百姓药，辅仁造
——辅仁药业系列报道之大品牌篇
近日来，“百姓药，辅仁造”的电视广告频频在中央电视台黄金时段播出。辅仁药业集团品牌中心的人士介绍，“百姓药，辅仁造”有几层含义：首先，“百姓药”指的是老百姓都能买得起、用得起的药；其次，百姓药也指现在中国医药市场上2000余种老百姓常用的药；最后，“辅仁造”传递的是辅仁具有这样的生产能力。
2006年2月，在董事长朱文臣的带领下，辅仁药业集团以更换企业标志的形式来强调自己的新发展战略，并通过在央视等主流媒体强势推广企业“百姓药，辅仁造”的理念，全面展开辅仁的品牌推广计划。
新的辅仁集团标志把原来标志中大鸟哺育雏鸟的形象，按企业品牌文化的发展历程，结合新老标志之间的逻辑联系，升华为一只羽翼丰满的成鸟展翅高飞的新形象。据辅仁集团品牌部的工作人员介绍，它寓意了辅仁集团始终以“回报、回哺”社会作为自己的服务宗旨，既新颖、动感，又具亲和力和时代感，符合辅仁集团不断发展壮大的形象要求。
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2006年，辅仁集团将实施从生产性投入到市场性投入，从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。根据这一战略，辅仁集团将逐步淡去地域化色彩，向全国性品牌及国际化企业集团的目标迈进。
朱文臣的谋略
2005年，通过对药业、酒业的并购举措，朱文臣所神往的“向有竞争力的高科技类产业转型”得到充分体现。吞下宋河酒业、开封制药集团以及ST民丰，朱文臣以让人“眼花缭乱”的动作不断刺激着人们的眼球。
8年磨一剑，朱文臣全力打造的商业帝国版图终于在2006年雏形初现。
通过最初的试水，朱文臣开始了新的征程。其后，他从一个科研机构手中买下第一个中药品种，在1997年成立河南辅仁药业集团有限公司原河南辅仁药业有限公司时，其注册资本已达到1.2亿元，该集团位于河南省鹿邑县玄武经济开发区。彼时，朱文臣开始广泛涉入药业领域。
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对于朱文臣来说，通过并购重组拓展产业链是一个能够让辅仁进入发展快车道的便捷途径。2001年，朱文臣牛刀小试并购了焦作一家制药企业，成立了河南怀庆堂制药有限公司。虽然辅仁接手时这家企业已经濒临倒闭，但是它却拥有冻干粉针剂、水针剂、硬胶囊剂、颗粒剂、片剂、丸剂、口服液等生产能力和出口业务，收归辅仁旗下后，经过资金“输血”与流程再造，很快就有了起色。
2002年9月，朱文臣再次出手，收购并入主宋河酒业股份有限公司。也正是因为这次并购，令人们对于朱文臣和辅仁集团刮目相看。集团对外宣称宋河酒业虽暂入困境，但其拥有的品牌资源、市场基础、科技优势等，是一般企业难以企及的。集团认为发掘宋河的文化底蕴，提升产品的内在价值，对资产和机制进行有效整合和嫁接，是重振宋河的关键。仅一年时间，一个崭新的宋河企业形象便出现在公众的视野中，宋河酒厂当年实现了销售过亿的辉煌战绩，高附加值的酒产品也为朱文臣圆梦制药主业带来了强有力的现金流。自此，辅仁集团实现了酒业、药业两条腿走路的企业框架，前进的步伐更加稳健。
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朱文臣2003年5月21日成立河南辅仁医药科技开发有限公司，再加上包括河南辅仁堂制药有限公司、河南宋河酒商业批发有限公司、河南开封药业集团有限公司、河南辅仁工程有限公司等在内，旗下已拥有7家子公司。
截至2004年12月31日，经审计，辅仁集团资产总额约22.4亿元，负债总额约10亿元，净资产约8.75亿元；2004年累计实现销售收入约19.6亿元，净利润约1.44亿元。
品牌组合术
朱文臣曾经公开表示，辅仁集团的经营理念是：别人在进行模式创新，他们只关注模式组合。
在制药行业从小做大的朱文臣可能比一般人更能体会“活着”的含义，因此他一方面强调：品种—品质—品牌，这是目前辅仁企业取得成功的必要路径，三者是一个平台上的三个环节，而且三者之间的关联度非常高；另一方面，他也深深知道，国内制药企业与国际跨国巨头的实力相距甚远，国内企业只有通过务实精神，在理解国内市场的前提下，分步骤将自身做大做强。最能体现他这一思想的是对于开药集团的并购整合。
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2003年10月，辅仁集团斥资7000多万整体收购了河南最大的老牌制药国企——开封制药集团及其下属的合资公司开封恒宇制药有限公司、开封豫港制药有限公司和希百寿药业有限公司。开药曾是国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。
不少人对朱文臣并购开药并不看好，原因是2004年开药刚刚完成收购便面临重大难题。那时，制药行业GMP认证已经接近尾声，而开药因为连年亏损，认证工作一直没有进行。通不过认证就意味着退出市场，而像开药这样的大型企业，想在短时间内通过认证谈何容易。
朱文臣有自己的一套理论，他认为，社会的固定资产不会流失，作为企业家，有责任盘活这些资产，让它们为社会创造价值。
整整4个半月，开药的管理层几乎都泡在了厂子里，辅仁投入近2亿元用于技改和生产流程再造后，开药于10月份一举通过认证，自此，辅仁集团的综合生产能力跃居河南省第一。
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资本联姻
经过几番大动作的连续并购，辅仁的制药产业链已经趋于完整，如此构架对于一家民营企业而言已经算得上颇具规模，然而，朱文臣知道，仅有这些还远远不够，辅仁需要利用一切契机来进行企业的内部治理，也需要打通与资本市场联系的通道。
2005年4月21日，辅仁集团与茉织华签订了ST民丰的《股份转让协议书》，茉织华将其所持ST民丰29.518%的社会法人股作价近7000万元，悉数转让给辅仁集团。
同时，辅仁集团与ST民丰签署了《资产置换协议》，ST民丰拟以其截至2004年12月31日经评估的约1.7233亿元净资产置换辅仁药业所持有的河南辅仁堂制药有限公司95%的股权经评估该部分股权折合为1.7375亿元，差额部分近142万元由ST民丰以现金方式支付。
根据该资产置换协议，交易中ST民丰拟置换出的资产包括：流动资产、长期投资、固定资产与其他资产等。此次置入的辅仁堂制药公司主要从事中药产品的研究、生产及销售。在资产置换完成后，ST民丰的收入及利润将主要来源于辅仁堂制药。
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企业公民说
“企业公民说”指的是：对于社会，对于一个行业，一个负责任的企业所扮演的角色就是一个公民，不仅仅是享有社会环境给予的机会，而且还将遵循商业伦理作为自己的义务履行。对于制药企业而言，其内涵不仅仅只是注重产品质量，打造市场对于企业良好的口碑；还在于回馈社会，反哺行业。
经历了动荡与波折的企业公民们，他们的面容不再模糊，镌刻着崛起的光荣与梦想，他们的背景不再孤单，是众多的期待与依托，他们的力量至今没有人能够准确定义，只看到他们亲手缔造的医药版图在不断扩大，再扩大……
朱文臣认为，作为一家民营企业，不仅仅要逐渐积累起实力以及对规则的尊重，还应当尽快建立起企业的信誉资本。“良好的信誉可以成为招徕顾客的‘吸铁石’；具有良好信誉的产品在市场上可以增值；吸引优秀人才为企业工作；对于可能存在的竞争对手具有遏制效果；从长远来说，给企业带来良好的资金业绩；给企业带来良好的社会环境、市场环境和金融环境。它在于公众的认同感即企业行为所造成的深刻社会影响使公众有认同感。其中包括企业成员的诚信，企业与员工之间的关系，股份制企业与股东的关系，企业与客户的关系以及企业行为的社会影响和环境影响。”
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秉承“济世药为辅，惠民志在仁”的理念，关爱民生，奉献社会，积极倡导、参与社会公益事业。辅仁向社会捐赠财物已达2000多万元。“非典”时期向社会捐赠药物；出资赞助中国姓氏文化节；支持2005中国国际老子文化节；与河南日报报业集团联手设立文化扶贫基金，扶持贫困学校文化设施建设，为贫困学生购买学习图书和用品等。
辅仁集团骄人的业绩得到社会各界的肯定。企业先后荣获省部级以上质量、诚信、管理等荣誉称号20多项，其中，2004年被河南省科技厅评定为“全省民营科技企业50强”，被河南省政府确定为“全省百家重点支持企业”，被省委、省政府表彰为“河南省明星民营企业”。朱文臣先后被评为“第四届全国乡镇企业家”、“河南省星火带头人”、“河南省优秀青年乡镇企业经营管理者”、“周口市劳动模范”、“周口市专业技术拔尖人才”等称号。
辅仁药业集团确立的目标是研发专利化、生产规模化、产品品牌化、管理创新化、市场国际化；建立竞争力保障体系；建立科学系统的人力资源体系；建设研发体系。辅仁药业集团已经逐渐凸显出以非专利药生产为主的国际型现代企业的规模与气魄。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, http://www.100md.com(郭望)
近日来，“百姓药，辅仁造”的电视广告频频在中央电视台黄金时段播出。辅仁药业集团品牌中心的人士介绍，“百姓药，辅仁造”有几层含义：首先，“百姓药”指的是老百姓都能买得起、用得起的药；其次，百姓药也指现在中国医药市场上2000余种老百姓常用的药；最后，“辅仁造”传递的是辅仁具有这样的生产能力。
2006年2月，在董事长朱文臣的带领下，辅仁药业集团以更换企业标志的形式来强调自己的新发展战略，并通过在央视等主流媒体强势推广企业“百姓药，辅仁造”的理念，全面展开辅仁的品牌推广计划。
新的辅仁集团标志把原来标志中大鸟哺育雏鸟的形象，按企业品牌文化的发展历程，结合新老标志之间的逻辑联系，升华为一只羽翼丰满的成鸟展翅高飞的新形象。据辅仁集团品牌部的工作人员介绍，它寓意了辅仁集团始终以“回报、回哺”社会作为自己的服务宗旨，既新颖、动感，又具亲和力和时代感，符合辅仁集团不断发展壮大的形象要求。
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2006年，辅仁集团将实施从生产性投入到市场性投入，从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。根据这一战略，辅仁集团将逐步淡去地域化色彩，向全国性品牌及国际化企业集团的目标迈进。
朱文臣的谋略
2005年，通过对药业、酒业的并购举措，朱文臣所神往的“向有竞争力的高科技类产业转型”得到充分体现。吞下宋河酒业、开封制药集团以及ST民丰，朱文臣以让人“眼花缭乱”的动作不断刺激着人们的眼球。
8年磨一剑，朱文臣全力打造的商业帝国版图终于在2006年雏形初现。
通过最初的试水，朱文臣开始了新的征程。其后，他从一个科研机构手中买下第一个中药品种，在1997年成立河南辅仁药业集团有限公司原河南辅仁药业有限公司时，其注册资本已达到1.2亿元，该集团位于河南省鹿邑县玄武经济开发区。彼时，朱文臣开始广泛涉入药业领域。
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对于朱文臣来说，通过并购重组拓展产业链是一个能够让辅仁进入发展快车道的便捷途径。2001年，朱文臣牛刀小试并购了焦作一家制药企业，成立了河南怀庆堂制药有限公司。虽然辅仁接手时这家企业已经濒临倒闭，但是它却拥有冻干粉针剂、水针剂、硬胶囊剂、颗粒剂、片剂、丸剂、口服液等生产能力和出口业务，收归辅仁旗下后，经过资金“输血”与流程再造，很快就有了起色。
2002年9月，朱文臣再次出手，收购并入主宋河酒业股份有限公司。也正是因为这次并购，令人们对于朱文臣和辅仁集团刮目相看。集团对外宣称宋河酒业虽暂入困境，但其拥有的品牌资源、市场基础、科技优势等，是一般企业难以企及的。集团认为发掘宋河的文化底蕴，提升产品的内在价值，对资产和机制进行有效整合和嫁接，是重振宋河的关键。仅一年时间，一个崭新的宋河企业形象便出现在公众的视野中，宋河酒厂当年实现了销售过亿的辉煌战绩，高附加值的酒产品也为朱文臣圆梦制药主业带来了强有力的现金流。自此，辅仁集团实现了酒业、药业两条腿走路的企业框架，前进的步伐更加稳健。
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朱文臣2003年5月21日成立河南辅仁医药科技开发有限公司，再加上包括河南辅仁堂制药有限公司、河南宋河酒商业批发有限公司、河南开封药业集团有限公司、河南辅仁工程有限公司等在内，旗下已拥有7家子公司。
截至2004年12月31日，经审计，辅仁集团资产总额约22.4亿元，负债总额约10亿元，净资产约8.75亿元；2004年累计实现销售收入约19.6亿元，净利润约1.44亿元。
品牌组合术
朱文臣曾经公开表示，辅仁集团的经营理念是：别人在进行模式创新，他们只关注模式组合。
在制药行业从小做大的朱文臣可能比一般人更能体会“活着”的含义，因此他一方面强调：品种—品质—品牌，这是目前辅仁企业取得成功的必要路径，三者是一个平台上的三个环节，而且三者之间的关联度非常高；另一方面，他也深深知道，国内制药企业与国际跨国巨头的实力相距甚远，国内企业只有通过务实精神，在理解国内市场的前提下，分步骤将自身做大做强。最能体现他这一思想的是对于开药集团的并购整合。
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2003年10月，辅仁集团斥资7000多万整体收购了河南最大的老牌制药国企——开封制药集团及其下属的合资公司开封恒宇制药有限公司、开封豫港制药有限公司和希百寿药业有限公司。开药曾是国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。
不少人对朱文臣并购开药并不看好，原因是2004年开药刚刚完成收购便面临重大难题。那时，制药行业GMP认证已经接近尾声，而开药因为连年亏损，认证工作一直没有进行。通不过认证就意味着退出市场，而像开药这样的大型企业，想在短时间内通过认证谈何容易。
朱文臣有自己的一套理论，他认为，社会的固定资产不会流失，作为企业家，有责任盘活这些资产，让它们为社会创造价值。
整整4个半月，开药的管理层几乎都泡在了厂子里，辅仁投入近2亿元用于技改和生产流程再造后，开药于10月份一举通过认证，自此，辅仁集团的综合生产能力跃居河南省第一。
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资本联姻
经过几番大动作的连续并购，辅仁的制药产业链已经趋于完整，如此构架对于一家民营企业而言已经算得上颇具规模，然而，朱文臣知道，仅有这些还远远不够，辅仁需要利用一切契机来进行企业的内部治理，也需要打通与资本市场联系的通道。
2005年4月21日，辅仁集团与茉织华签订了ST民丰的《股份转让协议书》，茉织华将其所持ST民丰29.518%的社会法人股作价近7000万元，悉数转让给辅仁集团。
同时，辅仁集团与ST民丰签署了《资产置换协议》，ST民丰拟以其截至2004年12月31日经评估的约1.7233亿元净资产置换辅仁药业所持有的河南辅仁堂制药有限公司95%的股权经评估该部分股权折合为1.7375亿元，差额部分近142万元由ST民丰以现金方式支付。
根据该资产置换协议，交易中ST民丰拟置换出的资产包括：流动资产、长期投资、固定资产与其他资产等。此次置入的辅仁堂制药公司主要从事中药产品的研究、生产及销售。在资产置换完成后，ST民丰的收入及利润将主要来源于辅仁堂制药。
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企业公民说
“企业公民说”指的是：对于社会，对于一个行业，一个负责任的企业所扮演的角色就是一个公民，不仅仅是享有社会环境给予的机会，而且还将遵循商业伦理作为自己的义务履行。对于制药企业而言，其内涵不仅仅只是注重产品质量，打造市场对于企业良好的口碑；还在于回馈社会，反哺行业。
经历了动荡与波折的企业公民们，他们的面容不再模糊，镌刻着崛起的光荣与梦想，他们的背景不再孤单，是众多的期待与依托，他们的力量至今没有人能够准确定义，只看到他们亲手缔造的医药版图在不断扩大，再扩大……
朱文臣认为，作为一家民营企业，不仅仅要逐渐积累起实力以及对规则的尊重，还应当尽快建立起企业的信誉资本。“良好的信誉可以成为招徕顾客的‘吸铁石’；具有良好信誉的产品在市场上可以增值；吸引优秀人才为企业工作；对于可能存在的竞争对手具有遏制效果；从长远来说，给企业带来良好的资金业绩；给企业带来良好的社会环境、市场环境和金融环境。它在于公众的认同感即企业行为所造成的深刻社会影响使公众有认同感。其中包括企业成员的诚信，企业与员工之间的关系，股份制企业与股东的关系，企业与客户的关系以及企业行为的社会影响和环境影响。”
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秉承“济世药为辅，惠民志在仁”的理念，关爱民生，奉献社会，积极倡导、参与社会公益事业。辅仁向社会捐赠财物已达2000多万元。“非典”时期向社会捐赠药物；出资赞助中国姓氏文化节；支持2005中国国际老子文化节；与河南日报报业集团联手设立文化扶贫基金，扶持贫困学校文化设施建设，为贫困学生购买学习图书和用品等。
辅仁集团骄人的业绩得到社会各界的肯定。企业先后荣获省部级以上质量、诚信、管理等荣誉称号20多项，其中，2004年被河南省科技厅评定为“全省民营科技企业50强”，被河南省政府确定为“全省百家重点支持企业”，被省委、省政府表彰为“河南省明星民营企业”。朱文臣先后被评为“第四届全国乡镇企业家”、“河南省星火带头人”、“河南省优秀青年乡镇企业经营管理者”、“周口市劳动模范”、“周口市专业技术拔尖人才”等称号。
辅仁药业集团确立的目标是研发专利化、生产规模化、产品品牌化、管理创新化、市场国际化；建立竞争力保障体系；建立科学系统的人力资源体系；建设研发体系。辅仁药业集团已经逐渐凸显出以非专利药生产为主的国际型现代企业的规模与气魄。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊, http://www.100md.com(郭望)