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镇咳类中成药市场:一品独大 走俏秋冬
http://www.100md.com 2006年8月28日 《医药经济报》 2006年第99期(总第2354期 2006.08.28)
     随着空气污染的加重和环境的持续恶化,我国呼吸系统疾病发病率一直居高不下。专家预测,止咳祛痰平喘药物市场是未来20年内最具有发展潜力的十大药品市场之一。

    咳嗽是呼吸系统疾病的主要症状之一,本身不是一种独立的疾病,而是一种清除呼吸道异物的防御性反应。常有咳嗽症状的疾病有感冒、支气管炎、咽炎、过敏、肺炎、胸膜炎、肺结核、肺心病、肺癌等等。咳嗽药物作为一类传统的OTC药物,在药品零售市场的销售保持着持续增长。中成药止咳讲究“治病求因”,以其药性温和、价格便宜、服用方便、副作用少等特点在这一市场上有着化学药无法替代的优势,市场份额增势明显。据广州时普医药信息有限公司对药品零售市场的监测显示,2005年,在北京、广州、武汉、重庆四大城市的药品零售市场中,镇咳类中成药独占鳌头,占据了整个咳嗽用药份额的79.31%,比2004年微升了0.55%,市场销售额比2004年增长了23.72%,市场容量接近3亿元。

    时令影响,秋冬销量上扬
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    季节变化对咳嗽用药的销售有着显著的影响。从北京、广州、武汉、重庆四大城市2005年镇咳类中成药零售市场销售走势图(图1)可以看出,咳嗽用药的高峰期主要集中在每年的一季度和四季度,特别是四季度,销售额更是直线上升,销售的最高峰值都出现在12月份。这其中尤其明显的是北京市场,四季度每月的销售额平均增幅在14%以上,比三季度总体增长了47.14%。其他3个城市增势相对平缓。其主要原因是秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,北京地区更是沙尘暴横行,这段时间也正是我国流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。

    剂型集中,以口服液为主

    作为呼吸系统疾病治疗中必备的基础药物,镇咳类中成药零售市场被传统剂型牢牢控制着。图2的数据显示,口服液剂型独霸镇咳类中成药大头,占据了70.39%的市场份额,比2004年微增0.36%;其次是胶囊剂、片剂、丸剂、颗粒剂等。从年龄上看,一老一少是呼吸系统疾病的高发年龄段。口服液剂型包括膏剂、糖浆剂、口服液等,这种剂型的优势在于其服用的方便性,能解决患者的依从性、不正确的剂量使用及在儿童、老人中使用困难等问题,优越性为其他剂型所不及。从近两年镇咳类中成药的发展及新剂型的开发来看,这种一剂独大的局面还将在较长时期存在。
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    价格稳定,在中低价位平稳运行

    品种的多样化,自然造就了价格的多样化。各种规格的产品,定价从1元多到100多元的都有,但大部分集中在25元以下。在不考虑日治疗平均费用的情况下,仅就各类药品的最小零售单价的统计来看,该类药品在2005年的平均零售价基本维持在16元左右,在北京为19元,广州、武汉、重庆均为14~15元,比较稳定。

    市场调研发现,上述价格基本上是患者在形成购买之前的第一心理定价,也即感觉定价,对患者影响甚大。有调查显示:15~23元价位的镇咳类中成药,由于价格适中,成为了消费者最欢迎的产品。而处于10元以下价位的止咳类中成药由于价格较低也吸引了1/4的目标消费者,这说明这一消费群体的存在也是不容忽视的。由此也可以看出,经过多年的市场洗礼,镇咳类中成药市场已经形成了成熟的两头小、中间大的消费结构。

    品种繁多,念慈菴一支梨花压海棠
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    按临床主要症状,中医学将咳嗽分为了两大类,一般继发于感冒之后的称为“外感咳嗽”,没有明显感冒症状的称为“内伤咳嗽”,小儿以外感咳嗽多见。根据咳嗽的不同表征,通常又可细分为风热、风寒、痰湿、痰热、阴虚燥热5个证型,治疗时根据各证型表现不同,选用成药也有区别。在上述4城市零售市场上监测到的镇咳类中成药有250多个品种,各个品种基本上都是围绕这几个证型中的一项或几项进行定位的,如用于风寒咳嗽的通宣理肺丸,用于风热咳嗽的蛇胆川贝枇杷膏,用于痰湿咳嗽的橘红片,用于痰热咳嗽的复方鲜竹沥液(祛痰灵),用于风热和痰热咳嗽的急支糖浆,用于阴虚燥热咳嗽的养阴清肺膏等。

    在进入销售额前10位的品牌中,念慈蜜炼川贝枇杷膏的王牌地位一直难以撼动,形成了众星拱月的局面。该品由香港京都念慈制药有限公司独家生产,由于其独特的产品配方和品牌影响力,其经过多年的市场运作,已成为我国家喻户晓的名牌止咳药品,一直雄居我国镇咳类中成药第一品牌的宝座。多年来,其市场份额均能保持在25%以上,基本上占据了镇咳类中成药三分之一的市场份额,市场竞争能力远远超过急支糖浆和蛇胆川贝枇杷膏(参见表1~表4)。

    镇咳类中成药市场已趋向饱和,市场看似平稳,然而实质性竞争还是异常激烈的。中成药普遍见效缓慢,而消费者在治疗咳嗽这类疾病时往往操之过急,所以频繁换药。该类药品除了继续保持对咳嗽药物市场的主导作用外,竞争的焦点主要还是在同类产品的集中度上。品牌的发展和创新是需要胆量和智慧的,药品质量和疗效的提高、新品种的增加、新剂型的开发、老品牌的广告、促销力度等,都在不断孕育着市场的变数。

    医药经济报2006年 第99期

    , 百拇医药(广州时普医药信息有限公司 刘巧艺)