正开发地段能否开店
 |
我想在城乡结合部的一个城郊地带开一家药店，这里距中心城区7.5公里。属于城市开发地带，有3个单位已从老城区搬过来办公。店面约100平方米，背靠一个住宅小区，但只入住了仅1/4的人口(约1000人)，加上附近3公里的农村人口和一些外来民工以及各种服务员工约2000余人，共有3000人左右，门面月租2500元。经过的公交车有5个路线的班次，到城区约30分钟。(如图示)
我的问题是这个选址是否正确？开店时机是否成熟？在这样的一个区域环境要有什么样的营业额才能达到保本和赢利水平？什么样的药品价位才具有吸引力和优势？
湖南郴州张先生
坐诊医生：弗莱明
选址
根据地图所示和你的介绍，这里的确是个开药店的好地方。目前，该覆盖区人群已达3000人，且多为没有医疗保险的人，房租适中，加上周边环境情况，这个地方早就可以开药店了。城乡结合部待未来的新农村建设好后，农村居民房划成小区，药店方便群众购药之余，又符合城市建设规划。这个位置符合2004年以后开药店的普遍选址标准。
, 百拇医药
其实药店选址不是地点越旺越好，相对“冷清”的地段反而是投资的好去处：首选是城乡结合部，即有较多的流动人口，其次是较大居民区的周边，附近有超市、农贸市场就更好了。此外，医院附近也是个不错的选择。
时机
我细看发现，你所说的覆盖3000人，只是空间的覆盖，不能算是商圈的覆盖。高速公路对面的人群，严格来讲，不能算是药店覆盖的目标人群。机关单位、学校、别墅区这些人大多都有医疗保险，光顾药店的几率不大。这点也要考虑。我想，小区里的1000多号人说不定也来自附近单位，大多数也是有医疗保险的，如果药店办不来医保定点资格的话，他们恐怕宁愿坐车进城买药，也不会在你的药店消费，更何况药店门口还有5条公交线，交通何其方便!学校对药店的生意影响很小，学生大多身体健康而极少用药，校内有医务室且为封闭式管理。在建中的香雪大道又阻碍了一些外来人口和农村居民的交通。最后，药店所在这条路上的商圈目前估计只有一些小卖部和部分装潢店(一般刚建成的小区附近都这样)，药店所处的地方商户较少，商业氛围相对单调。
, 百拇医药
唯一的好处就是房租目前不是“很贵”，我认为这个价格适中，你在签订房租合同时要注意房租的上涨幅度是多少，期限是几年。
从单纯的经营考虑，如果你有非常好的经营战略和资本(说白了，药店能够做一年半载的赔本生意)，或者你有丰富的药店经营经验与良好的生意天赋，现在开店时机是成熟的。否则，你应该另寻地方，另觅良辰。
利润
至于保本和赢利水平，这个问题很复杂，我只能简单地回答你。如果你开的是直营店，投资总额约15万左右：装修花掉4万，购买柜台和办公用品花3万(含管理软件、货架、电脑、冰箱、空调、传真机、打印机、收款机等)，付上一年的房租2.6万，办证花费4000，硬件投资保守估计10万。每月的人员工资，按5个人员配置来算(含药师、执业药师)，就当6000元吧(不知道当地的工资水平)。硬件折旧10万乘千分之五计500元，其它费用包括税费约1500元吧!剩下的是铺货，用于第一次的进货货款。
, 百拇医药
药店一个月至少要保证纯利润约8000元，如果医药利润能有30%的话，你每天的营业额至少要有800元，你才能不亏本。考虑到每天的生意会有所浮动，你要保证月营业额超过25，000元就算盈利。
如果你是加盟店，则在此基础上分摊加盟管理费，再计算即可。加盟有品牌优势，不加盟有经营优势。管理水平符合要求可以选择开直营房，也可以在加盟两年后退出。开药店是中长期投资，可能要苦心经营两三年，营业额才会稳定。
价位
在普通百姓看来，哪家药店卖的药品便宜就去哪里，哪家药店服务好就去哪里!我的建议是，老百姓敏感的药品价格可以打8~9折，其他药品价格打9.5折，折的是当地最高零售价。
什么药品老百姓最敏感？你要是卖过药，你就知道。要是你之前没有涉及过这个行业，那就更简单，把你能叫得出名的药品名字找张纸写下来，就是这些!
开药店的心得是：凭良心经营，合法经营是做好一个药店的基础。毕竟，做生意就是做人!药品就是人品!, 百拇医药