河北：药店营销又出新招
8月25日是老百姓大药房河北翟营店开业的日子，新店门前被消费者围得水泄不通。与以往不同的是，大多数消费者并非冲着“降价”而来，反倒对赠家庭财产保险的活动充满了兴趣。在翟营店门店，一块写有“购药满198元即赠价值1万元的家庭财产保险一份”的广告牌立在显眼处。保险公司的工作人员正在现场为消费者办理财产保险。
老百姓大药房河北公司的工作人员说，“送财产保险”的活动原本计划9月1~10日在河北桥东店、东岗店、翟营店同时启动。可是，很多消费者看到宣传单后，纷纷要求活动提前举行，于是活动被提前到8月25日举行。
串串评：
“降价风暴”的魅力为何不再如从前那样对消费者产生绝对的吸引力？答案是：平价药房的“价格战”逐渐逼近底线。面对大多数理性的消费者，许多药店转变了风向，采取增加“附加值”的方式吸引顾客，这其中就包括良好的服务态度、舒适的购物环境、创新的营销手法。赠送财产保险，是一种新的营销思维，消费者拥有的“附加值”就在于药店“急消费者所急”，药店通过这个活动增加了消费者购买保险的意识，也能在他们真正发生困难时，多了一条解决的途径。(范均平 唐艳)
医药经济报2006年 药店周刊第34期, 百拇医药
老百姓大药房河北公司的工作人员说，“送财产保险”的活动原本计划9月1~10日在河北桥东店、东岗店、翟营店同时启动。可是，很多消费者看到宣传单后，纷纷要求活动提前举行，于是活动被提前到8月25日举行。
串串评：
“降价风暴”的魅力为何不再如从前那样对消费者产生绝对的吸引力？答案是：平价药房的“价格战”逐渐逼近底线。面对大多数理性的消费者，许多药店转变了风向，采取增加“附加值”的方式吸引顾客，这其中就包括良好的服务态度、舒适的购物环境、创新的营销手法。赠送财产保险，是一种新的营销思维，消费者拥有的“附加值”就在于药店“急消费者所急”，药店通过这个活动增加了消费者购买保险的意识，也能在他们真正发生困难时，多了一条解决的途径。(范均平 唐艳)
医药经济报2006年 药店周刊第34期, 百拇医药