2006，药店退市秀
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(林毅燕 制图)
2006年的最后一个季度，天津产权交易所，长沙金沙大药房在挂牌一个多月后迎来了第一个买家——千金大药房。作为白沙集团旗下的子公司，金沙大药房曾被寄予厚望，但经营6年之后，原先注册资金1000万元的金沙大药房仅以130万的盈余卖出(即成交价为1130万元)。
原本为业界翘首企盼的大型并购并没有在2006年上演好戏。复星入主国药集团时上千家门店拢入怀中的那种淋漓畅快的感觉，今年没有哪家企业能够重温，有的只是一些苦涩的经历——6月初，昆药集团将旗下昆明颐康大药房整体转让给鸿翔集团，标志着昆药集团正式退出药品零售业；8月至10月，三九医药(000999)旗下药店几经拍卖，终于以400万元委身于北海太合经贸有限责任公司；9月，太极集团剥离北京连锁大药房桐君阁，借此退出北京医药零售市场……
对此，有媒体惊呼“知名商家败走医药零售业”；也有人反思，这样的趋势是否正说明药品零售业的集中度在提高，而且资源正朝更具优势、更专业的企业集聚。
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放眼全国，
却无法辐射到全国
2002年5月，位于北京王府井大街的北京桐君阁大药房正式开业。为了迅速打开北京市场，太极集团与重庆桐君阁共同出资达5000万元。其建筑面积1200平方米，经营品种5000余个，成为当时王府井大街上规模最大的药店。对此，太极集团相关负责人曾表示，该公司花这么大的力气建设北京桐君阁大药房，看重的不仅是药店的商业价值，更着眼于其带来的无形资产效应。而当时太极集团的规划是，借桐君阁药店铺设北京药品零售连锁网络。
然而，时隔4年，距离桐君阁总部过于遥远的北京分店一直没能为其打开局面。有业内人士分析，相对于桐君阁庞大的总部体系来说，北京分店“孤军奋战”的时间过长，是其失利的关键原因。目前，重庆桐君阁在川渝市场拥有4600余家连锁药店，其中直营店329家，加盟店达4314家(其中部分为药柜)。与之相比，北京市场的一家单店不免显得势单力薄。对此，重庆桐君阁相关负责人也坦承，北京桐君阁大药房作为单店经营，因其物流半径过大，导致运营成本高，缺乏规模和成本优势，盈利能力远远不如重庆，无法起到辐射作用。
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8月底，太极集团将原北京桐君阁大药房以5000万元售出，并且取消了北京太极医药物流有限公司的投资，这意味着桐君阁基本上退出了北京市场。
据了解，自撤出北京之后，桐君阁方面宣布全面收缩“战线”，5年之内不再扩张，主攻川渝两地，重点发展西南地区的业务。
而三九药店品牌的陨落更让人扼腕痛惜。三九最初的设想是建立万家连锁，先在各地选择合作对象，然后以一个中心店为核心发展卫星店。但在实际操作过程中，因为对当地情况不熟悉，相当一部分地区的合作并不能为企业带来效益，相反出现了不少的产权纠纷，门店效益普遍较差。随着三九集团清欠，长期无法带来效益的三九药店毫无选择，只剩被剥离出卖一条路可走。
背靠大树，
也有靠不住的一天
1995年，白沙集团投资成立了湖南金沙药业公司，下辖药品批发公司、珠海金沙制药有限公司及金沙药房连锁有限公司。做药曾经是白沙集团多元化经营的一大策略，但带来的效益却不尽人意，早几年，其批发及制药部分早已悉数卖掉，金沙药房是其可以出售的最后一块资产。
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作为湖南较早的品牌零售连锁企业，金沙大药房曾经有过相当辉煌的历史，早期布点合理，相当一部分明星门店业绩骄人。但作为平价药房的发源地之一，2003年平价药房在长沙异军突起，金沙原有的零售市场份额有相当大一部分被新兴的零售企业蚕食。老百姓大药房的迅速成长，迫使金沙逐步退守到社区，并且调整价格与之抗衡，号称“平价自选”。有传闻说，2003年，白沙集团又追加了1000万元的投资进入金沙大药房，但是所起作用相当有限。2005年，金沙大药房放手一搏，寄希望于通过门店的PTO改造扭转困局，提高盈利能力，旗下多达10家门店改造为PTO加盟店。
但金沙背靠的“大树”白沙集团却等不及其转变了。2003年开始，国家对于烟草行业的投资规定开始转向，提出要做强主业，要求烟草企业逐步减少对非烟产业的资金投入，并最终退出。金沙大药房的长期亏损也迫使白沙集团谋求脱身。
自2005年开始，关于金沙被收购的传闻就不绝于耳——2005年3月，来自深圳的海王星辰与金沙大药房秘密接洽，并达成全额收购协议。传闻海王星辰准备保留金沙原有的管理人员及招牌，并派员进入金沙做培训工作。但这一计划随着海王星辰高层的变动(总经理钱舜尧离职)，再也没了下文。今年又闻舒普玛(中国)公司以及湖南本土企业九芝堂有意对其进行收购，期间，金沙的内部人士甚至高调宣布，未来的合作者将是舒普玛。谁料最后，金沙大药房在天津产权交易所挂牌月余，出手摘牌的是千金大药房和九芝堂，而到了出价阶段，只剩千金大药房一家。
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事实上，由于背靠白沙集团，金沙大药房确实拥有其他竞争对手不具备的资金优势，但在经营管理上，白沙的发展策略对于金沙来说并无帮助。虽然金沙早期得益于雄厚的资金实力，在竞争不够充分的条件下占据了一定的优势，但与众多新生平价药房竞争起来，并没有出奇制胜的绝招，药价上的跟风反而拖垮了企业。
与金沙情况相似的是昆药集团下属的颐康大药房，其不同之处在于，昆药切入市场，靠的是打价格战。2000年，昆药在昆明市大观楼附近开办颐康大药房，业内人士称，昆药有批发优势，往往只在批发价的基础上加几个点就成为零售价，一时间市民无不追捧。将昆药挑起的这场价格战变成自己的发展机遇的，正是此次颐康大药房的收购者一心堂，其在颐康大药房附近开办了福字堂(后改名为一心堂)，与颐康打起价格战。紧接着，一心堂迅速布点，开设了相当数量的中小规模药店，走近市民，走进社区，并与诊所携手。在竞争者众多的昆明市场上，一心堂凭借规模和价格优势，不仅生存了下来，而且在短短几年间发展了100多家门店，盈利能力让人不可小觑。而颐康大药房在打响价格战之后，过于倚靠昆药的资源，没能及时作出调整。随着昆药扭亏压力的增大，颐康大药房只好将5家门店送到一心堂门下。
颐康、三九、金沙，这几家连锁企业都有一个共同的特点，即一开始高调进入市场，取得“开门红”，但随着市场竞争渐趋激烈，因缺乏行之有效的管理方式，原来的粗放型管理模式致使企业盈利能力下降，在背后实力雄厚的“大树”或遇财政危机、或因政策原因无心恋战的情况下，无力回春。这或许正是市场发展的必然——令人感兴趣的是，资源流入了更加专业、更愿意增加投入的买家手里，又或许，这对中国药品零售市场来说是一件好事。, http://www.100md.com(江沂)