医药公司托管卫生院药库
〔精彩个案〕
——浙江龙游的农村药品配送之道
提起浙江省龙游县，很多喜欢旅游的朋友可能会非常熟悉，近年被发掘的古代地下建筑群——龙游石窟气势恢宏、瑰丽壮观，被誉为“世界第九大奇迹”。
如今，令龙游名声大噪的不仅是其优美的古迹，该县在农村药品供应网建设方面的成功探索也受到了同行的广泛关注。早在2004年，该县的药品流通就建立起了以经营企业为主体的连锁配送模式，不仅让农民用上了安全、廉价的药品，还为县医药商业企业开拓了一条新路，在第三终端市场找到了发展的新机会。
“代购分销”的弊端
据了解，龙游县只有40万人口，农民人均年收入也低于全省平均水平，是浙江省较不发达的地区之一。早些年，经济的不发达导致该县农村医药市场很不规范，医疗机构进药渠道混乱，全县小诊所林立，而且不合法诊所为数不少，药品来源方面一直存在安全隐患。
, 百拇医药
据该县食品药品监督管理局相关人员介绍，龙游县按区域划分为6个镇、15个乡，从1997年到2004年，该县一直执行《关于农村医疗机构药品采购的若干规定》。按照规定，村卫生室要从所属区域的乡卫生院采购药品，乡卫生院从镇中心卫生院采购药品，镇中心卫生院则参加全县统一的药品招标采购。当地诊所的药品主要来源于上级卫生机构的“代购分销”。这种模式由于供应环节多，层层加价，出现了配送不到位、不及时，药品价格高等弊端。
开展农村“两网”建设后，龙游县食品药品监督局开始探索新型的配送模式，即停止原有的配送体系，建立以经营企业为主体的连锁配送模式，由评选产生的药品批发企业供应网络直接向所属区域的农村医疗机构和经营企业供应药品，以降低价格。
经过主管部门的考察，浙江滋福堂医药有限公司被确定为新配送体系的主体。这也为该公司迎来了开拓第三终端的良好契机。
企业“包”下卫生院药库
, 百拇医药
据了解，滋福堂原是一家享誉百年的老字号药店，2002年，浙江杜山集团收购原龙游县医药公司并进行改制，成立了“浙江滋福堂医药有限公司”，成为当地规模最大的药品批发企业。
滋福堂医药有限公司总经理何发智在接受记者采访时介绍，他们于2004年6月正式开始从事农村的药品配送工作：各镇中心卫生院的药库与医院脱离，经营场所以及人员、设施都委托滋福堂医药有限公司管理，成立浙江滋福堂医药有限公司农村药品供应网络批发网点(即配送点)，所属区域的农村医疗机构都和公司签订购销合同。“也就是说，我们企业出钱，把中心卫生院的药库包了下来，然后给卫生院一些补助。因为卫生院的药库有储存条件，可以保证药品质量。”
何发智告诉记者，他们目前已将龙游县4个中心卫生院的药品库房改造成药品配送分中心，东、西、南、北各一个配送点，每个配送点一般有2名员工，此外还有一个大区经理(业务员)负责管理；每个配送点还配有配送车。所属区域乡、镇、村的医疗机构需要药品时，只需一个电话，配送点就把药送下去；或者农村医疗机构的人自己过来取。
, 百拇医药
“我认为这种模式很好，解决了第三终端的困难，比如卫生院部分人的就业问题，更重要的是保证了药品质量，让农民能够用上安全、廉价的药品。”何发智说，“下一步我们打算把服务再提上去。我们专门有人负责售后服务，会主动打电话给农村医疗机构，询问药品的使用情况。此外，我们还希望把价格再降低一点。”
当地一些乡村医疗机构对这种模式大都持肯定态度，认为药品价格比原来便宜多了，而且是现金交易，“这种模式推行以后，全国很多地方到我们这里来参观学习。”何发智说。据该县食品药品监督管理局有关人员介绍，药品供应网的建设，使得遍布每个村落的卫生诊所药品价格下降了15%～20%。他们还定期对配送主体进行调研，从质量、价格、配送情况及售后服务等方面进行评估，以确定其是否需要调整。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, 百拇医药(张永超)
——浙江龙游的农村药品配送之道
提起浙江省龙游县，很多喜欢旅游的朋友可能会非常熟悉，近年被发掘的古代地下建筑群——龙游石窟气势恢宏、瑰丽壮观，被誉为“世界第九大奇迹”。
如今，令龙游名声大噪的不仅是其优美的古迹，该县在农村药品供应网建设方面的成功探索也受到了同行的广泛关注。早在2004年，该县的药品流通就建立起了以经营企业为主体的连锁配送模式，不仅让农民用上了安全、廉价的药品，还为县医药商业企业开拓了一条新路，在第三终端市场找到了发展的新机会。
“代购分销”的弊端
据了解，龙游县只有40万人口，农民人均年收入也低于全省平均水平，是浙江省较不发达的地区之一。早些年，经济的不发达导致该县农村医药市场很不规范，医疗机构进药渠道混乱，全县小诊所林立，而且不合法诊所为数不少，药品来源方面一直存在安全隐患。
, 百拇医药
据该县食品药品监督管理局相关人员介绍，龙游县按区域划分为6个镇、15个乡，从1997年到2004年，该县一直执行《关于农村医疗机构药品采购的若干规定》。按照规定，村卫生室要从所属区域的乡卫生院采购药品，乡卫生院从镇中心卫生院采购药品，镇中心卫生院则参加全县统一的药品招标采购。当地诊所的药品主要来源于上级卫生机构的“代购分销”。这种模式由于供应环节多，层层加价，出现了配送不到位、不及时，药品价格高等弊端。
开展农村“两网”建设后，龙游县食品药品监督局开始探索新型的配送模式，即停止原有的配送体系，建立以经营企业为主体的连锁配送模式，由评选产生的药品批发企业供应网络直接向所属区域的农村医疗机构和经营企业供应药品，以降低价格。
经过主管部门的考察，浙江滋福堂医药有限公司被确定为新配送体系的主体。这也为该公司迎来了开拓第三终端的良好契机。
企业“包”下卫生院药库
, 百拇医药
据了解，滋福堂原是一家享誉百年的老字号药店，2002年，浙江杜山集团收购原龙游县医药公司并进行改制，成立了“浙江滋福堂医药有限公司”，成为当地规模最大的药品批发企业。
滋福堂医药有限公司总经理何发智在接受记者采访时介绍，他们于2004年6月正式开始从事农村的药品配送工作：各镇中心卫生院的药库与医院脱离，经营场所以及人员、设施都委托滋福堂医药有限公司管理，成立浙江滋福堂医药有限公司农村药品供应网络批发网点(即配送点)，所属区域的农村医疗机构都和公司签订购销合同。“也就是说，我们企业出钱，把中心卫生院的药库包了下来，然后给卫生院一些补助。因为卫生院的药库有储存条件，可以保证药品质量。”
何发智告诉记者，他们目前已将龙游县4个中心卫生院的药品库房改造成药品配送分中心，东、西、南、北各一个配送点，每个配送点一般有2名员工，此外还有一个大区经理(业务员)负责管理；每个配送点还配有配送车。所属区域乡、镇、村的医疗机构需要药品时，只需一个电话，配送点就把药送下去；或者农村医疗机构的人自己过来取。
, 百拇医药
“我认为这种模式很好，解决了第三终端的困难，比如卫生院部分人的就业问题，更重要的是保证了药品质量，让农民能够用上安全、廉价的药品。”何发智说，“下一步我们打算把服务再提上去。我们专门有人负责售后服务，会主动打电话给农村医疗机构，询问药品的使用情况。此外，我们还希望把价格再降低一点。”
当地一些乡村医疗机构对这种模式大都持肯定态度，认为药品价格比原来便宜多了，而且是现金交易，“这种模式推行以后，全国很多地方到我们这里来参观学习。”何发智说。据该县食品药品监督管理局有关人员介绍，药品供应网的建设，使得遍布每个村落的卫生诊所药品价格下降了15%～20%。他们还定期对配送主体进行调研，从质量、价格、配送情况及售后服务等方面进行评估，以确定其是否需要调整。
医药经济报2006年 第55届药交会特刊 第三终端春耕图, 百拇医药(张永超)