与狼共舞，其乐无穷
第三终端周刊推出半年有余，我们的采编人员在对农村和社区基层医护人员和医药工商企业采访的同时，直接感触到这个市场跳动的脉搏。以下文字，是我们的思考——
1000年前你能抵挡得住活字印刷术吗？400年前你能挡得住报纸吗？100年前你能挡得住广播吗？50年前你能挡得住电视吗？10年前你能挡得住互联网吗？1年前你能挡得住博客吗？
一位媒体社长，他这样回答记者关于媒体变局的采访。虽然这是媒体本身一种命运的打量，但是我们亦不难发现，总在我们诧异的瞬间，先进的生产力和生产关系已悄然行走在时代的前面——昨天还津津乐道的话题，转眼就变成横亘在命运面前的一道试题。任何有抱负、有理想、有责任感的人，都会毫无例外地感到焦虑与不安。这种宿命般的难题同样会刺痛中国的医药产业，比如，业已存在的第三终端蓝海战略。
蓝海战略事实上为我们提供和总结了这样一个思路，那就是把企业经营的出发点由卖方转移到买方，“买方价值元素的筛选与重新排序”为企业开启了新的市场空间。
这在医药领域早就能找到鲜活的例子。诺和诺德是丹麦一家生产胰岛素的厂家，他们在开始的时候把营销的注意力放在医生身上，因为医生的建议在患者购买药品的过程中起到绝对的权威。随着胰岛素提纯技术的改进，厂家生产的胰岛素与人体内的胰岛素化学成分完全相同，这种提纯技术带来的后果就是各个厂家竞争的同质化。但市场上的胰岛素是通过小药瓶提供给患者的，患者在使用时必须面对诸如处理注射器针管、针头等让人烦恼的事情。这种尴尬让诺和诺德公司在1985年发明了诺和笔，为患者省却了上述烦恼，也为自己开辟了新的利润增长点。
上述例子是由《蓝海战略》一书的作者提供的，虽然那时的“蓝海战略”作为一种理念还没有被大范围地提及，但是诺和诺德产业创新的行为却是理性的，值得倡导。
蓝海战略还强调，这种战略代表着管理领域的示范性改变，是基于价值的创新而不是技术的突破。而事实上，这在国内医药领域亦有典范之作。反应快速的企业也在农村用药市场寻找着新的利润增长点，包括国内企业，包括跨国企业。他们在进军第三终端市场的征途中寻找着并部分找到了属于自己的一片蓝海。
但是，先行者的成功往往也让人们产生一种误解，那就是以为所谓的蓝海一定缺少竞争。而蓝海战略的基石，首先就是价值的创新。事实上，在中国医药领域，一些企业在左冲右突之后变得理性，并开始走专注之路，即在某一领域做深、做透，避开竞争者的围追堵截，从而形成自己的“蓝海”优势。
也许有人认为，当更多的企业介入蓝海时，蓝海同样会变成红海。但在逐渐到来并终将沸腾的“蓝海”里，与逐猎于第三终端的“狼”共舞时，只要坚守住自己价值创新理念，也一定能拥有属于自己的蓝海!
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•会刊, 百拇医药(刘景峰)
1000年前你能抵挡得住活字印刷术吗？400年前你能挡得住报纸吗？100年前你能挡得住广播吗？50年前你能挡得住电视吗？10年前你能挡得住互联网吗？1年前你能挡得住博客吗？
一位媒体社长，他这样回答记者关于媒体变局的采访。虽然这是媒体本身一种命运的打量，但是我们亦不难发现，总在我们诧异的瞬间，先进的生产力和生产关系已悄然行走在时代的前面——昨天还津津乐道的话题，转眼就变成横亘在命运面前的一道试题。任何有抱负、有理想、有责任感的人，都会毫无例外地感到焦虑与不安。这种宿命般的难题同样会刺痛中国的医药产业，比如，业已存在的第三终端蓝海战略。
蓝海战略事实上为我们提供和总结了这样一个思路，那就是把企业经营的出发点由卖方转移到买方，“买方价值元素的筛选与重新排序”为企业开启了新的市场空间。
这在医药领域早就能找到鲜活的例子。诺和诺德是丹麦一家生产胰岛素的厂家，他们在开始的时候把营销的注意力放在医生身上，因为医生的建议在患者购买药品的过程中起到绝对的权威。随着胰岛素提纯技术的改进，厂家生产的胰岛素与人体内的胰岛素化学成分完全相同，这种提纯技术带来的后果就是各个厂家竞争的同质化。但市场上的胰岛素是通过小药瓶提供给患者的，患者在使用时必须面对诸如处理注射器针管、针头等让人烦恼的事情。这种尴尬让诺和诺德公司在1985年发明了诺和笔，为患者省却了上述烦恼，也为自己开辟了新的利润增长点。
上述例子是由《蓝海战略》一书的作者提供的，虽然那时的“蓝海战略”作为一种理念还没有被大范围地提及，但是诺和诺德产业创新的行为却是理性的，值得倡导。
蓝海战略还强调，这种战略代表着管理领域的示范性改变，是基于价值的创新而不是技术的突破。而事实上，这在国内医药领域亦有典范之作。反应快速的企业也在农村用药市场寻找着新的利润增长点，包括国内企业，包括跨国企业。他们在进军第三终端市场的征途中寻找着并部分找到了属于自己的一片蓝海。
但是，先行者的成功往往也让人们产生一种误解，那就是以为所谓的蓝海一定缺少竞争。而蓝海战略的基石，首先就是价值的创新。事实上，在中国医药领域，一些企业在左冲右突之后变得理性，并开始走专注之路，即在某一领域做深、做透，避开竞争者的围追堵截，从而形成自己的“蓝海”优势。
也许有人认为，当更多的企业介入蓝海时，蓝海同样会变成红海。但在逐渐到来并终将沸腾的“蓝海”里，与逐猎于第三终端的“狼”共舞时，只要坚守住自己价值创新理念，也一定能拥有属于自己的蓝海!
医药经济报2006年 第41届全国新特药品交易会•会刊, 百拇医药(刘景峰)