起廉价老药销售联盟后，在短期内得到了通化茂祥制药有限公司、通化万通药业股份有限公司、广东清平制药有限公司、山东仙河药业有限公司等10家企业的响应。
千种老药长期降价
从7月28日开始，杭州天天好大药房首先对1000多种廉价常用老药全面降价，零售价直接等同于采购价。“廉价老药的降价将是一个长期行为。目前我们的平均降幅为43%，最高降幅达80%。”谢骁威说。
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谢骁威还表示，此次降价活动除了直接让利外，还有一个目的，即让老百姓提高合理用药意识，更理性地看待廉价老药，价廉质不降。“不少消费者以为进口药比国产药的效果好，高价药比廉价药的效果好，新特药比老药、普药的效果好，其实这是一种错误的认识。现在市场上销售的不少老药已被证明副作用较少、较轻，而且疗效肯定。”
为了方便顾客辨识新药与老药，天天好大药房在药品标签上特别将“廉价老药”的字样打出来。目前，购买廉价老药的以老年人居多，也有一些打工者。“因为许多药店里都买不到老药了，所以顾客一听说我们这儿有得卖，都跑过来了。”谢骁威说。
药店、厂商、顾客三方得益
顾客都去买廉价老药了，对药店的销售会不会有影响呢？对此，谢骁威信心十足：“不会。廉价老药在药店所有药品中占的份额并不算多。”他认为，此举可使药店吸引更多的顾客，而且厂家也能从中得益。
, http://www.100md.com
“我们在与药企签协议时，保证廉价老药的销售要达到一定比例，这个比例高于同类药品在市场上的销售占比，而且我们保证对廉价老药予以优先摆放和服务导购。” 谢骁威对记者说。
销售联盟单位之一的某药厂代表对记者表示，由于生产廉价药品的厂家无法在“规模小售价低”上取得平衡，导致减产，而原材料涨价令这些将重心放在中低端市场的制药企业雪上加霜。“售价2元左右的复方降压片，由于原料药价格翻了好几倍，目前在医院和药店里的供应量减少；再如止痛散、金霉素眼膏等产品，一方面受困于原料药价格上涨，另一方面因为市场已经相对稳定，价格不可能抬得很高，药厂以低价出售，加上运输费、成本费等，利润空间很小。”无疑，扩大销量已成为这类厂家的惟一出路。
杭州市食品药品监督管理局办公室主任柳静波表示，在确保药品质量的前提下，药店与药企建立批零合一的廉价老药销售联盟不失为一件好事。“不少老药价格便宜，经过验证效果也确实不错，但因为种种原因没能进入流通渠道。此次药店主动联系药企推出这一措施，值得鼓励。”
有业内人士评价说，天天好大药房此举是从流通环节上对现有药品销售链条上各种猫腻与乱象的回击，它的出现将以往存在于药厂和患者之间冗长而复杂的利益链条大大缩短。从这个意义上说，廉价老药销售联盟无疑为破解药价高开出了一剂值得期待的良药，当然，这味药的效果如何还需要在实践中得到检验，其与药品销售链条上既得利益集团的斗争也必然不会一帆风顺。
“10家药厂是远远不够的，我们还将在全国招募更多的廉价老药厂家加入联盟，希望此举成为一把破解药价虚高的利剑。” 谢骁威最后说。
医药经济报2006年 药店周刊第30期, http://www.100md.com(张永超)
“1000多种廉价老药在浙江省推出后，销量非常好。有些老药本来是3个月的销量，现在一个上午就卖光了，不少老药都出现了断货。”天天好大药房全国管理机构副总裁谢骁威近日兴奋地对记者说。
由于利润较低，现在很多医院、药店都不愿进廉价老药，像去痛片、红霉素眼膏等几年前很常见、疗效好、价格又便宜的药品现在很少看到，有的甚至面临停产。
针对这种情况，不久前才设立了“药品不良反应援助金”的天天好大药房7月底又出新招，宣布其在杭州的总店与国内10家药企结成廉价老药销售联盟，1000多种老药首次实现全面大降价。据悉，这一举措在全国尚属首创。
药店与药企订下盟约
目前在药品零售领域，既有药店与药店联盟，向供货商“逼宫”，也有批发商与批发商联盟，迫使厂家降价，而零售终端与供货商达成合作盟友的尚不多见。天天好大药房不但与药企结盟，借助的又是廉价老药，确实噱头十足。
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据浙江天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良介绍，现在充斥市场的不少新药只是在老药的基础上改了剂型和剂量，重新注册一个商品名，价格却扶摇直上。这样一来，受损的自然是老百姓。
“为了提高药品零售行业整体实力，理顺药品采购渠道，降低采购成本，不让廉价老药淡出市场，使老百姓得到真正的实惠，我们想到要成立这样一个销售联盟。”联盟双方承诺：恪守诚信经营，减少药品购销环节；廉价老药80%的品种采用经销、买断等方式向供货商规模采购，以达到降低进价成本及保证药品质量的目的，让老百姓真正地用上放心药、低价药。
天天好大药房发起廉价老药销售联盟后，在短期内得到了通化茂祥制药有限公司、通化万通药业股份有限公司、广东清平制药有限公司、山东仙河药业有限公司等10家企业的响应。
千种老药长期降价
从7月28日开始，杭州天天好大药房首先对1000多种廉价常用老药全面降价，零售价直接等同于采购价。“廉价老药的降价将是一个长期行为。目前我们的平均降幅为43%，最高降幅达80%。”谢骁威说。
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谢骁威还表示，此次降价活动除了直接让利外，还有一个目的，即让老百姓提高合理用药意识，更理性地看待廉价老药，价廉质不降。“不少消费者以为进口药比国产药的效果好，高价药比廉价药的效果好，新特药比老药、普药的效果好，其实这是一种错误的认识。现在市场上销售的不少老药已被证明副作用较少、较轻，而且疗效肯定。”
为了方便顾客辨识新药与老药，天天好大药房在药品标签上特别将“廉价老药”的字样打出来。目前，购买廉价老药的以老年人居多，也有一些打工者。“因为许多药店里都买不到老药了，所以顾客一听说我们这儿有得卖，都跑过来了。”谢骁威说。
药店、厂商、顾客三方得益
顾客都去买廉价老药了，对药店的销售会不会有影响呢？对此，谢骁威信心十足：“不会。廉价老药在药店所有药品中占的份额并不算多。”他认为，此举可使药店吸引更多的顾客，而且厂家也能从中得益。
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“我们在与药企签协议时，保证廉价老药的销售要达到一定比例，这个比例高于同类药品在市场上的销售占比，而且我们保证对廉价老药予以优先摆放和服务导购。” 谢骁威对记者说。
销售联盟单位之一的某药厂代表对记者表示，由于生产廉价药品的厂家无法在“规模小售价低”上取得平衡，导致减产，而原材料涨价令这些将重心放在中低端市场的制药企业雪上加霜。“售价2元左右的复方降压片，由于原料药价格翻了好几倍，目前在医院和药店里的供应量减少；再如止痛散、金霉素眼膏等产品，一方面受困于原料药价格上涨，另一方面因为市场已经相对稳定，价格不可能抬得很高，药厂以低价出售，加上运输费、成本费等，利润空间很小。”无疑，扩大销量已成为这类厂家的惟一出路。
杭州市食品药品监督管理局办公室主任柳静波表示，在确保药品质量的前提下，药店与药企建立批零合一的廉价老药销售联盟不失为一件好事。“不少老药价格便宜，经过验证效果也确实不错，但因为种种原因没能进入流通渠道。此次药店主动联系药企推出这一措施，值得鼓励。”
有业内人士评价说，天天好大药房此举是从流通环节上对现有药品销售链条上各种猫腻与乱象的回击，它的出现将以往存在于药厂和患者之间冗长而复杂的利益链条大大缩短。从这个意义上说，廉价老药销售联盟无疑为破解药价高开出了一剂值得期待的良药，当然，这味药的效果如何还需要在实践中得到检验，其与药品销售链条上既得利益集团的斗争也必然不会一帆风顺。
“10家药厂是远远不够的，我们还将在全国招募更多的廉价老药厂家加入联盟，希望此举成为一把破解药价虚高的利剑。” 谢骁威最后说。
医药经济报2006年 药店周刊第30期, http://www.100md.com(张永超)