OTC县级市场如何做
县级市场是OTC开发的重要阵地。这里所谓的县级市场，仅指一个区域，这个区域可以是跨地区的，并不要求在同一个县、市、省，县级市场有3个特点：一是区域内个性消费突出；二是区域内个性经济相似；三是区域内个性消费集中。县级市场要走精兵之路，定位要清楚，要符合市场发展的要求。
县级市场划分区别于现在以县为单位的区域经济，可以放弃一些个性消费薄弱，要花很大代价的区域，这里就不称为县级市场，而可以当非成熟区域自行发展。县级市场为什么要划分？其意义与当今社会的变迁及大结构调整紧密相关，与乡镇的扩充与合并有些类似，但更重要的是，由于OTC市场突飞猛进，传统经销商无暇顾及小区域而保重点，其作为理性化的市场投资与融资非常明确。县级市场划分存在的意义主要有： 一是容易在较快时间内启动与开拓市场；二是容易摆脱积累的问题与无休止的广告束缚；三是管理相对直接，销售潜力在短时间内容易见分晓；四是能够促进销售队伍的潜力发挥；五是能够辐射与带动周边区域，且省力；六是可以集中力量开展工作；七是避免因战线过长而带来的麻烦。由此可见，县级市场的划分已势在必行。
县级市场可以采取连锁式终端营销、专营化营销，渠道可以自由选择，符合当今医药终端的趋势，不存在货物积压、周转快，月货款周转也相对集中与统一，监控比较直接。它可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子，突破壁垒，快速应对。县级市场生存的最大优势是工作量化考核。基础工作是县级市场的重要依据，可以避开“空架子”多的局面。
县级市场网络的建立与发展，是效益最大化的保证，避免了大区域下的浪费与不切实际的做法。
县级市场销售细分针对性较强，可以放弃打一枪换一个地方的做法，每一次销售就是对当地消费潜力的深挖，除了企划要有针对性外，还要保证销售量化，以地级市为单位，设立5~10个县级市场区域不成问题，每个区域月销售量可以有3万~5万，也可以有15万~50万不等。这个销量并不是不能做到，关键要看战术在区域的执行情况。
那么如何设立县级市场？在这里，我们要强调以工作组为单位，放弃县级办事处性质。工作组以3~5人为单位，结合专营或连锁开展工作，不负责货物、货款，以宣传或启动市场为主要目标，做数据考核。
县级市场容易管理，撤并方便，目标明确，奖罚分明，效益挂钩。我们在考虑设立县级市场的时候，要结合实际，不妨做些改革，促进市场的发展。
医药经济报2006年 第109期, http://www.100md.com(定中)
县级市场划分区别于现在以县为单位的区域经济，可以放弃一些个性消费薄弱，要花很大代价的区域，这里就不称为县级市场，而可以当非成熟区域自行发展。县级市场为什么要划分？其意义与当今社会的变迁及大结构调整紧密相关，与乡镇的扩充与合并有些类似，但更重要的是，由于OTC市场突飞猛进，传统经销商无暇顾及小区域而保重点，其作为理性化的市场投资与融资非常明确。县级市场划分存在的意义主要有： 一是容易在较快时间内启动与开拓市场；二是容易摆脱积累的问题与无休止的广告束缚；三是管理相对直接，销售潜力在短时间内容易见分晓；四是能够促进销售队伍的潜力发挥；五是能够辐射与带动周边区域，且省力；六是可以集中力量开展工作；七是避免因战线过长而带来的麻烦。由此可见，县级市场的划分已势在必行。
县级市场可以采取连锁式终端营销、专营化营销，渠道可以自由选择，符合当今医药终端的趋势，不存在货物积压、周转快，月货款周转也相对集中与统一，监控比较直接。它可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子，突破壁垒，快速应对。县级市场生存的最大优势是工作量化考核。基础工作是县级市场的重要依据，可以避开“空架子”多的局面。
县级市场网络的建立与发展，是效益最大化的保证，避免了大区域下的浪费与不切实际的做法。
县级市场销售细分针对性较强，可以放弃打一枪换一个地方的做法，每一次销售就是对当地消费潜力的深挖，除了企划要有针对性外，还要保证销售量化，以地级市为单位，设立5~10个县级市场区域不成问题，每个区域月销售量可以有3万~5万，也可以有15万~50万不等。这个销量并不是不能做到，关键要看战术在区域的执行情况。
那么如何设立县级市场？在这里，我们要强调以工作组为单位，放弃县级办事处性质。工作组以3~5人为单位，结合专营或连锁开展工作，不负责货物、货款，以宣传或启动市场为主要目标，做数据考核。
县级市场容易管理，撤并方便，目标明确，奖罚分明，效益挂钩。我们在考虑设立县级市场的时候，要结合实际，不妨做些改革，促进市场的发展。
医药经济报2006年 第109期, http://www.100md.com(定中)