会议营销背后的故事
一般情况下，保健品企业在以会议营销的方式推广产品前，都会对相关工作人员进行有针对性的培训，其内容包括产品特征、品牌理念、销售技巧、心理素质等很多方面，而常常正是因为企业会前的培训做得有特点、到位，才有了会议营销后来的成功。
故事一：某浙江企业，在会议前的培训中，有一位员工，让她作自我介绍时，满脸通红，没说一句话，眼泪就出来了。可在完成了7天的培训后，为了找到一名顾客，(这位顾客的资料不全，但一定住在她收单的那个小区里)那个小女孩竟然在小区里一家一家地拜访，一边收单和介绍公司产品，一边找那位顾客。十几栋楼一家家地拜访下来，她当月完成销售任务后，排名公司的前十位。
那家企业当时第一个月就实现了收支平衡，还有可能盈利；招聘的也大多是新员工，只有一两个是做过会议营销的。第一个月，企业开了16场营销会议，顾客到场率90%，没有请不到人的概念，员工更没有卖不出产品的想法。
点评：这家企业做培训主要针对人生目标，注重团队。培训内容甚至连交通法规都包括在内，培训后严格地要求每一个员工遵守。曾经有一位员工这样评价他的培训老师，说他能看到任何一个人的内心。这么了解对手，还有什么理由不成功呢？
故事二：昆明一家企业的销售经理，他卖产品不是按月卖，而是按天卖，开了6天会，每天一场，连续地开，每场销量为10万元。会前，他就提出几点要求：顾客准点到达率90%；顾客到会率90%；销售产品要员工说了算，不能顾客说了算，不能想买什么就买什么，想买多少就买多少；60万元的任务，6天完成，每天10万元，上下浮动10%。开会之前，他给公司老总汇报计划，老总一看就直接坐飞机过去了。最后，销售量果然和目标基本一致。
点评：这是一个比较极端的例子。企业的培训形式采取的是集训1个月，培训中强调组织纪律性和团队合作力，并让员工的自信心达到最大。
故事三：有一个会议营销操盘手，第一次跳槽，去到一位保健品代理商手下。3个月下来，市场不愠不火。这主要是因为他第一次自己运作，没有经验，市场的整体启动费用也很少，不到3万元。就在这样的环境下，员工没有一个放弃的，反而在他的带领下，共同分析市场，加倍努力。最后，所有员工都完成了销售任务。而从成本来看，4场专家费，共计400元，主持是自己员工，检测员也是自己员工。已经低到不能再低了。
点评：不管多困难的市场，只要员工上下齐心，就没有做不好的。这个经理独到的管理方法就是创造凝聚力，从不让公司的任何一个员工掉队，即使完全没有销售能力的员工，也是将他调到后勤部门。在最艰难的时候，没有一个人迟到，没有一个人无故休假，没有一个人偷懒。他进行的培训的最大特点就是千方百计想办法达到这样的效果：让员工出去了还会自己回来，让他们感到回公司就像回家一样。
医药经济报2006年 第91期, 百拇医药(东侠)
故事一：某浙江企业，在会议前的培训中，有一位员工，让她作自我介绍时，满脸通红，没说一句话，眼泪就出来了。可在完成了7天的培训后，为了找到一名顾客，(这位顾客的资料不全，但一定住在她收单的那个小区里)那个小女孩竟然在小区里一家一家地拜访，一边收单和介绍公司产品，一边找那位顾客。十几栋楼一家家地拜访下来，她当月完成销售任务后，排名公司的前十位。
那家企业当时第一个月就实现了收支平衡，还有可能盈利；招聘的也大多是新员工，只有一两个是做过会议营销的。第一个月，企业开了16场营销会议，顾客到场率90%，没有请不到人的概念，员工更没有卖不出产品的想法。
点评：这家企业做培训主要针对人生目标，注重团队。培训内容甚至连交通法规都包括在内，培训后严格地要求每一个员工遵守。曾经有一位员工这样评价他的培训老师，说他能看到任何一个人的内心。这么了解对手，还有什么理由不成功呢？
故事二：昆明一家企业的销售经理，他卖产品不是按月卖，而是按天卖，开了6天会，每天一场，连续地开，每场销量为10万元。会前，他就提出几点要求：顾客准点到达率90%；顾客到会率90%；销售产品要员工说了算，不能顾客说了算，不能想买什么就买什么，想买多少就买多少；60万元的任务，6天完成，每天10万元，上下浮动10%。开会之前，他给公司老总汇报计划，老总一看就直接坐飞机过去了。最后，销售量果然和目标基本一致。
点评：这是一个比较极端的例子。企业的培训形式采取的是集训1个月，培训中强调组织纪律性和团队合作力，并让员工的自信心达到最大。
故事三：有一个会议营销操盘手，第一次跳槽，去到一位保健品代理商手下。3个月下来，市场不愠不火。这主要是因为他第一次自己运作，没有经验，市场的整体启动费用也很少，不到3万元。就在这样的环境下，员工没有一个放弃的，反而在他的带领下，共同分析市场，加倍努力。最后，所有员工都完成了销售任务。而从成本来看，4场专家费，共计400元，主持是自己员工，检测员也是自己员工。已经低到不能再低了。
点评：不管多困难的市场，只要员工上下齐心，就没有做不好的。这个经理独到的管理方法就是创造凝聚力，从不让公司的任何一个员工掉队，即使完全没有销售能力的员工，也是将他调到后勤部门。在最艰难的时候，没有一个人迟到，没有一个人无故休假，没有一个人偷懒。他进行的培训的最大特点就是千方百计想办法达到这样的效果：让员工出去了还会自己回来，让他们感到回公司就像回家一样。
医药经济报2006年 第91期, 百拇医药(东侠)