永不过期药店，“好戏”继续上演？
在海口市举行的第三届药品供应商与药店经理交流会暨终端产品展示会(以下简称海口会)日前已经降下帷幕，但广州白云山和记黄埔中药有限公司(以下简称白云山和黄)在会上推出的“好戏”——打造“永不过期药店”仍在继续上演。
10月21日早上8点30分，当与会的药店代表在会场就座时，发现桌面上放着两张纸，一张是介绍白云山和黄对加入这个计划的药店所提供的支持内容，另一张是报名表。白云山和黄目前已与1300多家药店共同开展“家庭过期药品回收”活动，该计划就是对这个活动的“升华”——邀请全国各地品牌知名度高、实力强的药店结为终端联盟，打造“永不过期药店”，实现共赢。
据记者了解，有的药店代表在会议期间已经与白云山和黄顺利签约，而有的药店至今仍在与其接触与谈判之中……
构想大手笔
药厂提出“永不过期药店”这一构想，虽然是为了决胜终端的目的，但它对药店同样具有强烈的吸引力。
, 百拇医药
众所周知，药品具有严格的有效期，过了效期的药品是禁止销售的，药店因药品未在有效期内销售完而遭遇到一定的损失，这是常有的事情，事实上，就连近效期药品也常常要以折扣价出售，因此对药店的利润率有所损害。如果能让药店里的药品“永不过期”，当然会受到其追捧，因为这对提升药店的利润率有极大的帮助。
“永不过期的药品”是不存在的，但“永不过期药店”的构想却可以从另一个途径帮助药店提升利润率。据白云山和黄副总经理方广宏介绍，“永不过期药店”是供应商与药店的深层次合作，在与其合作的药店里，消费者不仅可以免费更换白云山和黄的过期药品，还能够以一个折扣价的形式免费更换其他厂家生产的同类过期药，“我们还将根据当地实际情况，挑选一些厂家，让消费者可以在药店里免费更换这些厂家的过期药品。”
据了解，白云山和黄目前已与全国1300多家药店共同开展“家庭过期药品回收”活动，为此耗资近8000万元(2005年和2006年合计)，启动“永不过期药店”的计划后，投入资金显然会更大，方广宏透露说，“2007年将投入8000万元实施该计划”。
, 百拇医药
如果“永不过期药店”联盟的盘子以1500家药店计，白云山和黄所投入的8000万元平均分配，则每家药店可获利5万元以上，5万元的年纯利润对于单店来说，是相当可观的。而且，这还只是可测算的直观数字，这项服务将为药店带来多少间接收益，想必经营者心里是有数的。
但是，既在意料之外又在情理之中的是，尽管白云山和黄在海口会现场隆重推出了这一构想，数十家药品零售连锁企业老总也都表现出了强烈的兴趣，但是，真正“把话讲实”的药店老总并不多，多数药店都举棋不定。似乎，药店老总们的心里另有一把算盘，那么，他们究竟在想些什么呢？
细节待商讨
安徽百姓缘大药房就是举棋不定的企业之一，其总经理助理李晓对记者坦承了他们的担忧：“白云山和黄很有战略眼光，这个计划有助于提升药店的品牌与形象。不过当时我没有马上签约，只是在‘白云山和黄终端联盟’报名表上的建议栏写下了‘同意商谈’几个字，因为我觉得，问题的关键在于如何实施，在这一过程中还有许多细节需要商谈，并不是挂一个牌子就可以了事的。”
, http://www.100md.com
海口会后，白云山和黄派当地的业务员多次上门与安徽百姓缘商谈，至今未果。李晓对记者说：“这个计划与过去定点回收的差别在于由点扩大到面，也就是说，由过去在一家连锁企业的几个店设点扩大到所有的门店，是一种“升华”，但这也意味着双方要共同承担更多的费用。合作伙伴的实力不同，合作的方式也应该更灵活些，我们提出了一个新的构想，有点类似OEM，由白云山和黄提供品种，我们双方来共同操作。关于这一点，目前还在协商之中。”
李晓提出的新构想与“永不过期药店”的概念相去甚远，这说明一点，不同药店的想法是不一样的，白云山和黄要全面处理好这些关系，还需要一段时间。
方广宏告诉记者，他们也感觉到了药店的需求各不相同，正努力争取解决这一问题。“有的药店希望我们先供货，等他们销售完这些药品再付款。一般来讲，这是很难操作的，但我们仍然与其积极商讨，初步考虑能让二级或一级代理商替他们承担这个责任”。
在“终端为王”的时代，药店自然会去考虑应如何争取最大利益，但是，如果要达至双赢，聪明的药店也会为供应商着想。细节尚需完备，这是肯定的，但是，如果因为药店的要求太高，致使“永不过期药店”计划流产，对零售行业来讲也许是一个损失。
广东汕头市侨银大药房在海口会上就与白云山和黄签了约。之所以动作如此之快，并不是因为他们“头脑简单”。其总经理助理兼采购业务部经理刘奇学对记者说：“白云山和黄本身是一家品牌企业，药品质量有保证，他们能够提供一系列的优惠条件配合药店，对零售商而言是一件好事。我们认为‘永不过期药店’的构想很好，合作需要双方的诚意，因此我们当场签约。至于细节，可以在操作过程中慢慢商讨。”
我们无法预知“永不过期药店”能否成功实施，也无法预知其合作能持续多久，但是，“永不过期药店”这个概念的提出，让我们看到了药店行业一个值得期待的前景，一个越来越好的工商秩序。, 百拇医药(王军 陈爱军)
10月21日早上8点30分，当与会的药店代表在会场就座时，发现桌面上放着两张纸，一张是介绍白云山和黄对加入这个计划的药店所提供的支持内容，另一张是报名表。白云山和黄目前已与1300多家药店共同开展“家庭过期药品回收”活动，该计划就是对这个活动的“升华”——邀请全国各地品牌知名度高、实力强的药店结为终端联盟，打造“永不过期药店”，实现共赢。
据记者了解，有的药店代表在会议期间已经与白云山和黄顺利签约，而有的药店至今仍在与其接触与谈判之中……
构想大手笔
药厂提出“永不过期药店”这一构想，虽然是为了决胜终端的目的，但它对药店同样具有强烈的吸引力。
, 百拇医药
众所周知，药品具有严格的有效期，过了效期的药品是禁止销售的，药店因药品未在有效期内销售完而遭遇到一定的损失，这是常有的事情，事实上，就连近效期药品也常常要以折扣价出售，因此对药店的利润率有所损害。如果能让药店里的药品“永不过期”，当然会受到其追捧，因为这对提升药店的利润率有极大的帮助。
“永不过期的药品”是不存在的，但“永不过期药店”的构想却可以从另一个途径帮助药店提升利润率。据白云山和黄副总经理方广宏介绍，“永不过期药店”是供应商与药店的深层次合作，在与其合作的药店里，消费者不仅可以免费更换白云山和黄的过期药品，还能够以一个折扣价的形式免费更换其他厂家生产的同类过期药，“我们还将根据当地实际情况，挑选一些厂家，让消费者可以在药店里免费更换这些厂家的过期药品。”
据了解，白云山和黄目前已与全国1300多家药店共同开展“家庭过期药品回收”活动，为此耗资近8000万元(2005年和2006年合计)，启动“永不过期药店”的计划后，投入资金显然会更大，方广宏透露说，“2007年将投入8000万元实施该计划”。
, 百拇医药
如果“永不过期药店”联盟的盘子以1500家药店计，白云山和黄所投入的8000万元平均分配，则每家药店可获利5万元以上，5万元的年纯利润对于单店来说，是相当可观的。而且，这还只是可测算的直观数字，这项服务将为药店带来多少间接收益，想必经营者心里是有数的。
但是，既在意料之外又在情理之中的是，尽管白云山和黄在海口会现场隆重推出了这一构想，数十家药品零售连锁企业老总也都表现出了强烈的兴趣，但是，真正“把话讲实”的药店老总并不多，多数药店都举棋不定。似乎，药店老总们的心里另有一把算盘，那么，他们究竟在想些什么呢？
细节待商讨
安徽百姓缘大药房就是举棋不定的企业之一，其总经理助理李晓对记者坦承了他们的担忧：“白云山和黄很有战略眼光，这个计划有助于提升药店的品牌与形象。不过当时我没有马上签约，只是在‘白云山和黄终端联盟’报名表上的建议栏写下了‘同意商谈’几个字，因为我觉得，问题的关键在于如何实施，在这一过程中还有许多细节需要商谈，并不是挂一个牌子就可以了事的。”
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海口会后，白云山和黄派当地的业务员多次上门与安徽百姓缘商谈，至今未果。李晓对记者说：“这个计划与过去定点回收的差别在于由点扩大到面，也就是说，由过去在一家连锁企业的几个店设点扩大到所有的门店，是一种“升华”，但这也意味着双方要共同承担更多的费用。合作伙伴的实力不同，合作的方式也应该更灵活些，我们提出了一个新的构想，有点类似OEM，由白云山和黄提供品种，我们双方来共同操作。关于这一点，目前还在协商之中。”
李晓提出的新构想与“永不过期药店”的概念相去甚远，这说明一点，不同药店的想法是不一样的，白云山和黄要全面处理好这些关系，还需要一段时间。
方广宏告诉记者，他们也感觉到了药店的需求各不相同，正努力争取解决这一问题。“有的药店希望我们先供货，等他们销售完这些药品再付款。一般来讲，这是很难操作的，但我们仍然与其积极商讨，初步考虑能让二级或一级代理商替他们承担这个责任”。
在“终端为王”的时代，药店自然会去考虑应如何争取最大利益，但是，如果要达至双赢，聪明的药店也会为供应商着想。细节尚需完备，这是肯定的，但是，如果因为药店的要求太高，致使“永不过期药店”计划流产，对零售行业来讲也许是一个损失。
广东汕头市侨银大药房在海口会上就与白云山和黄签了约。之所以动作如此之快，并不是因为他们“头脑简单”。其总经理助理兼采购业务部经理刘奇学对记者说：“白云山和黄本身是一家品牌企业，药品质量有保证，他们能够提供一系列的优惠条件配合药店，对零售商而言是一件好事。我们认为‘永不过期药店’的构想很好，合作需要双方的诚意，因此我们当场签约。至于细节，可以在操作过程中慢慢商讨。”
我们无法预知“永不过期药店”能否成功实施，也无法预知其合作能持续多久，但是，“永不过期药店”这个概念的提出，让我们看到了药店行业一个值得期待的前景，一个越来越好的工商秩序。, 百拇医药(王军 陈爱军)