挂网之后，商业就是配送？
不管商业公司的未来发展会迈上哪条路，但可以肯定的是，现在对不同形式的招标模式探索的最大贡献，是它促使了医药行业在完全被动的情况下接受了一系列现代流通方式，为推进我国药品流通领域的现代化、专业化进行必要的准备，医药商业企业的运作模式将在不断的变革中完善。
星星之火，可以燎原。
在四川挂网采购基础上建立的广东“医疗机构药品网上限价竞价阳光采购”的药品采购模式，一出台就受到广泛关注。该模式旨在建立起阳光采购、公平竞争、抑制药价的机制，缩短药品评价、筛选的工作流程，为将来实现集中物流统一配送、统一结算奠定基础。
网络招标模式犹如一夜春风，可能在不久的将来会在全国蔓延开去。而这无疑将引发医药商业领域的一场大风暴——新的流通模式或将建立。从广东模式来看，许多改变正在发生。
商业公司角色或变
, 百拇医药
从广东刚刚出炉的挂网采购方案可以看到，与过去的传统招标方式有重大变化的是，在挂网竞价模式下，全省范围内一个品种(剂型)只需要统一报价，入围后由医疗机构根据需求和自身评价标准来决定用药品种和采购量，生产商根据流通需要指定经销商和分销商。也就是说，生产商可以直接在网上报价，在签订供货合同之后再指定配送商送货。
这是否就意味着商业公司的作用将会大大削弱，“沦落”为单纯的配送商的角色呢？
对此，上海永裕医药有限公司北京办事处业务总监刘顺利表示，从现象上看，商业的角色是定位于配送商；但本质上，企业还是得靠服务取胜，售前售后的服务水平、及时准确的配送、覆盖面等都很重要。
同时，有专家认为，随着网上或集中招标采购规模的适度扩大，现有的药品批发企业无法满足集中采购的配送要求。在这一制度的推动下，我国医药商业企业的销售服务将被逐步弱化，物流配送将成为医药商业企业的主要经营活动，药品批发企业将由代理经销企业向物流配送企业转变。医药商业企业的业务转型将减少我国药品流通的中间环节，形成生产企业通过虚拟代理同医疗机构的直接交易，这将极大地提高药品流通效率，降低流通成本，净化药品流通市场，规范流通秩序。
, 百拇医药
然而，中国医药商业协会常务副会长朱长浩在接受媒体采访时表示了不同看法。他认为，将商业公司以往的代理、经销的生存方式通过政策行为转变为配送，虽然可以缩短流通环节，但工业企业的成本势必上升，并不符合社会总成本下降的原则。
不管商业公司的未来发展会迈上哪条路，但可以肯定的是，现在对不同形式的招标模式探索的最大贡献，是它促使了医药行业在完全被动的情况下接受了一系列现代流通方式，为推进我国药品流通领域的现代化、专业化进行必要的准备，医药商业企业的运作模式将在不断的变革中得以完善。
“二票制”引发中小商业洗牌年
广东挂网采购方案的另外一个重大改变就是关于“二票制”的规定，即“所有品种原则上由一级经销商直接配送，生产商直接对经销商开具发票，通过监管票据流向来规范药品秩序。一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票；属转配送的，二级经销商必须直接从一级经销商购货及结算，二级经销商的进货发票必须由一级经销商开具。”对于众多中小商业企业而言，这将是比限价还要厉害的招数，洗牌一触即发。
, 百拇医药
“目前的挂网模式对比较小的商业企业影响最大，对大的商业企业和整个商业格局影响并不大。”刘顺利表示。
“二票制”作为政策部门完善药品招标机制的一大举措，主要是为了减少药品流通环节，由一级经销商直接配送，这就意味着厂家与中间商的空间越来越小，这对一些规模小、配送网络相对狭窄的经营企业，可谓是一个不小的挑战。与此同时，单做配送利润微小，一旦商业企业仅仅定位于配送功能，许多小公司将面临生存危机。
广东省医药商会商业联盟秘书长、广东大翔药业有限公司销售中心总经理谢嘉松也坦言：“在新的模式下，民营商业单位的压力很大，单打独斗不具有优势，单个小企业的生存空间变小。”这其中的一个影响因素还在于，以前是各地招标，可以一对一协商，而现在全省统一，也就是说单个商业公司的机会大大减少了。在过去，药品生产厂家一般都会在各地找代理进行投标，因此诞生了很多为厂家服务的商业公司，但随着新模式的出台，一些中小医药商业的作用突然消失了，这加剧了这类企业的生存危机。
, 百拇医药
业内人士表示，“二票制”对中小商业企业可以说是一次大浪淘沙的过程，区域龙头将在“淘汰赛”中领先。而抱团生存也成为中小商业企业“不得已而为之”的策略，广东近期涌现的多个商业联盟就是最好的明证。
佣金制时代真正到来？
讨论多时的佣金制在新的采购模式下极有可能真正浮出水面，成为一种主流经营模式，佣金制时代的到来似乎就在眼前。
在挂网交易中，合适的价格将起到关键性作用，这对工业、商业企业而言将是共同的挑战，大家都得在成本控制上发力。过去那种招标模式下的销售方式已经行不通，挂网竞标对制药企业而言是一种底价拼搏。“平价进出，到了年终的时候，商业企业根据销售业绩，从生产企业获取一定比例的销售额奖励”的方式显得更为“经济”。“挂网采购的一个目的就是限价，对于企业是一个挑战，所以必须在压缩成本上下功夫。而生产成本是相对固定的，就只有从流通环节上去控制。”海南先锋制药有限公司总经理刘全胜表示。来自成本的共同压力，使得商业公司不太容易通过差价空间来赚取利润了。也就是说，那些规模比较小的商业流通企业，无论是代理商、经销商还是批发企业，想要靠一两个销量很小、利润空间很大的品种来维持生存，将变得非常困难。
专家指出，在挂网采购模式下，只有那些拥有相当规模、经营比较多品牌产品、吞吐量大、形成规模效益的商业流通企业，才有可能在残酷的生存竞争中留下来。而他们在医药流通中扮演的角色，也正在由过去对产品的总经销和代理，向第三方物流的角色过渡。因此，对于医药商业企业而言，利润从购销差价逐步向佣金制转变，已经为期不远。, 百拇医药(康义瑶)
星星之火，可以燎原。
在四川挂网采购基础上建立的广东“医疗机构药品网上限价竞价阳光采购”的药品采购模式，一出台就受到广泛关注。该模式旨在建立起阳光采购、公平竞争、抑制药价的机制，缩短药品评价、筛选的工作流程，为将来实现集中物流统一配送、统一结算奠定基础。
网络招标模式犹如一夜春风，可能在不久的将来会在全国蔓延开去。而这无疑将引发医药商业领域的一场大风暴——新的流通模式或将建立。从广东模式来看，许多改变正在发生。
商业公司角色或变
, 百拇医药
从广东刚刚出炉的挂网采购方案可以看到，与过去的传统招标方式有重大变化的是，在挂网竞价模式下，全省范围内一个品种(剂型)只需要统一报价，入围后由医疗机构根据需求和自身评价标准来决定用药品种和采购量，生产商根据流通需要指定经销商和分销商。也就是说，生产商可以直接在网上报价，在签订供货合同之后再指定配送商送货。
这是否就意味着商业公司的作用将会大大削弱，“沦落”为单纯的配送商的角色呢？
对此，上海永裕医药有限公司北京办事处业务总监刘顺利表示，从现象上看，商业的角色是定位于配送商；但本质上，企业还是得靠服务取胜，售前售后的服务水平、及时准确的配送、覆盖面等都很重要。
同时，有专家认为，随着网上或集中招标采购规模的适度扩大，现有的药品批发企业无法满足集中采购的配送要求。在这一制度的推动下，我国医药商业企业的销售服务将被逐步弱化，物流配送将成为医药商业企业的主要经营活动，药品批发企业将由代理经销企业向物流配送企业转变。医药商业企业的业务转型将减少我国药品流通的中间环节，形成生产企业通过虚拟代理同医疗机构的直接交易，这将极大地提高药品流通效率，降低流通成本，净化药品流通市场，规范流通秩序。
, 百拇医药
然而，中国医药商业协会常务副会长朱长浩在接受媒体采访时表示了不同看法。他认为，将商业公司以往的代理、经销的生存方式通过政策行为转变为配送，虽然可以缩短流通环节，但工业企业的成本势必上升，并不符合社会总成本下降的原则。
不管商业公司的未来发展会迈上哪条路，但可以肯定的是，现在对不同形式的招标模式探索的最大贡献，是它促使了医药行业在完全被动的情况下接受了一系列现代流通方式，为推进我国药品流通领域的现代化、专业化进行必要的准备，医药商业企业的运作模式将在不断的变革中得以完善。
“二票制”引发中小商业洗牌年
广东挂网采购方案的另外一个重大改变就是关于“二票制”的规定，即“所有品种原则上由一级经销商直接配送，生产商直接对经销商开具发票，通过监管票据流向来规范药品秩序。一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票；属转配送的，二级经销商必须直接从一级经销商购货及结算，二级经销商的进货发票必须由一级经销商开具。”对于众多中小商业企业而言，这将是比限价还要厉害的招数，洗牌一触即发。
, 百拇医药
“目前的挂网模式对比较小的商业企业影响最大，对大的商业企业和整个商业格局影响并不大。”刘顺利表示。
“二票制”作为政策部门完善药品招标机制的一大举措，主要是为了减少药品流通环节，由一级经销商直接配送，这就意味着厂家与中间商的空间越来越小，这对一些规模小、配送网络相对狭窄的经营企业，可谓是一个不小的挑战。与此同时，单做配送利润微小，一旦商业企业仅仅定位于配送功能，许多小公司将面临生存危机。
广东省医药商会商业联盟秘书长、广东大翔药业有限公司销售中心总经理谢嘉松也坦言：“在新的模式下，民营商业单位的压力很大，单打独斗不具有优势，单个小企业的生存空间变小。”这其中的一个影响因素还在于，以前是各地招标，可以一对一协商，而现在全省统一，也就是说单个商业公司的机会大大减少了。在过去，药品生产厂家一般都会在各地找代理进行投标，因此诞生了很多为厂家服务的商业公司，但随着新模式的出台，一些中小医药商业的作用突然消失了，这加剧了这类企业的生存危机。
, 百拇医药
业内人士表示，“二票制”对中小商业企业可以说是一次大浪淘沙的过程，区域龙头将在“淘汰赛”中领先。而抱团生存也成为中小商业企业“不得已而为之”的策略，广东近期涌现的多个商业联盟就是最好的明证。
佣金制时代真正到来？
讨论多时的佣金制在新的采购模式下极有可能真正浮出水面，成为一种主流经营模式，佣金制时代的到来似乎就在眼前。
在挂网交易中，合适的价格将起到关键性作用，这对工业、商业企业而言将是共同的挑战，大家都得在成本控制上发力。过去那种招标模式下的销售方式已经行不通，挂网竞标对制药企业而言是一种底价拼搏。“平价进出，到了年终的时候，商业企业根据销售业绩，从生产企业获取一定比例的销售额奖励”的方式显得更为“经济”。“挂网采购的一个目的就是限价，对于企业是一个挑战，所以必须在压缩成本上下功夫。而生产成本是相对固定的，就只有从流通环节上去控制。”海南先锋制药有限公司总经理刘全胜表示。来自成本的共同压力，使得商业公司不太容易通过差价空间来赚取利润了。也就是说，那些规模比较小的商业流通企业，无论是代理商、经销商还是批发企业，想要靠一两个销量很小、利润空间很大的品种来维持生存，将变得非常困难。
专家指出，在挂网采购模式下，只有那些拥有相当规模、经营比较多品牌产品、吞吐量大、形成规模效益的商业流通企业，才有可能在残酷的生存竞争中留下来。而他们在医药流通中扮演的角色，也正在由过去对产品的总经销和代理，向第三方物流的角色过渡。因此，对于医药商业企业而言，利润从购销差价逐步向佣金制转变，已经为期不远。, 百拇医药(康义瑶)