阿凡提的“工作思路”
阿凡提曾经在巴依家打工，有一天，巴依出门时吩咐他把院子浇湿，但既不能用水，又不能让太阳晒干，达不到要求一个月工资就不给他。
阿凡提转了转眼珠子，从厨房里搬出几大坛子油，把院子浇了个透，而且太阳晒了一天地上还是湿漉漉的，既没用水又没让太阳晒干，达到了巴依的要求。巴依回来后，气得大眼瞪小眼，却又无话可说。
《孙子兵法•兵势篇》中说：“味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”意思是说，天下的味道不过酸、甜、苦、辣、咸五种，但这五味经过调和，得出的各种味道是尝不胜尝的。具体作战，不过就在于“奇”、“正”两种方法，但把“奇”和“正”的要素有效地组合，灵活地运用，其功力是无穷无尽的。阿凡提巧妙地“洒水”和“奇正之变”的原理有异曲同工之妙——都合理、巧妙地利用了有限的条件，化不可能为可能。
其实在医药经销中，在某种意义上说，没有做不好的产品，只有做不好产品的人，关键是要找对“卖”产品的方法。“卖”的方法体现在广告上就是必须达到突出品牌，迅速打动消费者的目的。而目前，医药行业的政策法规正在加大对保健品广告的限制，加之各种广告表现手法几乎被各路“诸侯”使用殆尽，企业在创作广告时将面临越来越大的约束与限制，遇到像故事中所说的“既不可用水，又不能晒干”的情况越来越多。作为医药广告人也好，经销商也罢，要学会阿凡提的“工作思路”和孙子的“经销理念”，要想方设法拓宽保健品广告创作的范围，做到既准确有效又符合法规，还能强烈突出产品品牌，迅速吸引眼球，并切入消费者的脑海。
在这方面成功的关键是创新。不论是做产品广告还是经销产品，都需要创新。既不能违犯法规和政策，又要产生好的销售效果，这个“火候”靠各位经销商自己去把握了。
医药经济报2006年 第109期, http://www.100md.com(龙帆)
阿凡提转了转眼珠子，从厨房里搬出几大坛子油，把院子浇了个透，而且太阳晒了一天地上还是湿漉漉的，既没用水又没让太阳晒干，达到了巴依的要求。巴依回来后，气得大眼瞪小眼，却又无话可说。
《孙子兵法•兵势篇》中说：“味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”意思是说，天下的味道不过酸、甜、苦、辣、咸五种，但这五味经过调和，得出的各种味道是尝不胜尝的。具体作战，不过就在于“奇”、“正”两种方法，但把“奇”和“正”的要素有效地组合，灵活地运用，其功力是无穷无尽的。阿凡提巧妙地“洒水”和“奇正之变”的原理有异曲同工之妙——都合理、巧妙地利用了有限的条件，化不可能为可能。
其实在医药经销中，在某种意义上说，没有做不好的产品，只有做不好产品的人，关键是要找对“卖”产品的方法。“卖”的方法体现在广告上就是必须达到突出品牌，迅速打动消费者的目的。而目前，医药行业的政策法规正在加大对保健品广告的限制，加之各种广告表现手法几乎被各路“诸侯”使用殆尽，企业在创作广告时将面临越来越大的约束与限制，遇到像故事中所说的“既不可用水，又不能晒干”的情况越来越多。作为医药广告人也好，经销商也罢，要学会阿凡提的“工作思路”和孙子的“经销理念”，要想方设法拓宽保健品广告创作的范围，做到既准确有效又符合法规，还能强烈突出产品品牌，迅速吸引眼球，并切入消费者的脑海。
在这方面成功的关键是创新。不论是做产品广告还是经销产品，都需要创新。既不能违犯法规和政策，又要产生好的销售效果，这个“火候”靠各位经销商自己去把握了。
医药经济报2006年 第109期, http://www.100md.com(龙帆)