零售终端连锁化趋势为OTC终端营销提出了新的挑战

    随着药品零售市场的发展，零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁终端的规模和数量也越来越向集中化方向发展。而连锁企业的药品销售额在整个零售市场的占比也越来越大，销售额百强连锁门店的数量和销售额占比也不断增加，在药品零售市场中的地位变得更加举足轻重。

    连锁终端的快速发展，也在呼唤着相应的管理有进一步的规范。在各区域市场中，大中型的药店几乎都是连锁企业的下属门店，连锁企业对其下属各门店的资源及店员的管理也越来越规范和统一，整个连锁终端的经营管理正向着连锁化、智能化方向发展。这具体表现在连锁企业对各门店经营管理的“七个统一”上，即门店识别系统、采购、配送、价格、核算、营销策略与管理。

    随着连锁企业各门店经营管理的统一化程度不断提高，药店资源及其店员的行为越来越受到公司统一制度、规范的约束。因此，制药企业的OTC代表在开展终端推广时，通过人员拜访药店进行各项终端推广活动的项目达成率逐渐降低 ......