营销策略：重合作 注创新
弹指6年间，四川蜀中药业集团快速崛起，拥有了业界瞩目的成绩和荣誉，其中，企业的市场营销政策起到了至关重要的作用。
1999年，面对城市药业、保健品市场的激烈搏杀，出身于中医世家、对广大农村用药情况有着深刻了解的安好义先生制定了避开锋芒、定位农村、坚持走普药济世之路的企业发展战略构想。秉承这一构想，蜀中营销中心制定了“普药济世、让利客户、服务百姓”的营销宗旨和“宣传广、政策活、服务优、价格低”的销售策略，并采取了大物流和全国招商等营销手段加以执行。经过3年多的努力，蜀中年销额超过4亿元，品牌知名度和美誉度都大大提高，在市场上建立起了较为完善的支持体系(宣传、促销)和辅助推进体系(各项招商政策)，成为知名的现代化制药企业。
2004年以来，中国医药行业发生了一系列极具象征意义的事件。GMP的强制认证、第三终端概念的出现、农村“两网”建设和新农合的开展、药品招标的推广等都说明中国医药行业新时代的到来。市场竞争规模更大、更激烈、更规范，迫使工商合作、行业诚信成为这一阶段的主旋律。蜀中药业坚持定位普药，发展中低用药市场，以全民营销战略为依托，提出以普药销售为支点，加强与下游企业和经销商的合作，用产品质量和售后服务、公益事业打造诚信企业，继续开拓和巩固第三终端市场的营销战略。
在销售上，蜀中制定了授信发货的策略，保证了产销双方的信誉，构建产销信用经济链，减低了经营风险；其次是根据普药和新药销售的不同特点，制定了各有侧重的销售政策：在普药方面，除了加强与华源、九州通等企业的合作，提升双方的业务量，还根据各地区不同情况做好二级分销，加强销售渗透力度，加快对营销体系的完善，在新药方面，则是加大第三终端开发力度，做好新市场的政策跟进、体系建设和成熟市场的维护工作。
在新战略思想的指导下，2004～2006年这两年间，行业利润不断下滑，竞争日趋激烈，蜀中则保持了38%以上的发展势头，在生产规模、产品结构、市场占有率、利润增长等方面都有了长足的进步。展望未来发展前景，蜀中药业销售高层信心十足。(百姓), http://www.100md.com
1999年，面对城市药业、保健品市场的激烈搏杀，出身于中医世家、对广大农村用药情况有着深刻了解的安好义先生制定了避开锋芒、定位农村、坚持走普药济世之路的企业发展战略构想。秉承这一构想，蜀中营销中心制定了“普药济世、让利客户、服务百姓”的营销宗旨和“宣传广、政策活、服务优、价格低”的销售策略，并采取了大物流和全国招商等营销手段加以执行。经过3年多的努力，蜀中年销额超过4亿元，品牌知名度和美誉度都大大提高，在市场上建立起了较为完善的支持体系(宣传、促销)和辅助推进体系(各项招商政策)，成为知名的现代化制药企业。
2004年以来，中国医药行业发生了一系列极具象征意义的事件。GMP的强制认证、第三终端概念的出现、农村“两网”建设和新农合的开展、药品招标的推广等都说明中国医药行业新时代的到来。市场竞争规模更大、更激烈、更规范，迫使工商合作、行业诚信成为这一阶段的主旋律。蜀中药业坚持定位普药，发展中低用药市场，以全民营销战略为依托，提出以普药销售为支点，加强与下游企业和经销商的合作，用产品质量和售后服务、公益事业打造诚信企业，继续开拓和巩固第三终端市场的营销战略。
在销售上，蜀中制定了授信发货的策略，保证了产销双方的信誉，构建产销信用经济链，减低了经营风险；其次是根据普药和新药销售的不同特点，制定了各有侧重的销售政策：在普药方面，除了加强与华源、九州通等企业的合作，提升双方的业务量，还根据各地区不同情况做好二级分销，加强销售渗透力度，加快对营销体系的完善，在新药方面，则是加大第三终端开发力度，做好新市场的政策跟进、体系建设和成熟市场的维护工作。
在新战略思想的指导下，2004～2006年这两年间，行业利润不断下滑，竞争日趋激烈，蜀中则保持了38%以上的发展势头，在生产规模、产品结构、市场占有率、利润增长等方面都有了长足的进步。展望未来发展前景，蜀中药业销售高层信心十足。(百姓), http://www.100md.com